“啪嗒！”近日，刚毕业参加工作的眉山小伙小赵，在下班回家的路上，眼镜不慎落地，从鼻梁处断开，连“将就戴”都不行。没有眼镜，小赵眼前的世界一片模糊。

　　只有再去配一副眼镜了。“这个镜框适合你，500元”“这个镜框搞活动，满500元减50元只要450元”“这个树脂镜片选的人多，1200元……”走进一家连锁眼镜店后，听到店员报出的镜框、镜片价格，小赵支吾着回应“我再看看其他的”。

　　“月薪4000元，配不起眼镜。”这是小赵向金融投资报记者反映的近期遭遇。他很疑惑，“为啥一副眼镜的配件价格加起来都要快2000元了？我从初中到大学配的整副眼镜价格都没有超过500元啊！”

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　　熟客优惠300元，店家仍有利润

　　小赵对眼镜价格的感知，来自他从小的配镜经历。从初中到大学，他一直是在眉山丹棱县某私人眼镜店配眼镜，大概2—3年重新配一次。十年多下来，小赵和老板慢慢成了熟人。据小赵介绍，这次坏掉的眼镜是前年放暑假时回家配的，眼镜店老板娘不认识他，本已说好700多元一副，老板买完东西回店后认出了小赵，爽快地少收了300元。

　　一副眼镜的“身价”贵在哪儿？为啥说少收就少收？

　　金融投资报记者联系到给小赵配了十多年眼镜的丹棱县眼镜店老板蔡先生。蔡先生说，自己店里的镜框成本普遍在几十元，贵一些的一百多元，大部分树脂镜片的进价也就一百元左右；而成品眼镜售价则遵守县城同行约定价格，目前大概是七八百元到上千元的价位。“要是我不按这个收，要遭同行说不守规矩。”

　　“我和我爱人开夫妻店，既是老板又是验光师，除了房租和水电费，不存在员工工资等开支。偶尔遇到小赵这种老顾客，他照顾我生意，我照顾他情谊，这几年我都少收了他几百元，也还是有赚的。”蔡先生说，对于眼镜行业的情况，他也不能透露更多了。

　　曾在成都一家连锁品牌门店工作3年的员工小丁表示：“其实，大部分连锁眼镜店和私人眼镜店的镜框、镜片等材料，成本不会有太大的差别。但连锁品牌眼镜店由于店铺占地面积大，各种验光设备、验光师等专业人员的工资等经营成本都得由消费者支付。”

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　　功能性需求推高眼镜价格

　　博研咨询发布的《中国眼镜连锁行业市场现状及未来发展趋势研究报告》显示，截至2024年底，国内有10万余家眼镜店，其中私人眼镜店有7万余家，连锁品牌门店有3万余家，宝岛、博士等头部品牌占据市场份额近50%。

　　国家卫生健康委公布的数据显示，我国近视患者人数已超过7亿人，而且呈现出低龄化趋势，6岁儿童近视率升至14.3%。正是庞大的“近视眼”养活了眼镜行业。中国眼镜协会发布的《2024年1—10月中国眼镜行业经济运行情况》数据显示，2024年1—10月，眼镜行业规模以上制造企业完成成镜产量约9.50亿副，同比增长13.40%。实现营业收入约454.70亿元，同比增长14.30%；营业成本同比增加11.30%；利润总额约46.20亿元，同比增长45.60%，营业收入利润率10.20%。企业亏损较同期收窄22.62%。

　　对于眼镜，部分消费者除了有满足正常看东西的需求外，还有对美观度、功能性等的需求。成都白领月月表示，眼镜是近视人士的刚需，因此对眼镜的外观还是有点“挑剔”：怕视力受影响，太便宜的眼镜不敢戴；怕戴上“影响自己的容颜”，太普通的眼镜不愿意戴。月月说，虽然配一副眼镜花几千元有点贵，但想到配一次眼镜要用2—3年，所以还是愿意买贵的、好看的，戴起来也觉得更放心。

　　喜欢自驾旅游的杨女士说，她这几年开车出行较多，需要一副能防紫外线的眼镜，就在某品牌店买了一个3000多元的镜框，并选择了防紫外线的镜片，总共花费8000余元。“防蓝光、防紫外线的功能性镜片也的确卖得起价，本来眼睛就近视了，为啥不多花点钱保护视力呢？”

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　　消费者咋省钱？“非急需”就有主动权

　　在部分消费者的印象中，在连锁品牌眼镜店配眼镜是统一定价，实际上，在私人眼镜店与连锁品牌眼镜店中配眼镜都有“议价空间”。

　　成都女孩罗劳在成都一家连锁店看上了一副标价为450元的镜框，问店员能不能便宜一些，店员先是表示“不行”，但交涉一番后只同意便宜100元。“店员给了我优惠，他又怎么跟店里交差呢？镜框售价是不是还可以更低？”想到这一点，罗劳便未在该店配眼镜，选择先用隐形眼镜过渡。

　　后来，罗劳在电商平台上发现了多款好看的镜框，稍贵一点的只需 150元左右，便宜一点的也就七八十元；而在网上配眼镜，全套下来也就三四百元，比线下的便宜多了。不过，罗劳最终还是不敢在网上配眼镜，只买了3个镜框试戴，再到线下找眼镜店配镜片。“网上配眼镜看不到实物不放心，要是配好了发现不合适也不能退货，还是线下省心。”罗劳说。

　　部分眼镜店老板表达了对消费者“线上买框，线下配镜”这一行为的看法。有眼镜店老板表示：“镜框又不是在我们店里买的，我这边配了镜片要是出问题，消费者来扯皮咋办？”也有眼镜店老板表示：“消费者可能几年才遇到一次配眼镜的情况，我们只提供镜片，也是有盈利的。”

　　小丁认为，以前消费者配眼镜常常是“急需”，因此配镜价格老板说多少就是多少；而现在，消费者选择镜框、配镜不是必须要去眼镜店，而且平时也可以戴隐形眼镜过渡，框架眼镜的急迫性在下降，消费者也有了更多了解信息、上网挑选的时间与空间。“干了几年眼镜行业，我发现，消费者只要不急着要，就会占主动权。”小丁说。