2025年上半年赴东盟投资热度持续高涨，其中，中小企业正在成为出海主力军。

　　“但现在很多企业由于与海外信息不对称，出海会重复‘付费’，这种学费有可能是时间、人力，也有可能是金钱。”中国企业“走出去”综合服务中心负责人黄皞坦言。

　　如何帮助企业更好地防范出海风险，找准市场切入点？

　　7月24日至25日，广东省发展改革委牵头在广州南沙举办广东服务中国企业走出去“大讲堂”，聚焦东盟，设置印尼、越南两个投资国别培训，邀请商协会负责人、当地产业园企业、服务机构企业等深入解析境外投资形势、解读政策，精准对接市场需求，为企业“高水平”走出去做准备。

　　从“走出去”到“走进去”

　　“无论是顺势而为亦或迎难而上，中国企业‘走出去’都意义重大。”广东省发展改革委副主任、省大湾区办常务副主任朱伟表示。同时，朱伟勉励企业保持战略定力，善于将企业发展与国家繁荣、民族复兴紧密结合，健康、有序、高质量拓展新兴市场。

　　在全球经济复苏乏力、贸易保护主义抬头、区域经济合作深化背景下，“走出去”成为多数企业突破市场瓶颈、拓展份额的必经之路。

　　目前，东南亚正凭借优越的地理位置、劳动力供给、市场潜力、经贸政策，成为多数企业“走出去”的首选。尽管优势显著，企业在“走出去”过程中仍面临诸多挑战，核心源于语言、文化习俗、法律政策体系的差异。

　　“从质疑、理解到融入，我们考虑走出去越南这件事，花了4、5年时间。”深圳市兆驰股份有限公司董事会秘书单华锦坦言，海外投资的难点并非“走出去”本身，而是“走出去之后如何运营成功”。

　　其中，中国员工与当地员工的相互融入是首个需破解的运营难题。多家企业在交流中均表示，应围绕“人才本土化”与“文化双向融合”应对这一挑战。

　　越南已经是胜宏科技（惠州）股份有限公司出海的第三站，越南项目负责人王耘介绍，2024年企业投资1.2亿美金在越南落地的项目，今年奠基投产后，产值预计突破千亿元人民币。为了实现“投产即盈利”的目标，企业前期联合中国广西、云南地区及越南本土的学校、企业，多方联动提前培养产业工人，帮助员工熟悉企业文化，同步打造核心技术与管理团队。

　　格林美股份有限公司也采取了类似的做法，这家以循环回收和新能源材料制造为主营业务的企业，计划“在印尼打造新能源材料一体化产业链，与印尼共成长。”

　　董事潘骅介绍，在促进双向融合的过程中，一方面派出团队到印尼招聘并传递企业理念，另一方面，每年选拔优秀印尼籍员工到国内工厂学习、工作、生活3-4个月，培养其成为企业文化的本土传播者。

　　“我们到了印尼之后发现最大的问题就是人才，特别是新兴产业人才极度匮乏。”潘骅表示，针对这一问题，格林美提前布局人才基建，5年前联合中南大学为印尼培养硕士研究生，从冶金专业拓展至轨道交通、国际贸易，3个专业现有4个班级近100名学生。

　　此外，该企业还和万隆理工学院合作在印尼构建人才培养体系，扩大辐射面。这种以文化融合为基础的人才培养模式，不仅帮助企业解决了人才短缺问题，还有利于企业树立良好形象，获得当地政府和民众的高度认可。

　　聚焦越南市场，深圳市兆驰股份有限公司也计划，在帮助越南籍后备干部融入企业后，逐步让派驻的中国籍员工返回国内，由越南籍员工主导当地工厂管理，以深度本土化实现可持续运营。

　　借力实现“高水平”跨越

　　解决了“走出去”的第一步挑战后，如何在投资过程中实现从“走出去”到“走得稳、走得好”的“高水平”跨越，成为企业深化海外布局的关键。

　　授课专家表示，“高水平走出去”并非简单的产品出口，而是更深层次的全球化布局，既包括产业链的跨国对接，实现上下游资源的高效联动；也涵盖品牌与商业模式的输出，推动中国方案在国际市场的落地；更强调创新资源的双向互补，通过跨地域协同提升全球竞争力。

　　这一过程中，企业需从“产品出海”向“生态出海”升级，在国际市场构建可持续的发展根基，关键在于本地供应链适配。

　　单华锦表示，初期企业习惯依赖中国本土制造供应链，但在海外运营中，长距离运输的成本与时效问题凸显，难以持续。

　　通过调研，兆驰在实践中探索出三类应对路径。一是依托头部企业生态，对接已在当地深耕的头部智能制造企业，融入其配套供应链体系，快速补齐本地资源；二是挖掘本地供应链潜力，通过调研梳理当地已具备的产业基础，与本土供应商建立深度合作，降低对外依赖。

　　在她看来，最好的方式是抱团出海整合资源，联合国内产业链上下游企业集体“走出去”，形成配套集群，提升整体抗风险能力。

　　“对企业而言，核心任务就是抓好产品，但要让一家企业既懂法规、把握政策、合规运营、研究文化并不现实。”王耘建议，在法规、政策、文化等非核心领域，可通过“分工协作”，由双方政府牵头、民间机构提供“避坑”服务，甚至形成专业化的服务产业，实现“套娃式”服务支撑。

　　这种服务模式已有成熟的实践案例。例如，中国企业“走出去”综合服务中心整合链接了驻外使领馆、中资商会等资源，为“走出去”企业提供覆盖投资“前中后”全周期的一站式服务。

　　黄皞介绍，中心前期提供咨询服务，包括ODI（境外直接投资）备案申请审批指导；当企业获得批准进入实际投资阶段后，中期保障涵盖资金如何合规出境、确保人员安全以及落地运营的顺利推进。

　　“在企业在海外站稳脚跟后，我们还会继续支持后期的深耕发展，协助解决利润回流、规划海外再投资布局，助力企业持续拓展。”黄皞表示。

　　有了全周期的服务支撑，企业在出海选择赛道时便能更聚焦于市场需求与自身优势的结合。尤其是在新兴市场中，找准核心领域发力，能让企业的海外布局更具针对性和竞争力。

　　“现在出发永远不晚。”深圳市前海九米信息技术有限公司副总经理冯明杰建议，结合印尼市场的需求与政策导向，当前企业投资印尼可聚焦新能源与数字经济两条核心赛道，在新能源领域锚定电池材料与储能标准，快速切入增长中的电动车及储能市场。而在数字经济领域，他建议，应深耕下沉电商市场基层消费能力，布局物流网络、支付系统等电商基础设施，同时为当地中小企业提供数字化转型工具，抢占企业服务赛道的先发优势。