证券代码：688208 证券简称：道通科技
深圳市道通科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-010

投资者 ■特定对象调研 □分析师会议

关系活 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

动类别 ■现场参观 □一对一沟通

□其他（电话会议）

尚天翼 北京银行深圳分行

张俊 东北证券

陈肖语 东北证券

潘伟玉 广州市蓝海私募证券投资基金管理有限公司

蔡晓霞 河南泽恩私募基金管理有限公司

陈弘铭 前海大唐英加（深圳）基金管理有限公司

曾方雅 上海证券报

梁正芳 深圳市汇杰投资有限公司

参与 肖贺元 深圳市联润东方股权投资基金管理有限公司

单位 侯恒 深圳市诺银资产管理有限公司

周毅 深圳市前海铂悦投资管理有限公司

及人 孔庆华 深圳市前海骏杰资产管理有限公司

员 徐灵娥 深圳市前海骏杰资产管理有限公司

雍兴建 扬光投资有限公司

杨云海 远东宏信有限公司

黄光辉 远东宏信有限公司

王娟 珠海悦鸿图私募基金管理有限公司

吴光华 珠海悦鸿图私募基金管理有限公司

陈英 个人

米顺明 个人

邓伟 个人

时间 2025 年 8 月 28 日 10:00-11:30

地点 公司会议室

董事会秘书：赵冠捷

接待 投资者关系总监：李律
人员 证券事务代表：陈偲

本次投资者关系活动以特定对象现场参观调研的方式进行。接待人员带领投
资者参观了公司展厅，并与投资者进行了沟通交流，主要内容如下：

一、公司接待人员介绍公司经营及业务情况

（一）2025 年半年度的整体经营情况

2025 年上半年，公司紧紧抓住全球综合诊断、智能充电与 AI 技术发展的多
重契机，以技术创新驱动、渠道深耕、产销协同为发展引擎，实现了规模与效益
的全面突破。

投资 2025 年上半年，公司实现营业收入 23.45 亿元，同比增长 27%；扣非归母
者关

系活 净利润 4.75 亿元，同比增长 64%；扣非归母且扣除股份支付后的净利润 5.06 亿
动主 元，同比增长 75%。2025Q2 单季度，公司实现营业收入 12.52 亿元，环比 Q1
要内

容介 增长 14%；归母净利润 2.81 亿元，环比 Q1 增长 41%。

绍 同时，公司持续全面推进 AI 驱动经营管理的数智化变革，运营效率持续优
化。报告期内，公司期间费用率（剔除股份支付费用后）同比降低 4.0 个百分
点。尽管在关税政策复杂多变的背景下，为保障供应、化解关税的不利影响，公
司的安全库存从 6 个月提升至 9 个月，报告期内公司的库存周转率仍同比改善
10%。并通过强化业财协同等措施，超长期逾期应收账款占收入比重同比下降
23%。

以上经营成果是对道通战略前瞻性、市场竞争力的有力证明，不惧外部政策
环境扰动，实现可持续的高质量增长。

（二）业务板块经营亮点

公司持续围绕“人工智能”战略布局，以 AI 智能化为核心本体，以“行业大模型”、“智能终端/智能中枢/具身智能”为两翼，打造“以智能终端/智能中枢/具身智能为业务入口，通过 AI Agents 服务实现持续收费”的业务模式。2025年上半年，AI 及软件实现营业收入 2.81 亿元，同比增长 30.13%，毛利率超99%，随着公司 AI 战略深入推进，AI 及软件业务规模将带来可持续、高质量增长。

1、AI+诊断业务

2025年上半年，维修智能终端实现收入 15.4亿元，同比增长 23%，其中：汽车综合诊断产品实现收入 6.94 亿元，同比增长 14%；TPMS 产品实现收入
5.16 亿元，同比增长 57%；ADAS 产品实现收入 2.07 亿元，同比增长 17%。维
修智能终端相关的 AI Agents 服务收入为 2.76 亿元，同比增长 31%。

