公告日期：2025-08-26

广东丸美生物技术股份有限公司

2025年半年度业绩交流会会议纪要

一、会议召开情况

会议时间：2025 年 8 月 25 日15:10

召开方式：线上会议

参会人员：董事长兼 CEO 孙怀庆、董事兼 CFO 王开慧、董事兼 CMO 曾令椿、独
立董事张启祥、董事会秘书程迪

主要参会机构：详见“附件：参会机构清单”

二、会议纪要

（一）管理层介绍 2025 年上半年经营情况

2025 年上半年公司实现营业收入 17.69 亿元，同比增长 30.83%，公司护肤品牌
丸美和彩妆品牌 PL 恋火均保持良好增长势能，共同带动公司整体营收增长。其中，丸美品牌势能强劲，实现营业收入 12.50 亿元，同比增长 34.36%，占公司总营收的70.72%；PL恋火品牌的品牌力进一步提升，实现营业收入5.16亿元，同比上升23.87%，占公司总营收的 29.22%，在更为艰难的彩妆品类中步步为营，继续稳定增长且健康发展。

公司整体毛利率为 74.60%，与去年同期相比基本持平。历经几年的线上转型发展以及大单品策略的持续精进，公司的产品结构与销售结构显著优化，供应链敏捷响应，产销协同效率亦得以大幅提升，目前均维持在良好水平，进而推动整体毛利率保持稳定且良好。

2025 年上半年归属于上市公司股东的净利润为 1.86 亿元，同比增长 5.21%；

归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为 1.77 亿元，同比增长
6.64%。上半年加大了种草和投放力度，激烈的市场竞争需要充足的营销费用投
入，要全力抢占份额，也要严守盈利红线。

公司营运指标总体处于可控区间，运行良好。

2019 年上市以来，每年都进行现金分红，累计现金分红 10.83 亿元，占净融资额比例 137%。公司高度重视对股东的分红回报，统筹兼顾投资者的分红回报与公司的可持续发展，并将保持分红政策的连续性、稳定性和可持续性。

此外，公司就品牌建设情况进行了介绍。

2025 年上半年，公司稳健进取、精耕细作，持续夯实企业竞争力，积蓄发展势能。面对复杂多变的市场环境，公司围绕用户核心与产品本质，坚定不移走内生发展之路，双星品牌齐头并进，市场渗透率稳步提升，整体经营态势稳健向上。

（二）管理层回答投资者的提问

Q1、在抖音流量成本持续高企的背景下，品牌逆势推动大规模人群破圈并取得新品种草成效。请教管理层：当前品牌感受到哪些外部机遇？品牌自身处于怎样的发展阶段？这些因素如何促使我们在当前阶段通过品宣策略推动人群扩圈？

A: 今年品牌在人群破圈领域取得了一些成绩，主要表现为三个节奏：春节及年货节期间，基于对短剧市场研究，精准投放了抖音精品短剧《夫妻的春节》，播放量
超 6 亿次，成功积累近 1 亿 5A 人群资产；三八节期间，聘请一线明星杨紫担任代言
人，推出与目标消费者达成情感共鸣的主题片《置顶自己》，以“置顶自己，世界才会仰望你”的核心创意引发广泛传播，实现 18 亿级曝光，更推动 5A 人群资产增至
1.5 亿；4 月底至 618 期间，冠名抖音上半年头部综艺《今晚好犀利》，借势大 IP 影
响力，使 618 期间 5A 人群资产峰值达至 2.3 亿，创历史新高。

关于为何在流量成本高企下仍加大人群资产破圈投入，核心源于抖音平台流量分配逻辑。当前平台力推全域推广模式，全域推广更注重商家自有流量池（即 5A 人群资产）的积累，商家生意表现越好，平台分配的流量越多。因此，扩大 5A 人群资产成为提升流量竞争力的关键。基于这一认知，品牌即便在流量争夺激烈的环境下，仍坚持通过精准内容投放扩大人群资产，最终实现了流量池的不错增长。

Q2、随着品牌规模提升及丸美、恋火等品牌快速增长，公司在管理优化、人才梯队建设及后续激励方面有何规划？

A：持续的销售增长依赖于组织架构变革、人才团队优化及薪酬管理制度的迭代升级。公司过去十个季度 30%的复合增长已验证组织能力，未来将通过销售业绩的持
续增长倒逼管理升级，进一步完善人才梯队建设与激励机制，为长期发展提供支撑。
Q3、在当前美妆行业阶段与竞争格局下，如何看待利润率和规模扩张的平衡？
A：在线上销售为主导的美妆时代，大单品策略是品牌增长的核心驱动力。公司通过重点打造小红笔胜肽眼霜、小金针次抛精华两大单品和四抗套组，成功实现了过去十个季度 30%的增长目标。为保障未来持续较好的增长，公司不能仅依赖原有大单品，必须持续投资新的大单品和套组建设，加强品牌心智投入，因此今年公……
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