公告日期：2025-09-05

证券代码：603368 证券简称：柳药集团
广西柳药集团股份有限公司

投资者交流会议记录

一、会议基本情况

（一）会议时间：2025 年 8 月 29 日-9 月 4 日

（二）会议地点：公司柳州官塘园区四楼会议室

（三）会议形式：网络会议

（四）公司参会人员及职务：

副总裁兼财务总监曾祥兴先生、董事会秘书徐扬先生

（五）调研机构名称（排名不分先后）：

工银瑞信基金、中银基金、红土创新基金、光大保德信基金、生命保险资产、上海灏象资产、上海同犇投资、华泰证券、信达证券、中邮证券、平安证券、国盛证券、兴业证券、浙商证券、Capital group 等机构。
二、会议交流主要内容

（一）介绍公司 2025 年半年度经营情况

2025年上半年，公司坚持“稳中求进，协同创新”发展策略，一方面坚持“有所为有所不为”标准，强化风险防控能力，稳住基本盘的同时抢占优质市场、拓展新的业务领域；另一方面发挥“药械协同、批零协同、工商协同”优势，强化渠道资源共享，产业链协作，推动优质创新药械产品的引进和终端药械市场份额提升，加快自产工业产品的市场拓展，并应用新技术赋能企业精细化管理、智慧供应链体系建设、专业健康服务升级，积极打造“AI+医疗”全场景应用，以数字化、精细化、专业化、生态化、协同化驱动企业降本增效、传统业态转型和工业做大做强，实现企业高质量发展。报告期内，在医药批发端，公司以优质品种和增值服务突围，积极落地医院器械耗材SPD项目和院端AI医疗场景应用，持续提升客户粘性，提升药
械市场份额的同时强化销售回款和控制账期。在医药零售端，公司强化加盟扩店，以批零一体化优势发展DTP业务，积极承接外流处方，在互联网医院和大数据、人工智能（AI）加持下强化慢病健康服务升级，大力发展B2B/O2O商城新零售业务，打造“互联网+医药+健康管理”新零售业态。在医药工业端，公司专注中药大健康领域，推动产品研发创新、产能和质控升级，强化自产产品在全国市场的拓展，突破区域发展瓶颈。2025年上半年，公司实现营业收入103.01亿元，同比减少3.21%，实现归属上市公司股东的净利润4.30亿元，同比减少7.52%。公司业绩较去年同期有所下滑，主要系占公司收入较高的医药批发业务受医保控费下广西各医疗机构药占比控制趋严影响，医疗机构用药量阶段性下滑，同时集采品种的扩面，相关品种毛利下滑，同类非集采品种销量受到影响，且公司控制了部分超长账期医院的销售，从而导致批发业务销售下滑和毛利额下降，影响公司营业收入和归母净利润。随着公司品种结构的优化，降本增效的推进，以及零售、工业和创新业务的发展，公司将逐步消化行业政策影响，恢复稳健增长。

（二）主要交流问题

1、请介绍下公司在 AI 领域的布局情况

答：公司在人工智能（AI）领域的布局主要有以下几个方面：一是在医药供应链体系建设方面，开发应用了智能仓储 1.0 系统，应用 AI 智能算法优化公司物流作业流程、拣货路径、装载规划，完成零售智能仓建设运营，从而提升公司物流运营效率，智能仓储 2.0 系统将强化数据治理与数仓建设，深度挖掘海量数据价值，打造基于结构化大数据的供应链控制（决策）塔。二是在医院端，应用人工智能（AI）辅助医院诊疗、患者管理等工作，落地 AI 医疗场景应用，已在标杆医院开发应用智能分诊导诊、辅助诊疗、检查报告解读、电子病历生成等多个智能模块，公司将陆续与更多医院开展相关项目合作。三是在零售端，公司打造医师与药师协同为院外患者提供全生命周期健康管理的“双师”服务模式，推出 AI 药师助手——“阿桂药师”，提供慢病建档、检测数据分析、健康咨询、用药跟踪提醒、数字人回访和患者教育等一系列数字健康服务，这些服务已开发微信端、手机 APP 等多个终端场景。此外，在工业端，公司应用 BUP 数字营销一体化平台，以及自主训练的符合自身产品需求和管理需要的 AI 大模型，推动工业端采购、生产、质控、销售的全流程智能
化管理。未来，我们将进一步深化 AI 技术在医院诊疗前后的智能服务应用；更重要的是在院外通过 AI 技术加持零售药店专业健康服务，为院外患者提供一系列数字健康服务，最终形成“院端精准诊疗+药店智能照护+供应链高效支撑”的智能协同生态，进一步稳固公司业务生态圈。

2、公司投资的海外创新药项目进展情况

答：公司通过对外投资海外创新药企业 Suninflam Ltd.进驻高技术壁垒的创新药、生物医药领域，Suninflam Ltd.（……
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