2025 年 3 月，公司推出的新一代综合诊断终端 Ultra S2 运用 AI 多模态语音
大模型、AI 车辆环检智能识别等 Agents，维修效率大幅提升，全面革新用户体验。

2025 年 4 月，公司推出的新一代 ADAS 标定主架 IA1000，是集数字化、自
动化、智能化为一体的全新系统，可通过自然语言调用 Ultra S2 的多模态语音大模型，实现标定主架自动定位，极大提高ADAS标定的准确性与易用性，大幅提升标定效率。

上述具有 AI 特性的维修智能终端销售量价齐升，上市后订单屡创新高，获得市场与客户的高度认可，赋能业务竞争力和盈利能力的持续提升。

而 TPMS 本期超过 56%的高速增长，是受益于替换高潮的政策红利。乘用
车方面，美国、欧洲和中国大陆分别于 2007年 9 月、2014年 11月和 2020年 1
月要求新车强制安装 TPMS，北美市场成熟度高，随着车主安全意识的提升，持续保持较高增速；欧洲和国内已进入爆发期，增长强劲。商用车方面，欧洲自
2024 年 7 月起，商用车必须配备 TPMS；美国商用车装配 TPMS 有碳积分奖
励；中国分别在 2018 和 2020 年出台针对营运客车和重卡的 TPMS 强制安装法
规，预计到 2030 年，强制法规也将为后市场商用车 TPMS 产品带来广阔的市场空间。

公司按照海外存量车，保守按 10 年一个替换周期测算，全球汽车后市场每年新增胎压传感器的需求超过 300 亿元。公司 TPMS 产品预计可持续保持高速增长。

2、AI+充电业务

2025年上半年，能源智能中枢实现收入 5.24亿元，同比增长 40%，并通过“成本下降+价值提升”双轮驱动，毛利率同比提升 2.23 个百分点。

公司推出新一代智能充电解决方案，持续深化电力电子核心技术布局，2025 年 6 月，公司推出自研的液冷充电模块，核心指标（充电效率、可靠性、智能性方面）达到行业领先水平。同时，发布了“数智能源充电大模型”以及系列 AI Agents 的应用，充电云平台服务在北美、欧洲等市场通过软件订阅、交易佣金、AI 服务等模式，根据客户及具体项目需求，按照授权数量收取软件授权费。

报告期内，凭借在产品、技术、品牌、市场、服务及全球供应链等方面的系统性优势，公司在欧洲、美国等全球主要市场取得能源、交通、停车场运营、酒店公寓等多个行业顶级客户的重要突破，竞争力跃升全球头部，为中长期的可持续增长奠定了坚实基础。

3、AI+巡检业务

报告期内，公司持续夯实“空地一体集群智慧解决方案”能力，以具备强大感知、决策与交互能力的“AI 大脑”为核心，驱动由空中机器人、地面多形态机器人等组成的空地智能体，实现集群协同、自主作业。

4、AI 赋能组织能力提升，持续降本增效

公司持续全面推进 AI 驱动经营管理的数智化变革，覆盖研发、营销服、供应链、职能等核心业务场景，同时，AI Agents 应用于研发平台、流程自动化与任务协同，形成“人机协同”的高效模式，显著提升运营效率与决策智能水平。公司积极推进组织 AI 化全面转型，持续推动道通员工的自我发展，并积极探索向更高自主性的“AI 数字员工”演进。

二、接待人员就投资者关注的问题进行了沟通和交流，主要问答情况如下：

问题一：AI 及软件业务的业务模式？

自 2025Q1 起，公司将原来的“软件升级服务”及其他 AI 及软件相关收入
合并单独列示，更好反映公司“以智能终端为入口，通过 AI 软件实现持续收费”的业务实质。2025 年上半年，AI 及软件实现营业收入 2.81 亿元，同比增长30.13%，毛利率超 99%。

