在“悦己经济”与“情感消费”浪潮驱动下，“它经济”正不断释放潜力：2024年我国城镇宠物猫达7153万只、宠物狗达5258万只，城镇宠物（犬猫）市场规模超3000亿元，预计2027年将冲刺4000亿元大关。随着养宠主力军呈现年轻化、高学历化特征，“宠物即家庭成员”的消费观念又推动市场从“量”的扩张转向“质”的深耕，逐步向医疗等高附加值产业链辐射。而在2025年亚洲宠物展览会（以下简称“亚宠展”）上，新华财经观察到，作为医疗生态关键一环的宠物药市场正经历深刻的结构性变革。
白热化竞争格局
全球动保（动物保护）行业的业务结构分布，已为市场发展趋势划定清晰轨迹。跨国动保企业勃林格殷格翰披露，当前其全球动保业务中，伴侣动物业务占比达67%，显著高于畜禽业务的33%。以其为代表，欧美发达国家动保市场普遍呈现相似的业务结构特征。这种“宠物业务为主、禽畜业务为辅”的格局并非偶然，而是成熟市场“宠物拟人化”消费趋势的必然结果——宠物药市场成为动保行业的增量板块，也由此确立了“宠物经济主导”的全球行业基准。
反观中国市场，目前仍以畜禽业务为主导、宠物业务占比尚低，与欧美等发达市场形成显著差异。不过，国内企业已开始迎头赶上，以海正动保为例，其预计今年宠物业务占比将超过50%，未来将依靠宠物药这一增量市场拉动整体营收。
而随着本土企业加速涌入，中国宠物药市场已进入白热化竞争阶段。以饲养宠物猫必选的免疫品种猫三联疫苗为例，2011年硕腾旗下“妙三多”进入中国市场后，凭借先发优势长期垄断该赛道。但受益于农业农村部应急评价机制，2024年国产猫三联疫苗迎来集中爆发期。据中国兽医协会，截至2024年3月，仅半年时间内便有7款国产猫三联疫苗通过应急评价、4款成功获批上市。“一边是国际巨头先行‘卡位’，一边是国内群雄争相‘逐鹿’。” 海正动保总经理冀伟如是形容当下的市场变局。
行业隐忧凸显
冀伟直言，激烈竞争已引发严重的同质化问题，导致行业打响产品供给过剩的“消耗战”，却鲜少能涌现出具备市场影响力的本土明星品牌。“目前中国宠物药市场仅有‘海乐妙’这一个销售额过亿元的国产产品，是唯一能与国际巨头同类产品比肩的单品。”
渠道层面的复杂性，更成为制约行业发展的另一大共性难题。勃林格殷格翰相关负责人表示，中国宠物药销售渠道日益多样化，且呈现“线上线下高度融合、数字化运营能力突出”的特点。海正动保宠物事业部总经理王俊进一步表示，线下涵盖宠物医院、宠物店、宠物用品店，线上包含综合电商平台、宠物垂直类电商、即时零售平台，高度分散的多渠道并行格局加剧了市场运营的复杂性。
此外，“低价无质”的恶性竞争抬头，压缩了行业的整体产值。当行业面临“劣币驱逐良币”，企业当如何破局？对此，汉维宠仕执行董事韩志宏告诉新华财经，2024年，汉维宠仕的宠物药，覆盖了全国约65%的线下诊疗机构，位居国产宠物药线下门店覆盖率第一，而保障药品品质是其中关键。
中老年宠物高端药品赛道潜力广阔
据Soul App旗下Just So Soul研究院问卷调查，在宠物疾病药品消费意愿的调研维度中，老年健康维护、慢性重症、癌症相关的消费意愿占比，分别达25.5%、25.1%、21.8%，折射出当下养宠生命周期延长、宠物健康管理向精细化纵深发展的行业趋势。
新华财经观察到，在亚宠展现场，医药企业聚焦布局宠物中老年高端赛道已成为行业共识。华东医药旗下南农动药产品经理田博文介绍，据《2023中国宠物行业新趋势报告》，2022年超过20%的中国宠物猫和狗已经达到老龄标准，考虑到宠物老龄化速度加快和养宠人群持续扩大，到2025年家庭伴侣宠物步入老年阶段的总占比或已超30%，宠物老龄保健与疾病防治的市场空间值得挖掘，且治疗药品的准入门槛正持续提升。
以勃林格殷格翰为例，该公司推出的全球首个获批用于治疗猫糖尿病的口服液体药物维拉格列净（SENVELGO），是打通兽药与人用药品研发体系后实现技术协同的典型案例。勃林格殷格翰表示，这种跨领域的研发协作模式，正是其在宠物药高端赛道构建竞争壁垒的优势所在。
“人药技术反哺兽药”也是海正动保的研发策略之一。不过，宠物药亦有“适口性”等独特的制药技术需求。在冀伟看来，人药技术的价值在于“底层能力迁移”：例如将人药缓控释制剂技术转化为适合老年宠物吞咽的小颗粒片剂，或将人药慢病研发能力转化为老年宠物专用药的临床依据。更关键的是，母公司海正药业在原料药领域的技术储备（如米尔贝肟、阿维菌素等核心原料均为国内首家研发），能为兽药转化提供源头级数据支撑——相较于外购原料的企业，海正动保可大幅缩短研发周期。以拳头产品“海乐妙”为例，其原料的生产技术就源自人药工艺。
“目前在核心环节，中国兽用制药技术与国际巨头已无代差。”冀伟表示，随着宠物中老年赛道需求持续升级，接下来3-5年内中国将掀起兽用创新药上市潮，届时本土企业与国际巨头会从同一起跑线出发。而“人药技术复用+宠物场景适配”的能力，则是海正动保抢占高地的关键。
本土企业加速布局出海
在亚宠展上，新华财经获知的另一个行业共识是“国内宠物药市场并不存在蓝海赛道”。随着内卷加剧、红海升温，本土企业开始将寻求增量的目光投向海外。
作为中国宠物药品国际化先驱，汉维宠仕已取得7个国家的药品生产质量管理规范国际认证（cGMP认证），并在澳大利亚、新西兰、印尼、马来西亚、菲律宾5国实现了产品注册和上市销售。韩志宏还向新华财经透露，以药品质量体系和品质把控为贯穿始终的底层逻辑，目前公司正全力推进欧盟GMP认证，以期在3-5年后形成“国内外五五开”的营收结构。
海正动保的出海探索则更具“先天优势”，可借母公司的国际化品牌为“东风”——作为国内率先布局出海的人药龙头，海正药业已构建覆盖全球五大洲的外贸网络，积累了丰富的海外合规经验与客户信任基础。2025年2月，“海乐旺”已在越南获批上市。
值得注意的是，汉维宠仕和海正动保等企业的出海步伐往往以东南亚市场为起点。对此，冀伟解释称，这是因为不同于美国食品药品监督管理局（FDA）对人药和兽用药采用统一认证的模式，在中国兽药与人药分别遵循独立的认证体系，导致目前国产宠物药进入欧美市场存在标准壁垒，所以企业选择先通过非药政核心地区的认证。“目前中国已在推动兽药认证标准接轨国际体系。”他告诉新华财经。
