
公告日期:2025-08-29
广东好太太科技集团股份有限公司
接待投资者调研的记录
会议时间:2025 年 8 月 28 日-2025 年 8 月 29 日
调研方式:线上交流
参与机构:长江证券、东方财富证券、东北证券、方正证券、国金证券、国投证券、国海证券、国信证券、国泰海通证券、华福证券、华安证券、申万宏源证券、天风证券、信达证券、银河证券、中航证券、浙商证券、中泰证券、宝盈基金、东方基金、东吴基金、富荣基金、广发基金、国联基金、国新国证基金、杭州巨子私募基金、湖南源乘私募基金、宏利基金、泓德基金、红土创新基金、汇丰晋信基金、华泰保兴基金、金鹰基金、南方基金、上海亥鼎云天私募基金、天弘基金、天治基金、兴全基金、兴银基金、兴业基金、永赢基金、中加基金、北京源乐晟资管、华夏久盈资管、华泰证券资管、上海石锋资管、上海域秀资管、中金资管、中泰证券资管、中信证券资管、锦绣中和(北京)资本、上海明河投资、国赞投资、海辰投资、青骊投资、友邦人寿保险、中国人寿养老保险、中信建投自营、square point 等。(注:以上排名不分先后)
出席人员:董事会秘书李翔
记录人员:朱三妹
一、公司业绩介绍
2025 年上半年,公司实现营业收入 6.77 亿元,归母净利润 0.86 亿元;其
中二季度单季营收 4.18 亿元,归母净利润 0.53 亿元。
上半年,实体经济继续承压,虽有政策刺激,但消费者信心不足导致回暖节奏依旧迟缓。公司聚焦核心业务,加速产品迭代与技术创新,优化渠道布局,提升运营效率,为未来高质量发展奠定基础。
从渠道来看,公司坚持构建全渠道销售模式,深度融合线上线下资源,以数字化赋能推动业务高质量增长。线上渠道在巩固传统电商优势的基础上,积极布局抖音等新兴内容电商平台,聚焦新品类孵化,通过直播、短视频等内容营销持续提升用户与品牌影响力,上半年电商收入稳定,稳居行业线上第一;线下渠道同步发力,围绕“开疆焕新”“零售标杆城市打造”及直营模式转型,精准招商
强化区域覆盖,深化与家电渠道、新零售平台及京东万商等新渠道布局,全面推进门店管理标准化与“好云销”数字化管理系统,提升终端零售运营质量,已初见成效。公司正加速推进线上线下融合,借助社交媒体与移动应用构建全域客户互动与数据闭环,以大数据驱动精准营销与个性化服务,持续提升品牌社区运营能力,打造深度互动、场景化、智能化的消费体验,不断提升客户满意度与品牌忠诚度。
从产品来看,公司通过优化产品结构,加大对智能家居产品的推广与销售,智能家居产品期内营收约 5.69 亿元,占主营业务收入的 86%,竞争力凸显。公司紧扣用户场景、行为与痛点,通过功能集成、品类拓展和多元组合精准覆盖各价位需求,驱动技术创新;并持续加大创新研发投入,构建用户反馈闭环,以大数据强化产品企划,实现多项关键技术突破,巩固市场领先地位。
在盈利能力方面,大宗原材料价格整体平稳,受市场竞争加剧影响,毛利率承压。公司将进一步优化供应商寻源、集中议价,并通过技术革新和向上游延伸锁定成本、提升效率,以稳固盈利水平。
二、投资者提问与回答问题
问题 1:面对激烈的市场竞争,公司采取的主要措施?
回答:公司积极响应国家倡导的“高质量发展”理念,坚决摒弃以低价换市场的内卷竞争模式。公司始终将产品品质、技术创新与用户体验置于首位,坚守安全可靠底线,通过持续加大研发投入,推动技术创新,进一步提升产品性能和智能化水平,以差异化优势拉开与低价产品的距离。同时,系统推进高端品牌建设,强化品质认知与用户信任,提升品牌忠诚度。渠道端加速新零售转型,线上线下深度融合,加强与优质经销商的合作,提升渠道运营效率和服务质量,拓展工程渠道和下沉市场,扩大市场份额。供应链端则通过精益生产、规模采购与数字化协同不断降本增效,在保持高端竞争力的同时稳步回升盈利水平。
问题 2:产品结构上,中低端与中高端产品销售占比如何?
回答:不同渠道呈现不同的产品结构:线下消费者更注重品质与体验,更容易接受中高端产品;线上消费者决策更趋价格敏感,更青睐质价比产品。公司将持续以需求为导向,动态平衡各价位段供给,确保不同渠道均能为用户提供契合其价值主张的产品选择。
问题 3:公司线下零售转型的关键举措?
回答:市场上的零售转型理论已十分成熟,难的是能否统一思想,持续执行,以量变引起质变。公司今年已连续完成四批样板店打造,并对其进行持续赋能,第五批样板店打造也马上启动。公司让中后台的管理者也参与项目,把制造、品控等全链路资源直接注入终端,将看似雷同的合作获客、微信爆破群、线上流程线下化等举措做到更深更透。凭借持续而可感知的深度投入,把门店做成标杆,让经销商切实体会到公司长期投……
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