公告日期：2025-08-29

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

浙商证券、华泰证券、嘉实基金、华西证券、华创证券、亚太财产保

参与单位名称 险、天风证券、民生证券、上海渊泓投资、兴业证券、华鑫证券、泰康
资产、南京自营、宝盈基金

时间 2025 年 8 月 27 日-8 月 28 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 原叶现泡系列产品的销售情况？

答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”奶茶新品，开
创“原叶现泡”奶茶新品类。原叶现泡系列产品是公司沿着品牌年轻化、
品类健康化方向进行升级的产品。

目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶
线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在上
一个礼品市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品
填补了礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较为积极的反馈。

投资者关系活 近期，在原叶现泡轻乳茶产品上，公司根据市场趋势，研发推出多款
动主要内容介 新口味进行市场探测，包括“丛兰玉露”“新会陈皮月光白”以及限定款
绍 —“明前特级龙井”等。同时，公司通过“内容营销”的方式对原叶现泡
轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。
在原叶现泡奶茶产品上，公司对内容物和包装进行优化，推出“黑糖
珍珠”“幽兰珍珠”两款口味，在线下进行试销探测，还需要时间来观察。
2. Meco 果茶新口味的销售情况？

答：Meco 果茶今年推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”两款新口味，其中
“橙漫茉莉”口味在线下进行铺货，销售反馈良好，有望成为经典款之外
的潜力产品，“桑葚茉莉”口味目前还在试销阶段，需要一定的时间来观
察。

3. 原叶现泡轻乳茶的目标消费人群及渠道？

答：公司原叶现泡轻乳茶产品的销售渠道以一二线市场为主，目标消费人群以对品质关注度高、价格接受度高的人群为主，包括新锐白领、精致妈妈等。
4. 奶茶业务上半年销售承压的原因？

答：2025 年上半年度，受到外部消费环境、消费习惯及消费需求的变化影响，公司传统冲泡产品在旺季销售承压，叠加春节时点相比上年度有所提前，一季度的旺季持续时间缩短，冲泡业务提早进入淡季。同时，公司为维护经销商及终端的利益，坚持“以动销为原则”，主动降低渠道库存水平，严格确保渠道及终端库存的良性健康，为下半年冲泡旺季的铺货及动销打好基础。
5. Meco 果茶的后续打法？

答：Meco 果茶是即饮业务的核心。1、渠道端：公司将会继续做深做透学校渠道、把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会，同时积极加大对餐饮渠道的探索；2、产品端：公司将持续推出新口味，目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”新口味；3、品牌端：公司将会围绕客户，开展“内容营销”，不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
6. 奶茶业务的旺季储备工作情况？

答：今年公司奶茶业务以渠道库存的良性健康、经销商信心修复及价盘的稳定为主，为进一步提升销售旺季期间渠道库存的货龄新鲜度，今年公司将旺季备货的启动时点进一步向后递延，更加贴近销售旺季。同时，在旺季到来……
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