公告日期：2025-06-13

目 录

一、关于销售模式...... 第 1—13 页
二、关于收入确认......第 13—20 页
三、关于产销存匹配关系......第 20—27 页
四、关于保证金匹配性......第 27—31 页
五、其他问题......第 31—42 页

问询函专项说明

天健函〔2025〕515 号

上海证券交易所：

由浙江海德曼智能装备股份有限公司（以下简称浙海德曼公司或公司）转来的《关于浙江海德曼智能装备股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函〔2025〕0143 号，以下简称问询函）奉悉。我们已对问询函中需要我们说明的财务事项进行了审慎核查，现汇报说明如下。

一、关于销售模式

年报显示，公司报告期实现营业收入 7.65 亿元，同比上升 15.31%，净利润
2,582.94 万元，同比下滑 12.27%。其中，经销模式收入 3.85 亿元，同比增长19.53%，增速高于整体，占营业总收入的比例升至 50.39%，超过直销收入，且经销毛利率高于直销。公司销售模式与 2020 年上市时“直销为主、经销为辅”相比发生较大变化。

请公司：（1）说明报告期前五大经销客户销售情况，包括经销商名称、合作年限、关联关系、终端客户及所处行业、销售内容、销售金额及变动原因、验收单出具方、回款情况等，并结合发货模式、验收单出具方，说明是否存在产品未实际运行、经销商压货或期后退货情形，终端客户未直接向公司采购的原因；（2）说明报告期对上述经销商客户的收入确认时点及依据，并说明收入确认依据是否充分，是否符合行业惯例及企业会计准则规定；（3）结合销售内容、定价方式等方面差异，说明报告期经销模式销售毛利率高于直销的原因及合理性；（4）说明报告期前五大直销客户销售情况，包括客户名称、客户所处行业、合作年限、销售内容、销售金额及变动原因、关联关系、期末应收账款余额等，并说明是否存在超信用期未回款情形及原因；（5）结合客户采购需求、
设备使用和更新年限等，说明上市前主要客户未持续合作或交易金额大幅减少的原因，是否符合行业惯例；（6）结合报告期主要客户变动情况，说明年报相关信息披露是否准确。（问询函第 1 条）

(一) 公司说明

1. 说明报告期前五大经销客户销售情况，包括经销商名称、合作年限、关联关系、终端客户及所处行业、销售内容、销售金额及变动原因、验收单出具方、回款情况等，并结合发货模式、验收单出具方，说明是否存在产品未实际运行、经销商压货或期后退货情形，终端客户未直接向公司采购的原因

(1) 前五大经销客户销售情况

2024 年，公司不存在向合并范围外关联方销售产品的情形，前五大经销客户均不属于公司的关联方。2024 年，公司向前五大经销客户的销售情况如下：

单位：万元

序号 客户名称 合作年限 主要终端客户 终端客户所 销售内 2024 年销售 同比 2023 年 销售变动原因 期末应收 期后回
处行业 容 金额 变动金额 余额 款金额

1 外销客户 A 2 年 机床及 5,308.72 4,192.75 老客户续购， - -

配件 销售额增加

机床及 老客户续购，

外销客户 B 2 年 配件 3,402.36 -323.92 销售额维持在 112.15 -

……
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