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发表于 2025-07-25 00:12:30 股吧网页版
房东半年降价7次,中介砍价“大刀”仍未停:0元定制的直播砍价服务,到底能不能成交?
来源:每日经济新闻

  “定制砍价服务,指定小区、指定板块、指定楼层,从业15年地产老兵。”

  房地产行业持续调整之下,中介们的服务也有了“定制版”。

  “这个月还没开单。”上周日(7月20日)下午,两三路直播人马挤在一套老破小里,同时开启直播,有中介小哥在直播间无奈地说。

  这几天,《每日经济新闻》记者围观了多场中介直播,有时候,“决定”价格的并不是房东本人,而是架着手机的中介人员,甚至是评论区的网友。当二手房市场从以价换量走向“狂砍一刀”,从信息壁垒走向透明交易,这场直播砍价的狂欢中,谁能赢得“房价保卫战”?

  半年已降价7次

  为什么要直播砍价?

  南京中介老陈在砍价过程中问房东周先生:“如果30组意向买家来线下看房,需要接待多久?”

  “每周接待5组,大约需要6周。”周先生坦言。

  “我们就是把6周时间压缩成这次直播了,等他们再来线下看房,效率就很高了。”老陈对周先生说。

  每经记者在直播中看到,周先生的房子证载面积99平方米,位于4楼,房型合理。通过室内场景和软装细节,每经记者在链家找到了这套房源,从2025年2月上架以来,已经降价7次,价格则从挂牌时的218万元降到了165万元。

图片

图源:链家

  “直播间打666,满20人就开始看房。”在屋内逛完一圈之后,就是正式的砍价时间。

  即使周先生半年来已经降价近1/4,但老陈此行目的仍然是说服房东降价。

  “三楼的房子成交价只有155万元”“你的目标是置换,就不要在意这些小涨跌”“能不能破160万元?”“评论区大家认为多少合理?”

  一番操作下来,周先生已经接受了160万元的底价。

  在每经记者观看的直播中,大部分房东最终都接受了“大刀”。

  比如,喀什疏附县八里桥“疆南威尼斯”的项目直播间,“大刀”更锋利。房东刘女士的联排别墅建筑面积231平方米,底价180万元。

  “我已经亏了。”刘女士无奈地说。

  但有网友直接出价“120万元可以谈谈”,主播初步计算刘女士的单价后也表示“亏了,真的亏”。

  把中介费“砍”到0.5%?

  “卖房子、买房子有这么难吗?真的有这么难吗?”有上海的房产主播在直播间喊。

  买房“难”在见底了还想抄底,卖房“难”在无法接受中介递来的“大刀”,僵持之下,加大曝光量、扩大流量池,中介才有开单的可能。

  上海链家线上运营部负责人李玉玉在接受每经记者书面采访时表示,目前上海链家约有1000多名经纪人在贝壳、链家APP开展线上直播,但主要是向客户介绍房子的卖点和周边配套,实时在线为客户答疑,以服务为目的,暂未在直播中安排砍价相关内容。

  “相比于短视频,直播可以为客户实时答疑,针对性解决客户问题或讲解房源,因此直播和短视频是贝壳、链家APP上互为补充的两种模式。”李玉玉说,“从贝壳、链家APP来看,直播的获客效率暂时未超过短视频模式。原因是短视频一直在线,客户随时可以观看,直播则有较强时效性,经纪人下播,服务即暂时结束”。

  为了将直播效果放大,如果房东接受了主播的砍价,主播会将直播间的内容剪辑成看房视频对外推广,尽快把房子卖掉。但后续的接洽中,仍然存在被继续砍价的可能。

  于是,部分中介也把“大刀”伸向了自己。上文提到的南京老陈,已经把直播间的中介费卷成了地板价。

  “0.5%。”直播间的粉丝们齐刷刷把老陈的收费比例打在了公屏上,并且这个价格就是全部中介费。

  每经记者在直播间下方看到,预约老陈帮“砍价”的用户已经超过了200人,算是主播之中规模较大的预约量。

  “对市场没有清醒的认识”

  直播卖房最大的意义是什么?

  李玉玉告诉记者:“对于业主而言多了一个宣传房子的渠道。对买家而言,在直播间推广的通常是上海链家系统内较优质的房源,提升客户在线浏览房源的效率。同时,直播间可以给客户提供更多的实时信息,辅助决策。”

  从这一角度看,“一刀砍掉几十万元”的流量狂欢,并不是促进二手房交易的“良药”。一方面,双方达成的价格并不具备任何约束力,房东完全有反悔的机会和原动力;另一方面,也并不是所有业主都能喝下这碗“为你好”的鸡汤。

  老陈就遇到了固执的业主张先生。

  “每平方米便宜3000元~4000元?总价也没多少,那我就留着自己租算了。”张先生说。

  “我们今天过来不是劝你一定要卖房,如果你换房一点都不费力,出租也是一种方案。”老陈以退为进,“你现在报价17000元/平方米,单价降到14000元/平方米,67平方米,大概94万元。”

  “最低110万元,不然宁可出租。”

  老陈继续说:“你听我讲完,我为什么说110万元不行,前段时间南面小区卖了79平方米的三房,中间楼层,128万元;也有100万元成交的65平方米电梯房。”

  “我要么就是卖房后首付多付一点,要么就是首付低一点,用这套房的租金还月供。”张先生已经表现出明显的不悦。

  这时候,评论区也是一边倒:

  “几年后别的房子降不降不知道,但你这个房子肯定降。”

  “就摆着出租吧,这房子没人会要的。”

  同时,老陈还在坚持:“我觉得(合适的价格)就是85万元,最高可以开到90万元,帮你推。”

  最终,双方因为分歧太大并没有谈拢。

  而对于不接受降价的房东,“老陈们”的评价都是——

  “对市场没有清醒的认识。”

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