看了中报,应该说董事会还是清醒的,工作成效也比较明显。结合目前公司自身情况和国内国际两大环境,想摆脱亏损魔咒,作为小股东,想对公司管理层提点建议,说点心里话。
1、要丢掉往日的荣耀,重拾创业初心。
口罩期间,公司确实业绩亮眼,这既反映了突发公共卫生事件对公司业绩贡献的偶然性,也彰显出公司应对公共突发事件的产能释放能力、机会把控能力和综合管理能力还是可圈可点的。但是随着口罩事件逐渐过去,公司很长一段时间似乎心态还停留在之前的功劳簿上,估计大多数的人都在寻思怎么论功行赏,而没有及时和认真的考虑后口罩时代公司应该如何发展的大计,心态也没有调整过来,失去了创业初心,也失去了冲劲和战斗力。古话说,共贫贱易,共富贵难。所以,真诚建议公司上下在心态上把自己当作一个初创公司,当作一个刚刚上市正需要大展身手的企业,公司上到董事长,下到每一个员工,都应该和业绩做捆绑考核。经过这几年公司高层的内部整合、调整、投入。应该说,公司底子还是扎实的,但有了发展的物质保障和技术保障,最重要的还的有将死的忧患和必胜的决心,这就是初创之心。
2、尽快将固定资产投入转换成现实产能,增加公司营业收入。
这几年,公司为调整经营策略,规避单一出口型企业的经营风险,有开辟国内市场的想法和作为,但目前仍处于前期阶段,即固定资产投入阶段和产品市场经营许可注册阶段。但是,国内毕竟不是国外,不能等米下锅,一定要注意积极开拓市场,不是说有了产品才能销售,要注意营销工作的前置。要多走访、多调研。走访就是到各个地区的医疗机构和潜在客户走访,先混个脸熟,让他们知道东方生物是做什么的,有什么实力和优势。多调研就是要知道国内的竞商都卖些什么产品,哪些产品卖的好,哪些产品利润高,哪些产品还主要依赖于进口等等,还要了解国内体外检测市场各地区的市场容量及竞商份额是多少,自己能不能进去分一杯羹等等。要走出去,不能关在屋子里读书。
3、减少研发投入,转变研发思路。
研发有两种,一种是领先型研发,一种是营销型研发。领先型研发是保持自身竞争地位,不断更新迭代,是自身无论从基础理论还是产品模型都保持在金字塔尖的研发,像苹果像英伟达像华为这样的企业就是属于领先型研发。营销型研发简单的说就是研发怎么好卖,研发给予市场的信号反馈,不断改进型的研发,就像小米这样。公司要好好思考研发的市场转换能力,不要没毛胡子一把抓,为了研发而研发,为了不让研发部门有口饭吃而研发。近几年的研发投入不可谓低,但是没有很好的将研发投入转换成营业收入,这是要不得的。在时代车轮不断前行的今天,技术迭代可谓日新月异,你今天的研究不能转换成收入,明天你的研究可能就已经过时了,所谓的研发成果留着何用?所以建议研发口和经营口要在很大程度上强关联,提高能够迅速将研发转换成符合市场需求产品的能力。研发部门的同志要和营销的同志一起去跑市场,少待在办公室空想。这样研发投入不但能减少,有效性还更高。什么叫有效性?说白了就是研发的东西马上能变现。
4、考虑重组。
公司底子还是很好的,但是目前短期很难脱离亏损,这是客观。所以,迅速摆脱这一尴尬局面最好的方法就是重组,和国内大的实力企业或者小的新兴技术型企业强强联和或者弱弱联和,互相取长补短或者锦上添花。同时保持住和发展好自身的传统盈利项目,聚焦市场,做强主业。
以上是我最为小股东的一点看法,比较粗钱,但发乎内心,与所有股东共勉。