金徽酒:2025-004 2025年8月23日金徽酒股份有限公司投资者接待调研活
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证券代码:603919 证券简称:金徽酒
金徽酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2025-004
召开日期:2025 年 8 月 23 日
召开方式:金徽酒股份有限公司(线上)
接待人职务及姓名:副总裁石少军先生、财务总监谢小强先生、董事会秘书任岁强先生
来访人员:东方证券、天风证券、信达证券、平安证券、山西证券、西部证券、中金公司、广发证券、华福证券、长江证券、中邮证券、西南证券、中泰证券、华泰证券、银河证券、国联民生证券、东吴证券、方正证券、国泰海通证券、申万宏源证券、长城证券、华安证券、中信建投、华创证券、光大证券、浙商证券、华鑫证券、中信证券、开源证券、东兴证券、中银证券、华西证券、国信证券、国盛证券、上海证券、财通证券、国海证券、国金证券、华源证券、兴业证券、招银理财、泓澄投资、嘉实基金、才华资本、国投证券、建信基金、太平资管、平安资管、华夏基金、银河基金、兴全基金、永赢基金、东方基金、易方达、雪石资产、华宝基金、国联基金、泰康资管、紫金信托等 81 位分析师、投资者
调研形式:
□ 公司现场接待 ☑ 电话接待 □ 其他场所接待
□ 公开说明会 □ 定期报告说明会 □ 重要公告说明会
□ 媒体来访 □ 其他
调研活动主要内容:
一、金徽酒 2025 年半年度经营业绩介绍
2025 年,金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。2025
年上半年度,实现营业收入 17.59 亿元、同比增长 0.31%;利润总额 3.84 亿元、同比增长 6.94%;
归属于上市公司股东的净利润 2.98 亿元、同比增长 1.12%。
二、互动交流
1.产品结构优化情况
金徽酒聚焦分区域、分产品精准布局,以大单品打造为核心,明确核心价格带定位,构建
“产品铁塔”体系。2025 年上半年度,300 元以上产品实现营业收入 3.80 亿元、同比增长 21.60%、
占酒类营收比例 22.17%;100-300 元产品实现营业收入 9.69 亿元、同比增长 8.93%、占酒类营
收比例 56.49%;100 元以下产品实现营业收入 3.66 亿元、同比下降 29.78%、占酒类营收比例
21.34%。百元以上产品占比 78.66%,产品结构持续优化。
2.市场营销情况
金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C 端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。公司将西北地区定位大本营市场,重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化,最终实现西北一体化。省内市场消费者培育工作和产品结构升级效果持续显现,推动收入稳健增长、市占率不断提升,2025 年上半年度实现营业收入 13.34 亿元。省外市场在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上,分板块优化商业模式,通过消费者培育和成功样板市场案例,聚焦资源进行深化(打造样板市场),2025 年上半年度实现营业收入 3.82 亿元;其中,互联网公司围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量,实现营业收入 5,699.20 万元,同比增长 29.30%。
3.合同负债情况
2025 年上半年度,金徽酒合同负债 5.98 亿元,同比增长 23.88%。合同负债一向被认为是
白酒公司业绩“蓄水池”,意味着经销商更看好公司,愿意主动打款,形成了金徽酒业绩增长的“压舱石”和“先行指标”。
4.销售费用情况
2025 年上半年度,金徽酒销售费用 3.34 亿元,同比下降 0.75%,销售费用率为 18.96%,
同比下降 0.20 个百分点。主要原因是各销售区域精准营销,投入更加精准,广宣及品牌推广费用有所下降。
5.2025 年下半年规划
金徽酒将持续推进营销转型,围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略,扎实推进用户工程建设;通过数字化构建智能化营销体系,实现客户画像精准绘制、营销活动精准推送,全面提升营销效率与运营效果;通过多层次、多领域、多形式的品牌推广活动,全方位、立体式提升品牌形象。
附件清单: 无
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