公告日期：2025-07-29

证券代码：688238 证券简称：和元生物
和元生物技术（上海）股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

 现场交流

 其他（电话会议等）

浙商证券、华创证券、德邦基金、中原证券自营、仙人掌投
资、信达证券、信达澳亚基金、浙商证券资管、招商证券资
参与单位名称

管、中金资管、红土创新基金、长盛基金、金鹏期货、拾贝
投资、翊安投资等

时间 2025 年 7 月 23 日、24 日、25 日

参会方式 现场参会、通讯方式

副总经理、董事会秘书：徐鲁媛

上市公司接待

证券事务代表：赵雯

人员姓名

IR：袁文琪

问答环节

1、问题：公司 CRO 业务发展及客户情况如何？

回复：公司 CRO 业务主要为细胞和基因治疗的基础研究
提供基因治疗载体研制、基因功能研究、基因检测等 CRO 服
投资者关系活动 务,主要客户为高校及科研院所。2024 年实现销售收入 8,582
主要内容介绍 万元，较上年同期增长 8.02%。截至 2024 年末，客户群体不
断扩大，累计服务超过 12,800 家研发实验室客户。

公司细胞和基因治疗 CRO 业务，目前国内维持原有优势
业务稳健增长，积极开拓新业务、新渠道和新市场，通过研
发搭建新技术平台及外部技术引进，不断推出创新技术服务，
以满足客户多样化研究需求，进一步提升了国内市场占有率；同时加大海外业务建设力度，以工具病毒载体制备服务、细胞株制备服务等核心产品为着力点，开拓海外科研服务市场，增强品牌知名度，为 CRO 业务的长期发展奠定市场基础。
2、问题：公司 CDMO 客户是否还有自建产能的计划？
回复：相比小分子和大分子制药，细胞和基因治疗因复杂的技术机制、高门槛的工艺开发和大规模生产、严苛的法规监管要求、有限的产业化经验、差异化的适应症药物用量，更加依赖于专业的 CDMO 服务；新药企业若自建生产线，将可能面临产能利用率低、设备灵活性不足等问题，且工艺的转移、验证将带来较高成本，因此全球细胞基因治疗研发企业主要依靠 CDMO 公司，据 JP.Morgan 统计基因治疗CDMO 外包渗透率达到 65%，远高于大分子药物的 35%；因此目前CGT领域的新药企业会更加慎重地考虑各方因素来决策是否自建产能。

3、问题：公司 CDMO 客户和项目数量情况？

回复：近两年，细胞和基因治疗 CDMO 行业继续受宏观
环境变化、国内创新药产业状况、下游需求等因素影响，项目执行订单价格处于低位水平。面对阶段性行业困难，公司积极采取措施，应对外部环境变化，不断提升项目交付能力，进一步积累大规模生产工艺、技术转移、工艺表征及工艺验证的技术经验，并通过外部合作拓展新的技术，借助临港产业基地大规模产能优势，支持创新药企业推进后期临床项目，
以构建从 DNA 到 NDA 的一站式 CRO/CDMO 解决方案的能
力；同时发挥业务全面性、技术多样化、项目经验丰富等优势，在溶瘤病毒、AAV 基因治疗、CAR-T/NK、干细胞等细胞治疗以及 mRNA、外泌体等多个细分领域开拓新客户。截
至 2024 年末，公司累计协助客户获得国内外 IND 批件 44 项，
累计承接各类细胞和基因治疗 CDMO 项目数量超过 450 项，
其中 III 期临床项目 4 项。2024 年新增 CDMO 业务订单金额
超过 2.7 亿元，客户数量持续增长。

4、问题：公司目前设备和耗材国产替代情况？

回复：细胞和基因治……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。