浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 ☑电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

国泰海通证券、长江证券、天风证券、方正证券、东北证券、兴业证券、东亚
前海证券、银河证券、华泰证券、瑞银证券、中信证券、浙商证券、信达证
参与单位名称 券、申万宏源、中金、花旗、中欧基金、招商基金、建信基金、兴证全球基
金、东吴基金、天弘基金、诺安基金、摩根大通、摩根士丹利、高盛、中荷人
寿保险、Macquarie、Comgest、UBS、IGWT Investment等。

时间 2025 年 8 月 28—29 日

地点 公司会议室

接待人员姓名 董事会秘书：汪婷

一、公司2025年半年度经营情况介绍

2025 年上半年，公司实现营业收入 43.36 亿元，同比增长 12.35%；实现
归属于上市公司股东的净利润10.52亿元，同比增长27.63%；归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润 10.50 亿元，同比增长 21.72%。截至 2025
年 6 月 30 日，公司总资产 165.96 亿元，比上年度末增长 8.09%，归属于上市
公司股东的净资产 105.76 亿元，比上年度末增长 5.39%。2025 年第二季度，
公司实现营业收入 24.38 亿元，同比增长 1.27%；归属于上市公司股东的净利
投资者关系活动 润 6.23 亿元，同比增长 19.40%。2025 年上半年，公司毛利率为 35.75%，同比
主要内容介绍 增加 0.45 个百分点；净利率为 24.26%，同比增加 2.90 个百分点。

上半年，受美国加征高关税影响，公司对美生产、发货出现了短暂停滞状
态。公司根据全球各市场需求情况并结合贸易环境灵活调整产线、产能安排，
展现出较强的企业韧性。从市场端看，今年还是以海外市场为主，上半年海外
主营收入 33.74 亿元，同比增长 21.25%。

二、提问

问：公司国内外市场整体情况怎么样？

答：公司上半年整体销售情况良好，海外市场总体呈现上升趋势。一是成
熟市场需求稳定，公司产品型谱齐全，新品储备较多，能满足不同客户需求；二是除成熟市场的更替需求外，一些新兴市场也表现出不错的发展势头；三是公司依托于海外子公司本地化服务体系建设，使得海外竞争力在不断加强。国内市场短期承压，长期向好。

问：公司二季度费用率情况怎么样？

答：公司第二季度销售费用率2.96%，环比下降2.32个百分点，管理费用率2.15%，环比下降3.06个百分点。

问：请问公司如何看待国内市场？

答：国内市场短期承压，长期向好。公司希望通过增值服务为客户降低全生命周期成本，提升盈利能力。今年，公司在业内首推“油改电”技术服务，解决柴动臂式出租难的困境，帮助客户有效盘活设备资产。同时，得益于模块化设计，鼎力柴动臂式整机只需将柴动模块全套更换为电动模块，无需更换箱体，即可原地实现硬件更替升级，“秒换”电动款。低成本、高效率、全覆盖的“油改电”方案可以有效助力机队电动化改革进程。

问：公司研发创新能力强，请问新产品布局研发情况如何？

答：公司高度重视技术研发，2025 年上半年公司研发投入 14,442.29 万
元，同比增长 21.82%。未来公司新产品将不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术，在通用款基础上推出高空作业平台+系列，针对不同应用场景，增加无人化设备的研发，拓展全新差异化高空作业应用场景和领域。公司已有推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品。

问：公司如何看待及应对海外市场的不确定性因素的影响？

答：公司业务出口为主，多年来已经历贸易摩擦、双反调查等，具备应对海外贸易壁垒的经验及能力。公司内部建有应对预案，同时将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，不断优化供应链，推进高附加值、差异化产品导入，提升产品竞争力，开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力，加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。

问：公司在经营层面的规划布局能否简单进行分享？

答：一、市场结构方面，公司密切关注经济形势、市场态势等情况，适时调整或灵活转换市场重心，在积极拓宽销售渠道的同时增强抗波动能力；二、产品布局方面，公司将不断加深电动化、差异化、智能化、无人化发展，不断拓展全新应用场景和领域；三、内控管理方面，公司将在保证质量的前提下进
一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。