爱婴室：
尊敬的投资者，您好！2024 年玩具、棉纺品类收入下滑，主要系公司主动对玩具、棉纺等非奶粉核心品类实施了价格调整，简化促销机制，价格一步到位，此举旨在提升价格透明度，直接惠及消费者。尽管短期内对相关品类毛利率存在压力，但已有效带动销售数量提升，并显著增强了客户粘性，为品类长远健康发展奠定了基础。 针对市场及消费变化，公司管理层已采取并深化以下关键举措： （1）母婴线下网络扩张：截至 2025 年一季度末，公司拥有 471家门店，公司现有门店规模拥有充分参与竞争的能力；2025 年公司重启线下扩张，2025 年 1-5 月已新开 28 家，含多家区域首店，全年计划新开 60-70 家门店，目标门店总数突破 500 家，公司将不断扩大市场布局，提升品牌知名度和市场占有率。 （2）不断强化自有品牌产品：2024 年自有品牌总收入达 3.4亿元，同比增长超 8%，各品类均实现正向增长；2025 年一季度自有品牌总收入 8,346 万，同比增长10%；未来将加速新品发售，开发更多面向家庭的泛母婴类商品，持续提升自有品牌市场份额与品牌价值。 （3）开拓潮玩新消费，打造差异化增长赛道：2024 年公司携手日本知名企业万代南梦宫布局潮玩消费新领域，开拓差异化增长赛道，分别在 2024 年 12 月开设了苏州首家高达基地店、2025 年3 月开设了全国首家万代拼装模型店，覆盖了更广阔的消费群体。未来公司将在全国范围内布局高达基地和万代拼装模型店，打造差异化竞争优势，开辟新的增长点。 公司管理层正通过高效的门店网络扩张、自有品牌的强势发展、差异化潮玩赛道的开拓以及持续的内部运营效率优化等举措，积极应对挑战。这些举措将逐步降低公司对单一奶粉品类的依赖度，加速构建多元化、高韧性、可持续的业务增长模式，为股东创造长期价值。感谢您的关注！