公告日期：2025-08-28

证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-016

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 共 47 家机构，参会机构名单详见附表。

时间 2025 年 8 月 27 日

参会方式 电话会议

上市公司接待人 公司管理层
员姓名

公司半年度经营整体情况

总的来说，今年上半年公司经营情况有三个变化：

第一是产业布局更加深化。“非存储”里面各项业务近几
年的快速发展，实验室解决方案、智慧用药、血液技术三大赛
道格局逐渐明朗，连同低温存储形成了四大产业格局。

第二是海外业务走出扰动。从今年开始已经走出 2024 年
投资者关系活动 海外市场的扰动，多年来的海外深耕和“一国一策”本地化布主要内容介绍 局优势将得以充分展现，今年上半年实现了 30%的高增长。
第三是技术底座迭代升级。公司的技术平台由原来的六大
技术平台进一步升级为四横四纵体系，横纵平台的联动支撑了
公司新品上市更快，产品壁垒更高，场景方案更具差异化。尤
其积极拥抱了人工智能技术革命，着力强化了 AI 技术平台。
下面介绍一下新兴产业的情况：

1、实验室解决方案产业

致力于打造行业引领的实验室整体解决方案，实现对用户从产品→解决方案→持续服务，同时拥抱自动化和 AI 等技术打造具有差异化竞争力的场景方案：

在产品方面，上半年围绕安全防护、样品处理、生物培养、分析检测以及数字平台 5 个方向布局，目前已经有 20 多种系列，超过 200 款产品。细分市场上，单品类如生物安全柜，根据第三方数据显示，我们目前的市场份额单月居国内第一。分析仪器板块下的总有机碳分析仪和紫外分光光度计，我们保持了国产第一和第二的领先地位。

在软件平台即数字化平台方面，围绕建设实验室智慧平台，AI 战略已经初见成效。到目前为止，我们已经开发了多个智能体集群，并且应用于实验室安全、细胞培养等多个场景。
在服务方面，通过提供实验室耗材保持用户稳定的服务，同时增加业务粘性。

未来，在国产化和数字化的双重机遇下，实验室解决方案产业将继续快速发展。国内分析仪器市场上进口品牌占比仍然较高，高端分析仪器整体进口率超过 80%，为我们带来了巨大的市场机会，公司将通过设备+平台+服务的三级跃迁来加快提升市场竞争力。此外，从实验室向制药工艺的延伸也是我们既定的战略，目前已经在中小试场景推出了部分场景方案，后续会继续加快发展的步伐。

2、智慧用药产业

致力于覆盖智慧药房全场景，实现智慧用药全链条全闭环。当前重点布局门诊药房、静配中心、住院药房等：

门诊药房场景，我们从 HIS 系统接入，实现从处方→设备找药→整处方传输→核对→发药→患者收药全闭环。重点产品包括公司推出的行业领先的冷藏机械手发药机，目前已用于浙江、江苏、甘肃等地区的 5 家医院；以及行业引领的盒装、针剂一体的通用型发药机，目前已落地四川某三甲医院。

静配中心场景，公司实现从 PIVAS 合理用药→流水线上贴签、摆药→配液→分拣→配送的全闭环。重点产品包括：公司首创的贴签摆药流水线，目前已安装 10 家以上医院，今年上半年安装 4 家医院；适合国内配液的细胞毒性药配液机器人，即将落地江苏某医院；合理用药审方、PIVAS、软硬件一体整体化解……
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