公告日期：2025-07-22

证券代码：688218 证券简称：江苏北人 公告编号：2025-029

江苏北人智能制造科技股份有限公司

关于 2024 年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

江苏北人智能制造科技股份有限公司（以下简称“江苏北人”或“公司”）于近期收到上海证券交易所下发的《关于江苏北人智能制造科技股份有限公司 2024年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0270 号）（以下简称“《问询函》”），公司、董事会、独立董事对《问询函》高度重视，会同年审会计机构中汇会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”）就《问询函》关注的相关问题逐项进行认真核查落实，现就有关问题回复如下：

（本公告中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。鉴于本公告部分信息涉及商业秘密，公司针对该部分内容进行豁免披露。）
问题 1.关于储能业务。

2023 年公司开展布局储能产品及全生命周期数字化管理业务，2023-2024
年分别实现营业收入 1,179.06 万元和 8,772.16 万元，收入同比增长 643.99%；
毛利率分别为 34.62%和 8.83%，同比下降 25.79 个百分点，2024 年公司储能
业务收入大幅增长、毛利率大幅下降。同时年报披露，储能业务受多重因素影响未达预期，部分已投运项目因终端用能客户经营稳定性不足，导致资产收益未达预期或回款困难，公司已采取撤柜措施。

请公司：（1）区分储能业务模式，分别列示前五大客户的名称、关联关系、具体销售内容、销售金额、毛利率、结算模式及收入确认政策，说明收入确认合规性，客户中是否存在成立时间短、注册资本小、参保人数少等异常主体；（2）列示撤柜客户名称、合同签订日期、撤柜日期、销售收入、对应期末应收账款金额、坏账计提金额及比例，结合撤柜原因，说明未对撤柜客户单项计提坏账的原因，相关收入确认是否合规；（3）具体说明导致储能业务未达预期的
原因，分析 2024 年储能业务收入大幅增长，毛利率大幅下降的合理性，相关资产是否存在重大减值风险。

回复：

一、公司说明
（1）区分储能业务模式，分别列示前五大客户的名称、关联关系、具体销售内容、销售金额、毛利率、结算模式及收入确认政策，说明收入确认合规性，客户中是否存在成立时间短、注册资本小、参保人数少等异常主体。

（一）公司储能业务模式说明

2023 年，公司基于对新能源行业前景的乐观展望和良好预期，结合公司在智能制造领域的优势和积累，战略规划开展工商业储能业务，同时提出“产品设计—产品制造—项目开发—资产持有—资产运营”一体化的商业模式。具体由公司控股子公司江苏北人绿色能源科技有限公司（简称“北人绿能”）负责产品设计和产品制造，由公司参股公司苏州生利新能能源科技有限公司（简称“生利新能”）负责项目开发和资产运营，由公司全资子公司江苏北人能源管理有限公司（简称“北人能管”）下设全资项目公司持有资产。公司通过三种路径实现储能产品销售：（1）北人绿能直接向终端用能客户销售产品或服务，终端用能客户自主运营或委托生利新能运营资产；（2）北人绿能通过合同能源管理方式向北人能管的项目公司销售产品，项目公司委托生利新能运营资产，项目公司赚取节能收益。（3）北人绿能通过合同能源管理方式直接向外部资方销售产品，外部资方自主运营或委托生利新能运营资产。

公司储能业务形成收入的模式有以下两种：

1、储能系统销售：如上述路径（1）和（3），由北人绿能向下游客户或外部资方销售储能柜设备，或提供并网投运的储能电站整体解决方案，实现产品和服务收入。路径（3）中外部资方独立开展合同能源管理（EMC）服务，不影响公司收入。

2、合同能源管理：如上述路径（2），公司通过项目公司自持储能电站，开展合同能源管理（EMC）服务，通过电力峰谷价差获利，并根据与终端用能
客户约定的节能收益分成比例，收取节能服务费，相关收益计入公司营业收入。
储能业务 2023、2024 年收入情况如下：

单位：万元

产品分类 2024 年 占储能业务收入比% 2023 年 占储能业务收入比%

储能系统销售 6,571.99 74.92 973.72 82.58

合同能源管理 2,200.17……
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