礼炮轰鸣，彩带飞舞。日前，在湖南省长沙市洋湖片区，地方民企嘉信地产主导的“上午拿地、下午开工”场景，迅速在当地房地产业内引发热议。
“我们也希望在当前市场环境下，核心地段的优质项目能快速进入客户的视野。”谈及上述开工场景，嘉信地产营销总监朱利红日前向《中国经营报》记者表示。
嘉信地产只是中小民企近期重返土地市场，掀起“拿地热潮”的一个缩影。据记者不完全统计，自5月以来，已有嘉信地产、海成集团、天景房地产、嘉禾兴地产等10余家中小民企在福州市、长沙市、成都市、重庆市等房地产热点城市出手拿地。
“中小房企重返土地市场的原因，主要是前几年投资力度小，土地储备也较少。”同策研究院联席院长宋红卫向记者表示，受当前核心城市楼市企稳止跌、房企现金流获得支撑等多种因素影响，中小民企开启了新一轮拿地周期，“但只能算点状升温现象，还没有形成趋势”。
中小民企返场抢地
在一线城市土拍热度升温的大背景下，多家中小民企也开始加速挺进土地市场。
6月5日，浙江省温州市中央绿轴区域G-50b地块迎来出让。据悉，该地块出让面积约1.2万平方米，起拍总价1.96亿元，起始楼面价15790元/平方米，吸引了建发房产、温州城发、温州城建联合体、华玺地产等多家房企报名。
经过37轮“激战”后，天景房地产以3.04亿元摘得，溢价率达55.2%，成交楼面价24513元/平方米。记者日前多次拨打天景房地产天眼查所示电话，但一直无人接听。
无独有偶，在福州市长乐区，一家注册时间仅一个多月的中小民企就涌入土地市场，豪掷2亿余元拿地。
5月23日，福州市长乐区举行2025年度第三次土地拍卖活动。编号“2025航拍-3号”的地块在经过多轮竞拍后，被福州合达房地产开发有限公司（以下简称“合达房地产”）以2.55亿元竞得，楼面价约6533.8元/平方米，溢价率约13.8%。
天眼查显示，合达房地产成立于2025年4月8日，注册资本仅为100万元，法定代表人为郑宏苏，两大自然人股东陈凯、陈伟持股比例分别为50%。记者注意到，陈伟、陈凯或与福州长乐区知名企业福建吴钢集团有限公司（以下简称“吴钢集团”）存在关联。
例如，在吴钢集团持股70%的福建鹏达房地产开发有限公司（以下简称“鹏达房地产”）中，陈伟持股比例为30%，并同时担任公司执行董事兼总经理。记者日前拨打鹏达房地产电话，相关工作人员向记者透露，陈伟、陈凯确与吴钢集团存在关系。但该工作人员同时强调：“他们有关系，不代表合达房地产在我们集团体系里面。”
此外，自今年5月以来，敏捷集团、邦泰集团、海成集团、嘉信地产等中小型民企也在广州市、重庆市等一、二线城市频频拿地。
亿翰智库统计数据显示，在《2025年1—5月典型民企权益拿地金额TOP10》榜单中，除了民企领头羊滨江集团外，邦泰集团、海成集团、敏捷集团、嘉信地产分别位居第2、第4、第5、第7位。
对于中小民营房企返场抢地现象，宋红卫向记者分析称，前几年不少中小房企投资力度小，土地储备也少。“这些房企的战略并不是规模扩张，而且以单个项目为主，因此面临的去库存压力小，且负债率很低，有一定的现金流支持。”
“另一个重要影响因素是，楼市已经调整了3年多，在国家促进房地产市场止跌回稳的战略导向下，核心城市楼市出现回暖迹象，也提振了中小房企投资拿地的信心。”宋红卫向记者表示。
瞄准一、二线核心区域
与头部房企类似，近期重返土拍市场的中小民企，也集体押注一、二线城市核心区域。
公开资料显示，5月27日，长沙市编号为“[2025]019号”的地块进行出让。据悉，该地块位于长沙市洋湖片区核心地段，地理位置优越，周边商业、医疗等配套完善。
在经过24轮角逐后，上述地块最终由湖南嘉颂房地产开发有限公司（以下简称“嘉颂房地产”）以总价8.68亿元竞得，成交楼面价7748元/平方米，溢价率22.98%。
记者注意到，嘉颂房地产为嘉信地产旗下公司。在上述地块争夺中，嘉颂房地产击败中海地产、中国金茂、保利发展等央国企，并在当天上午拿地、下午即宣布开工，引发广泛关注。
朱利红向记者表示，上述地块是洋湖片区核心的稀缺住宅用地之一，处于长沙市中高端改善客户群体购房的绝佳地段。对于快速开工的原因，其认为体现出公司对市场充满信心，以及强大的运营能力。
事实上，敏捷集团、邦泰集团等民营房企近期所拿地块，也大多位于一、二线城市核心区域。民企集体加码一、二线城市核心区域的原因何在？
“最核心的原因是客户的购买力正在转移。在之前布局的地级市中，公司产品一直是当地的品质标杆和市场成交主力，公司在区域深耕过程中也积累了丰富的开发和运营经验，项目地处一、二线城市的核心地段是未来吸引客户持续买单的关键因素。”谈及嘉信地产加码长沙市场，朱利红向记者表示。
中指研究院也分析认为，从重点城市拿地金额TOP10房企来看，央企、国企和地方国资仍是主力，民企仅在重点深耕区域补充土储。宋红卫亦向记者直言：“从投资趋势来看，向核心城市战略收缩是大趋势，包括头部房企也是这样的导向，中小房企是跟随这一战略。”
“在夹缝中突出重围”
拿地只是房地产项目开发的开端。对于中小民企而言，在一、二线城市仍面临着诸多挑战。
“中小民企面临的最大障碍有两个。一是资金门槛，一线城市核心区域的土地资金门槛很高，动辄几十亿元，城市更新项目甚至需要上百亿元，并非一般中小房企能企及的；二是中小民企在核心城市的开发经验及品牌影响力相对较弱。”宋红卫告诉记者。
朱利红也向记者直言：“央国企有完善的标准化体系和流程，以及良好的品牌背书，民企更多的是依靠管理成本优势、效率优势，并通过打造差异化产品，在夹缝中突出重围。”
除了进军一、二线城市核心地段外，还有部分民营房企选择在所在省市的县域市场深耕。
例如，起家于浙江省宁海县的得力房产，此前大多在宁海县、长兴县等浙江省县域城市深耕。但在今年2月25日宁波市举行的2025年开年首场土拍中，得力房产以总价14.21亿元竞得宁波鄞州区核心区JD10-A3-8地块，参与该地块争夺的不乏中海、华润等知名房企。
值得注意的是，与央国企面临的情况类似，民营房企拿地势头整体仍待进一步回升。
中指研究院统计数据显示，今年1—5月，TOP100企业拿地总额为4051.9亿元，同比增长28.8%。“拿地企业仍以央国企为主，在拿地金额前十企业中，8家为央国企，部分民企亦有一定的投资强度。”中指研究院方面表示。
“前期拿地的主力是百强房企。但由于房地产市场持续下行，百强房企也面临着较大的去化压力，拿地节奏有所放缓。而中小房企前两年基本没有拿地，有较强烈的补仓需求，也可以跟头部房企形成错位，避免直接竞争压力。预计这一波中小房企拿地热潮过后，后期土地市场的拿地主体仍将以头部房企为主。”宋红卫向记者分析称。
