近日，北京昊创瑞通电气设备股份有限公司（简称“昊创瑞通”）创业板IPO对外披露了新一轮审核问询函回复。对于市场关心的客户集中度、研发费用、期间费用、产品质量等问题进行了回复。

　　资料显示，国家电网、南方电网是公司的主要客户，报告期各期收入占比均接近九成，客户集中度较高。有投资者质疑，国家电网、南方电网的采购波动，可能影响公司的收入。对此，昊创瑞通表示，公司客户较为集中，主要与下游行业特点有关，符合行业经营特点。国家电网和南方电网对发行人相关产品的需求有望保持持续增长，发行人的下游客户仍将以国家电网和南方电网为主，下游客户集中度仍将相对稳定。在巩固与“两网”公司客户良好客户关系的同时，昊创瑞通表示，将积极开拓新的客户资源，加强除电网之外的其他领域客户的开拓力度。

　　“两网”公司在采购相关产品时一般采用招投标制度，行业内相关企业在技术实力、产品质量、价格水平、资质业绩和品牌影响力等方面展开竞争。昊创瑞通曾因供应商零部件存在瑕疵、对客户实际需求理解存在偏差和运输过程中存在操作不当等因素发生产品质量问题。

　　对此，昊创瑞通表示，发行人产品质量问题属于偶发性问题，在产品质量问题发生后，发行人采取了包括换货、加强内部培训考核、对相关产品进行排查等整改措施，相关订单在整改后的履行情况、回款情况均正常。因产品质量问题被暂停中标资格或被采取不合格累计积分/扣分属于行业普遍情况。在发行人完成整改并解除暂停中标资格措施后，与相关客户仍保持良好的合作关系。

　　对于市场质疑的公司销售费用率、管理费用率、研发费用率低于可比公司平均水平的情况，昊创瑞通表示，随着公司经营业绩的不断增长，公司销售费用、管理费用和研发费用不断扩大，但由于公司营业收入增长幅度较高，且在组织架构设置、产品或业务种类、客户类别、主要经营区域等方面与可比公司存在差异，导致公司期间费用率相对较低。公司已根据行业发展趋势和自身实际情况制定了明确的未来经营发展计划，上市后销售、管理、研发人员数量、薪酬水平预计将随着公司经营规模的扩大、市场开发的推进、产品种类的增加和研发投入力度的加大等因素而合理稳定增长。

　　此外，昊创瑞通还曾因子公司河北上博未经批准非法占用土地建厂房被处罚，对此，昊创瑞通表示，处罚所涉土地为2010年12月河北上博原投资方与青县开发区管委会签订的《投资协议书》中约定的部分项目建设用地，因河北上博对当地招商引资政策和相关法律法规的理解存在不足，导致河北上博在未取得土地使用权的情况下即进行项目建设，违反了《土地管理法》等相关规定，但未造成环境污染、人员伤亡或恶劣社会影响，不存在严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情形。河北上博已按时缴纳罚款，并按要求整改完毕，前述行为违法情节轻微，不属于重大违法违规行为，前述处罚亦不属于重大行政处罚。

　　展望未来，昊创瑞通表示，在碳达峰碳中和的时代背景下，公司以智能电网和新型电力系统等国家战略部署为发展契机，坚持“做精配网主业、适度外延发展”的发展战略，以“配电技术引领者，智慧能源推动者，绿色发展践行者”为定位，深耕智能配电设备行业，顺应物联网、边缘计算、人工智能等技术发展趋势，依托在产品研发和技术创新方面的优势，坚持创新驱动发展，加大对研发创新、智能化和规模化生产、销售渠道建设和人力资源等方面投入，培育新动能、建立新优势，持续推动公司高质量跨越式发展，提升公司核心竞争力和市场地位，致力于成为我国智慧配电领域中的领军企业。