公告日期：2025-06-10

证券代码：688793 证券简称：倍轻松
深圳市倍轻松科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-009

☑特定对象调研 ☑分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他：电话会议

招商证券、国泰君安、太平洋证券、兴业证券、永赢基金、国盛
参与单位 证券、易方达、国信证券、华创证券、诺安基金、华西证券、长
名称 江证券自营、兴全基金、国泰基金、博道基金、银河基金、长安
基金、华安基金、交银施罗德、华夏基金等合计 20 家机构。

时 间 2025 年 5 月 9 日-2025 年 6 月 5 日

地 点 线下交流、线上交流

董事长、总经理：马学军

上市公司接

董事会秘书、财务总监：邓玲玲

待人员姓名

证券事务代表：李花

问 1：从公司的财务报表来分析，2024 年全年以及 2025 年
第一季度公司收入呈现同比下降态势，请问原因是什么？

答：2024 年度及 2025 年一季度收入同比均下降，主要原因为
自 2024 年年初开始，公司持续深化降本增效，提升公司整体运营
投资者关系 效率，调整了销售战略。公司减少了投入产出效率低下的渠道投入， 活动主要内 从而对应销售渠道收入有所降低，但成本费用得到有效控制，整体
容介绍 运营效率得到有效提高。但与此同时，公司其他渠道如海外、B TO
B、加盟商、新能源汽车等新渠道或新的应用场景已初见成效，收
入呈逐步上升趋势。未来公司会继续结合实际情况，实时调整经营
策略，以期进一步提高整体运营效率。

问 2：公司海外营销模式是什么？

答：在海外市场拓展战略中，公司采用 “线上 + 线下融合、
直营 + 加盟协同” 的立体化营销模式，实现品牌全球化布局的逐步落地。

海外线上维度，截至 2024 年末，公司已构筑起涵盖亚马逊、
虾皮、LAZADA、线上美国沃尔玛、TikTok 等多个电商平台的完备运营体系。借由这些平台的全球化流量优势与多元化用户生态，成功将产品送达世界各地消费者手中。海外线下维度，公司通过直营与加盟双模式运营。直营方面，截至 2024 年末，公司已于新加坡樟宜机场开设海外首家机场体验店，辐射东南亚，构建了线上电商与线下体验店相结合的立体化品牌体验模式；加盟方面，聚焦东南亚地区，公司成功摸索出一套以泰国市场为范例、极具标杆意义的品牌店面经销模式。该模式精准契合当地消费文化、市场需求与商业环境，历经实践检验，具备极高的可复制性。当下，公司计划将这一模式向印度尼西亚、越南等周边国家逐步拓展延伸，力求在东南亚区域打造出一片规模化、连锁化的品牌店面集群，释放更大的市场潜能。

此外，公司精准锚定海外主要业务区域实施本地化运营策略。公司设立子公司依托当地资源优势，深度调研市场需求，一方面助力公司产品精准嵌入海外本土市场，另一方面为海外线下渠道的持续开拓与稳健发展提供全方位支持，全方位赋能公司的国际化进程。

随着全球消费者对倍轻松品牌逐步的高度认可以及产品的深度信赖，2024 年公司海外收入同比增长，为公司迈向国际商业舞台铺就了坚实道路。

3、就 AI 应用而言，公司有无新品研发计划，以及在与 AI
融合方面有怎样的布局和方向？

答：公司以“伙伴成长幸福，人类轻松健康”为使命。确立"四位一体"的战略框架，形成"智能硬件+速效按摩服务+健康 AI+泛健康生态"的多元化业务矩阵。

公司将 AI 智能化作为产品研发的核心方向之一。此前已联
合阿里云、百度等企业，落地 See 5k 系列、数字人项目等智能化成果；现阶段正与……
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