上证报中国证券网讯（记者宋薇萍）以“穿越迷雾，向光而行”为主题，近日在上海举行的海智在线第八届采供破壁会集聚了220余位采购与1054位工厂代表现场参与，成为海智在线平台迄今为止海外采购商来源国家最多、未来产业需求最集中、工厂覆盖地域最广的一次大型线下对接活动。

　　宋薇萍摄

　　海智在线成立于2015年，是非标零部件贸易领域实现线上寻源、履约管控、支付结算等全流程一站式的产业互联网平台。通过数字化、智能化、网络化方式，海智在线服务于产业链供应链上下游企业之间的精准、高效对接，全面提升制造企业的供应链管理能力，降低交易成本，助力中国产能服务世界制造。

　　本场大会由上海市商务委员会、上海市徐汇区人民政府指导，海智在线与上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司联合主办。据海智在线披露，本次大会呈现出六个显著特征，既反映产业趋势，也折射平台对接机制的进一步进化。

　　一是行业趋势更清晰：创新行业与未来产业采购高度聚集，机器人采购商需求最旺。本次参会采购商中，超55%来自机器人、半导体、新能源、医疗器械、航空航天、高端装备等高成长性产业链。其中，机器人采购商占比超过11%，位列第一。整体来看，到场采购商横跨60+个细分行业，既覆盖机械装备、汽车零部件等传统行业，也涵盖微电子、低空经济、生物医疗等技术密度高、非标研发需求高的新兴领域，产业构成“横向广、纵向深”，精准体现当下制造业结构转型的真实轮廓。

　　二是订单结构更典型：小批量、快结算成为主流特征。本次大会中，52.5%的采购商年采购额集中在1000万元左右的小批量订单区间，其中机器人、低空经济、先进医疗等新兴行业尤为突出，订单普遍呈现“小批量、多品种、快响应”的特征。另有15%的采购商已进入年采5000万元以上的快速成长阶段，6%为年非标采购额破亿元的产业链龙头。

　　账期方面，整体呈现“节奏快、意愿强”的趋势。43%的采购商采用月结30天，31%支持预付款或现结，仅6%为90天及以上长账期，全部集中于验收周期长、结算流程复杂的大型链主。相较往届，本次对接会的账期结构对中小工厂更为友好。

　　三是对接成果更显著，全面支持创新产品落地。在创新行业与未来产业需求占比高的背景下，仍有超过86%的采购商在现场成功对接到匹配工厂，并表示愿意参与海智在线后续举办的同类活动。其中，45%的采购商现场对接工厂数量达20至50家。对于部分零件复杂、技术要求高或交付区域受限的项目，采购商在现场初步沟通后，已通过平台同步启动线上定向匹配推荐机制，确保后续精准推进与持续跟进。

　　四是供给覆盖更广阔，现场产能网络横贯97城。本次对接会现场汇聚来自全国20个省级行政区、97座城市的工厂代表，构建出一张横贯东南沿海与中西内陆、纵贯多层级制造能力的全国性产能网络。其中，83%的工厂来自长三角制造核心区，其余分布于广东、河北、山东、辽宁、四川、重庆等重点工业城市，涵盖从一线直辖市到制造强县的多层级制造生态。

　　五是结构设置更突破：首设双专区，打通全球市场与未来产业。本次对接会首次设立“海外采购商专区”，来自美国、南非、奥地利、墨西哥、阿联酋等14国的20余位采购代表现场对接中国工厂，构建起“立足本地、对接全球”的结构。同时，在漕河泾开发区支持下首次设立“徐汇区智能制造专区（漕河泾开发区）”，邀请具备前沿技术能力的链主企业现场参会。专区企业中，62%拥有核心自主知识产权，超半数为上市公司、国央企或准上市企业，覆盖量子计算、EUV光掩模、人形机器人、AI医疗等未来制造关键赛道，加速未来制造能力的市场化落地。

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　　海智在线创始人兼董事长佘莹表示，目前，中国具有全球无与伦比的制造业体系，是世界上唯一拥有全部工业门类的国家。但大多数的工厂的贸易能力仍需进一步提高，建议从三个方向发力：第一，增强链接市场的能力。有条件的企业应尽早构建渠道、运用渠道、掌握渠道；第二，学会合理定价，真正学会讲清楚“贵有贵的道理”，建立清晰透明的成本结构；第三，强化使用贸易工具的能力。工具是药，使用新工具就等于在增强自身的贸易免疫力。