其中，汽车诊断的软件云服务在北美、欧洲等市场采用订阅模式收费，智能终端所附带的免费试用期到期后，需要付费进行车型更新和功能拓展。随着高端产品的逐步推出，产品软件年费的单价和升级率逐步在提升，有效促进了软件收入的提升。目前，公司具有 AI 特性的高端诊断机型已带有远程专家、AI 技师助手等 AI Agents 功能，极大提升了维修技师的维修精度和维修效率，广受用户好评，AI Agents 功能将推动软件续费率进一步提升，同时公司将结合 AI 能力进一步开发相关功能，探索更多软件收费、Agents 收费的商业模式。

充电云平台服务在北美、欧洲等市场通过软件订阅、交易佣金、AI 服务等模式，根据客户及具体项目需求，按照授权数量收取软件授权费。其中，充电运营云采用按充电桩的枪线端口数量计费；充电支付云采用按支付终端数量计费的订阅模式；能源管理云采用按充电场站数量及场站规模计费的订阅模式；同时，公司正积极探索包括基于 Agent使用量、客户价值分成在内的新型盈利模式，进一步提升产品的边际收益。

问题二：公司在全球化业务拓展方面的核心竞争力？

首先，公司长期以来高度重视研发创新，始终坚持“价值创新、孜孜以求”的经营理念、“将产品做到极致”的产品理念，以 AI 为核心驱动力，紧密围绕“智能化”战略布局业务生态，不断推动 AI 技术与业务场景的深度融合。

从全球化产能及供应链方面，目前，公司已在中国深圳、越南海防、美国北卡罗来纳州建立了三大生产基地，并全力推进墨西哥生产基地建设，加速构建北美市场产供销自闭环。公司在全球各生产基地均配备本地化的生产经营团队和供应链体系，对持续优化资源配置，应对国际贸易环境变化的不确定性风险，进一步提升产品的市场竞争力具有重大战略意义，有助于公司提高供应链的响应速度和整体运营效率，助力公司在全球范围内保持领先地位并实现可持续发展。

从营销服体系方面，公司始终坚持全球化布局，在全球主要销售区域设立了
销售子公司，销售网络覆盖北美、欧洲、中国、亚太、南美、IMEA（印度、中
东、非洲）等全球120多个国家或地区，构建了一体化的全球营销网络。公司持
续深耕海外市场，坚持本地化运营策略，积极组建并大力发展本土化经营团队，
深入扎根当地市场，制定并执行符合实际的市场推广和销售策略，快速响应客户
需求，提供全方位、优质的本地化售后服务，获得客户的广泛认可。

问题三：AI+巡检业务典型场景的落地情况？

2025 年，道和通泰机器人聚焦于能源、交通等重点领域，道和通泰机器人
与科技巨头生态伙伴全面深入合作，实践“共建、共营、共销”，构建巡检领域
的“智能体+平台+垂域模型”空地一体集群智慧解决方案。

报告期内，该方案已落地油田巡检领域样板点，通过空、地智能体集群协
同、垂域大模型赋能、端边云融合创新架构，实时回传的作业数据驱动 AI 模型
持续迭代，巡检和作业模式从人工监控的半自动模式，升级为全自主流程闭环；
从单体智能独立设备作业，升级为群体智能集群协同响应，助力客户从传统的应
急巡检作业，升级为常态作业。当系统在客户现场运行，实时回传的作业数据驱
动 AI 模型按分钟持续调优及迭代，并将传统人工 1~2 周的异常研判周期压缩至
秒级生成诊断报告，打造集群具身智能作业新范式，其“感知-决策-执行”智慧
系统架构，更展现出向电力、交通、城市基建等广域场景复制的巨大潜力。

附件
清单 无
（如
有）

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格遵守公司《信息披
备注 露管理制度》等文件的规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，
没有出现未公开重大信息泄露等情况。