公告日期：2025-09-01

证券代码： 688212 证券简称：澳华内镜 编号：2025-005

上海澳华内镜股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访  业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □一对一沟通

□券商策略会 □其他

参与单位及 见附件

人员

会议时间 2025 年 8 月 29 日

地点 线上

接待人员 董事会秘书 施晓江

第一部分：经营情况介绍

2025 年半年度公司收入为 26034.33 万元，同比下降 26.36%；归属于上市公
司股东的净利润为-4076.52 万元，同比下降 820.03%；归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润-5175.45 万元。报告期内，销售费用为 10025.95 万
元，研发费用为 7380.91 万元，管理费用为 5037.15 万元，较上年同期分别下滑
18.24%、15.49%、14.16%，主要系公司预计 2025 年运营结果不能满足限制性股
投资者关系 票归属条件，本期冲回已计提股份支付费用。
活动主要内 第二部分：互动问答

容介绍

1、2025 年上半年毛利率变化的原因？

主要由于产品结构变化导致，2025 年上半年，公司境外收入占比增高，境
外业务毛利率偏低，此外国内产品结构也有所变化，综合导致整体毛利率有所下
滑。

2、海外增长主要原因？

2025 年以来，公司持续深耕海外市场，多个国家的产品准入以及市场推广
进展顺利，海外营销网络布局已取得阶段性成果，依托技术实力与市场深耕，公

司全球品牌影响力持续提升，海外业务取得一定增长。

3、当前竞争格局？

目前软镜行业外资企业的市场占有率仍较高，尤其是三级医院，国产可替代
空间较大。公司也在持续探索技术创新及产品迭代，随着我们产品的性能提升以
及市场宣传力度持续增加，临床端对于我们一系列产品的认可度也正在不断提
高。

4、国内外市场推广进展？

在国内市场方面，公司在以 AQ-300 等高端产品进军三级医院的同时，持续
深耕广阔县域市场，助力县域地区内镜科室建设和诊疗率提升，2025 年上半
年，公司圆满举行消化内镜诊疗技术创新论坛暨上海消化内镜产学研融合系列活
动，第一期、第二期分别在瑞金医院、同济医院成功举办；同时在基层市场方
面，公司 2025 上半年已于全国 11 个省 13 个地级市举办 16 场基层培训活动。
海外市场方面，公司产品获批及市场拓展加速，通过参加国际展会、支持参
与 “一带一路” 国家消化内镜诊疗技术培训班等多种途径，持续深耕海外市
场，海外营销网络布局已取得阶段性成果。

5、软镜行业采购的长期需求？

软镜设备行业的快速发展主要是由临床诊疗需求驱动的。随着居民健康意识
的提升，早癌筛查渗透率也在逐渐提高。因此，伴随着诊疗需求的不断增加以及
软镜设备产品迭代，医院端软镜设备的新增与替换需求也在不断增加。此外，随
设备保有量扩大，镜体补换需求也会持续增长。

6、非消化科布局？

除消化科室外，呼吸科也是公司重点布局方向之一，未来呼吸科有望随诊疗
……
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