在消费复苏和健康饮食需求升级的背景下，浙江一鸣食品股份有限公司（股票代码：605179）于2025年上半年交出了一份亮眼的成绩单。根据公司发布的半年度报告，报告期内实现营业收入14.01亿元，同比增长2.12%；归属于上市公司股东的净利润达3221.72万元，同比增幅21.73%；扣非后净利润3223.49万元，同比增长21.08%。值得注意的是，公司通过“精益用工”和“杜绝浪费”策略，大幅降低了销售费用（同比下降9.14%至2.65亿元）。

　　在整体营收增速相对温和的背景下，利润端的爆发式增长主要得益于直销与经销渠道的协同发力。

　　直销渠道：大客户战略破局，场景化服务打开增长空间

　　作为一鸣食品重要的业绩增长极，直销渠道在报告期内凭借“大客户战略”与场景化深耕实现突破，期内贡献收入3.1亿元，占整体营收的21.47%，同比增长15.04%，毛利率18.58%，成为支撑公司营收的核心力量之一。公司围绕“每天开发一大客户”目标，优化客户开发流程与履约能力，通过“6大项目”精准锁定医院、百强企业等核心客户群体，配套提供定制化产品与服务解决方案，自4月项目落地以来，新增业务规模持续攀升，有效填补了企业团餐、机构供餐等市场空白。

　　在细分场景中，学校渠道的表现尤为亮眼。公司秉持“一切为了孩子、关注儿童健康成长”的理念，深度参与浙江省营养课间餐团体标准的制定与推广，重点布局“营养接力餐”“中餐配餐”等业务，为学生群体提供科学营养的餐饮服务。同时，公司联合浙江省青少年发展基金会发起“课间一小食健康每一天——希望工程营养提升计划”，配捐300万元营养餐，覆盖杭州富阳、温州泰顺等80所学校，惠及上万名学生，既彰显了企业社会责任，也进一步巩固了在校园健康餐领域的行业地位。

　　早餐渠道则深化“一城一策”策略，聚焦核心大单品的终端表现力，推行“早餐一站式”服务模式。通过精细化终端管理与品牌认知提升，公司在重点城市的早餐市场渗透率持续提高，部分区域的早餐牛奶类产品市场份额实现同比提升，成为居民日常健康早餐的重要选择。

　　经销渠道：精细化运营筑基，品类优势拓宽市场边界

　　经销渠道作为公司覆盖下沉市场与多元终端的关键网络，报告期内实现收入2.05亿元，占营收的14.64%，同比增长33.12%，毛利率21.05%。在“一客一策”精细化管理策略下，展现出稳健的扩张态势。公司针对不同区域、不同类型的经销商制定差异化合作方案，从产品供应、营销支持到物流配送提供全链路服务，同时借助行业峰会、展会等平台扩大合作半径，加快优质经销商资源的整合与拓展。

　　值得关注的是，经销渠道的增长背后，是公司细分品类竞争优势的持续释放。随着产品线的不断丰富，公司在低温调制乳、含乳果冻布丁等细分领域的市场认可度显著提升，凭借新鲜健康的产品定位与稳定的品质保障，成功进入多家大型零售与新兴渠道客户体系，合作规模稳步扩大。

　　此外，供应链体系的高效协同为经销渠道提供了坚实保障。报告期内，公司供应链持续强化质量管控与交付能力，通过精益管理降低设备故障率与在制品不良率，优化人工与能耗成本，在保障产品品质的同时提升了价格竞争力，为经销商伙伴创造了更大的利润空间，推动渠道粘性与合作稳定性持续增强。

　　从半年报来看，直销与经销渠道“双轮驱动”战略已形成合力：前者通过大客户与校园等核心场景打开增长空间，后者通过下沉市场与品类优势不断拓宽市场边界。这一组合不仅强化了一鸣食品的渠道多元化能力，也为公司从区域性品牌迈向全国性食品科技企业打下了坚实基础。