从技术狂热到商业务实，国内大模型产业快速步入场景为王、应用落地的实干阶段。

　　但企业需求千差万别，要打通大模型落地的“最后一公里”，并不容易。

　　“做To B生意，无外乎就是帮企业创造价值。企业究竟要什么？总结起来就是六个字：增收、降本、提效。”中关村科金总裁喻友平向《21CBR》提到，在To B领域，哪怕是简单的智能客服场景，其对严肃性、准确性的要求，都要比To C的高得多。

　　他打了个比方，相较通用大模型，垂类大模型就是“研究生”，专精某个领域，知识渊博，直奔解决问题而去，更适应B端客户需求。

　　喻友平带队的中关村科金，主攻的正是垂类大模型。

　　这家总部位于北京的AI独角兽，估值约160亿元，截至目前，服务2000多家行业头部企业，包括50%中国百强银行、央国企、汽车厂商、制造企业等。

　　其围绕大模型落地的路径，提出“平台+应用+服务”的三级引擎战略，今年以来，积极推动垂类大模型解决方案，落地更多行业和场景，并探索新的商业模式。

　　“比如智能外呼这类营销场景，未来以效果付费的情况，可能越来越多。”喻友平表示。

　　同时，公司脚步向外，积极出海。

　　“出海是必选项。”喻友平向记者表示，在出海赛道上，中关村科金的产品具备竞争力。其全媒体联络中心和得助大模型平台，技术底座可以适配企业出海需求，满足客户实现全球客户连接、多语言支持等核心场景。