（注：转自“复利岛”）
营收 29,968.37 万元，比去年同期下降 16.51%；
归母净利润 6,555.86 万元，比去年同期下降 33.99%；
扣非净利润 3,582.44 万元，比去年同期下降 57.65%
归母净利润和扣非净利润同比下降幅度高于营收下降幅度的主要原因，一是虽然营收下降了，但其他固定成本并不会同步下降；二是管理费用和财务费用同比有所上升，其中，管理费用同比增加了332 万元，主要是 3.9 亿在建工程本期转为固定资产，增加上半年折旧 506万元。财务费用同比增加了 1,748 万元，主要是利息收入同比下降了 1,588 万元。所以，虽然政府补助高达2480万，比去年同期多了1779万（去年同期是701万），归母净利润仍然下降了33.99%
不过，这些都在我的预期之中。
因为，2024年6月17日，营销中心总经理黄杭峰辞职，这是非常重大的关键事件，必然造成公司在营销方面的巨烈动荡！
在黄杭峰辞职之前，2024年4月25日就已经公告了聘请林荣志任公司副总经理，这说明在2024年4月25日之前，公司早就在酝酿换人了。这不是简单的高管变动，而是对过去黄杭峰所主导的营销模式的否定。换言之，过去努力了很多年拓展省外市场所尝试的营销模式是失败的，公司对此已经有了最后的结论！
在黄杭峰6月辞职之后，8月才公告林荣志任公司董事，战略与ESG委员会委员。这说明林荣志大概在8月之后才正式接管营销工作。（由于公司至今没有公告营销中心总经理是谁，所以只能从人事变动来进行推测，应该就是林荣志在主管营销工作。）
否定了过去很多年的营销模式，重新建立新的营销体系，必然会对公司的经营业绩产生很大的干扰和冲击，导致业绩大幅下滑！所以，2024年的业绩下滑，2025年业绩的继续下滑，都完全在情理之中，预料之内，一点都不奇怪！
那么，新的营销体系是否会有效呢？
由于寿仙谷向省外拓展市场的战略已经尝试了很多年，过去所采用的模式已经失败，一定会总结出很多经验和教训，在此基础上进行改革和调整，大概率会找到真正有效的营销模式。
另外，经过2次可转债的投入和建设，寿仙谷的产能已经提高了5至6倍，具备了大规模向省外拓展市场的客观条件，这也是必须对营销体系进行改革和重塑的根本原因。过去没有产能的时候，先偿试一些很省钱的营销模式，借以观察市场，收集信息，积累经验，等到现在产能充足之后，才开始真正奋力拓展省外市场。从这种变化也可以看出公司的稳健作风和战略定力！
从中报公布的信息来看，也可以看到一些营销改革的成效：
1，营业收入二季度同比负增长 6.64%，较一季度的同比负增长 22.68%明显好转，而且 7 月份当月已经实现正增长。虽然高端消费疲软导致营业收入负增长，但公司从 2024 年下半年开始的营销改革已经初见成效，如公司与九州通医药签署全面战略合作协议，通过九州通医药覆盖全国的连锁药店，此外，公司召开了首届全国招商大会，建立了全国经销商加盟体系。
2，报告期内，召开首届寿仙谷全国招商大会，成功签约 7 家战略伙伴；完成河南、福建、重庆等 5 个省市的一级经销商合作协议签约工作，形成跨区域供应网络基础架构。收购健康药房 10家，新开设“专卖店+健康药房”模式直营店 5 家，新签合作终端 110 余家。同时，创新渠道探索，通过行业展会对接酒水、茶饮等异业资源，深化品牌跨界合作，拓展多元化销售场景。
总之，寿仙谷的问题，主要是营销的问题，产品本身没什么问题（注：我2024年11月12日开始购买寿仙谷的去壁产品试用至今，已经9个多月了，效果确实很好，确有奇效！）。
营销问题是可以解决的！只要产品确实好，有明确的效果，又符合老龄化的大趋势，那迟早都能找到有效的营销模式！
公司说营收在7月已经开始正增长，营销改革已经初见成效。希望三季报能看到更明显的效果吧。
营销改革的效果到底如何？不用猜测，等三季报出来就更清楚了。
祝大家好运！
文m华
2025年8月28日
