三协电机：
您好！公司核心竞争力包括：一、灵活高效的产品开发与交付能力产品开发上，依托标准化平台快速匹配方案，结合客户需求提供一站式解决方案，可多领域、多品类快速交付，响应市场能力强。二、广泛的市场应用与优质稳定的客户资源市场方面，产品应用于工业自动化、安防、光伏、智能纺织机械等多行业，与细分领域龙头稳定合作，客户群优质且稳定。三、不断升级的生产与海外布局优势生产上，通过升级产线提升效率、质量并降本，同时布局越南和美国工厂，整合境外上下游资源，强化海外交付，贴近境外市场需求。四、现代化的管理模式管理引入信息化模式，实现业务流程集成与数据共享，提升决策效率。五、优越的产业区位条件主要生产基地位于常州微特电机产业聚集区，产业基础好、配套能力强，区位优势显著。六、强劲的技术创新实力重视技术研发创新，拥有 56 项自主专利技术，部分产品实现进口替代和国际竞争，未来有望进一步拓展市场。 1、深化与现有客户合作经过行业内多年的积累，公司产品广泛应用于安防、纺织、光伏、半导体、3C、汽车、机器人、医疗、智能物流等行业。目前公司已与海康威视、大华股份、大豪科技、睿能科技、日发纺机、慈星股份、浙江可胜、中信博、雷赛智能、威孚高科等细分领域的龙头企业客户开展稳定合作，拥有稳定的优质客户群。2、在手订单充足截至2025年5月末，公司在手订单金额（不含税）为11,248.31万元，数量为240.66万台，订单储备较为充足，公司良好的市场开拓能力和优质且稳定的客户资源为本项目产能消化提供了坚实保障。3、公司收入增长态势良好，为产能消化提供了保障（1）步进电机报告期内，公司步进电机销售收入分别为12,957.07万元、18,363.80万元和20,579.04万元，呈持续增长趋势，2022年至2024年复合增长率为5.85%，公司经过加大与主要客户的深度合作，并逐步拓展新客户获取更多的销售份额，使步进电机的销售金额增幅较大。2024年度，公司步进电机销售金额较上年增加2,215.24万元，增幅为12.06%，由于公司产品种类丰富、产品性能、供货能力和响应速度均能较好地满足客户需求，公司与主要客户合作进一步扩大，且纺织领域客户需求恢复增长，使步进电机销售收入实现增长。（2）无刷电机报告期内，公司无刷电机销售收入分别为9,219.37万元、9,120.92万元和11,177.68万元。2022年度，公司无刷电机销售金额较上年增加2,043.29万元，主要系一方面，客户的需求有所上升，老客户的订单增加；另一方面，公司于2022年与雷赛智能合作的无刷电机项目销售金额为1,001.35万元，对无刷电机销售收入增长作出一定贡献。2024年度，公司新能源领域的无刷电机销量持续增加，客户需求稳定增长。（3）伺服电机报告期内，公司伺服电机销售收入分别为4,887.39万元和6,204.35万元和5,971.28万元，呈波动趋势。2023年度，公司伺服电机较上年增加1,316.96万元，增幅为26.95%，主要系一方面，随着纺织行业客户需求恢复增长，伺服电机优势产品210系列销量增加，销售数量较上年增加0.77万台带来收入增长。另一方面，210系列产品销售单价较高，拉高伺服电机平均单价，使销售收入进一步增加。2024年，伺服电机销售收入波动较小。2024年，公司营业收入为42,006.27万元，净利润为5,636.81万元，相比2023年同期分别提高了16.05%和15.72%，增长态势良好。综上所述，公司收入增长态势良好，为产能消化提供了有力保障。4、积极开发潜在客户公司每年制定战略目标，根据战略目标制定营销相关的营销策略。通过了解客户的行业发展、市场前景、营销模式、技术期望，快速响应客户的需求，和客户共同推进方案的落地，提供产品与服务。公司目前主要通过以下方式拓展业务：①下游客户主动寻求合作；②通过参加线上线下下游行业展会、了解行业的发展趋势，积极推进技术创新，研发新产品满足客户需求，从而积极拓展客户；③公司通过参加国内外电机行业的展会，了解电机行业的发展趋势，积极推进技术的创新、产品的研发，加快实现电机进口替代的步伐，从而推动国内工业自动化的发展进程；④与行业内处在同一供应链上的品牌厂商合作，利用各自的销售渠道优势及品牌影响，开拓新客户或新项目，快速建立销售渠道，获取销售订单。积极开发潜在客户，在聚焦优质客户基础上，为提升公司持续经营能力及进一步增强行业影响力，多元化营销策略，已设立境外子公司等方式，积极开拓行业优质客户。公司与客户建立合作关系，客户对供应商认证具有一定要求标准，一旦确定正式的合作关系，通常会保持稳定的长期合作关系。随着与前述客户建立合作关系，将进一步增强业务增长的可持续性，为募投项目的产能消化提供重要保障。5、完成行业纵向一体化，增加产品性价比优势报告期内，为提升公司竞争力，公司参股供应商晟亿电气（上海）有限公司扩展电机驱动业务，成立三正驱动开发智能纺织机控制软件，收购深圳市三协电机有限公司增加减速机业务，随着公司行业纵向一体化的发展，更好的满足下游客户需求，将会带动发行人电机产品销售，提高公司产品性能与价格具备较强的竞争优势。6、拓展电机产品应用范围，增加公司产品市场空间微特电机作为生产生活中不可或缺的基础机电产品，下游应用领域极为广泛，深入各行业产业链。国内市场方面，根据WIND数据显示，随着国民经济的持续向好发展，我国微特电机市场规模从2018年的1,024.1亿元增长到了2023年的1,610.4亿元，期间复合增长率为9.48%，市场空间广阔。为抓住市场机遇，提升公司整体营收能力，本项目拟通过产能扩建，进一步扩大公司电机生产能力，以满足新能源汽车、3D打印、智能家居等新兴领域持续增长的市场需求，提升公司市场份额。综上所述，为应对微特电机市场需求增加及技术发展需要，发行人在2023年10月后使用自有资金实施三协绿色节能智控电机扩产项目，公司电机产能大幅提升，使步进电机产能超过募投项目达产后目标产能，2024年无刷电机、伺服电机产能利用率暂时不饱和，具有合理性；如果按募投项目投入前的2022年的产能计算2024年产能利用率，步进电机已超产能，无刷电机的产能较为紧张；2025年1-3月，发行人伺服电机产能利用率随产量提升至78.84%，产能消化良好，发行人拟投入募集资金扩产具有必要性和合理性，公司采用的产能消化措施将进一步增强业务增长的可持续性，为募投项目的产能消化提供重要保障。谢谢