上证报中国证券网讯（记者杨翔菲）6月20日，在2024年度沪市主板乐享生活专题集体业绩说明会上，新世界副董事长、总经理沈为民在回答上海证券报记者提问时表示：“公司通过构建文旅、动漫、策展、演艺、服务五大消费新场景，以及实施空间优化与结构调整，推动消费体验升级。”这是消费企业激活增长新势能的新举措之一。
当日，会稽山、横店影视、紫燕食品、航民股份、爱慕股份、新世界六家消费行业上市公司高管集体亮相上证路演中心，围绕“客从何来、客买何物”，通过现场互动问答及线上文字回复等方式，传递公司发展新动向。
积极打造新客户矩阵
开源证券研报显示，目前我国消费者倾向于通过消费进行心理补偿与情绪释放，并愈发重视本土文化的认同感与价值共鸣。因此，对于消费类公司而言，挖掘新客群有利于撬动增量市场。
会稽山总经理杨刚介绍，公司围绕“高端化、年轻化”两大战略，通过兰亭品牌承接高端化使命，通过创新黄酒、潮饮黄酒及低度潮饮酒完成年轻化命题。公司开展精准营销与互动营销，增强消费者的品牌参与感与忠诚度，进一步扩大品牌的市场覆盖范围与消费群体。
“我们根据当地观众的消费习惯和偏好，推出更多接地气的影片和特色服务，如方言版影片、地方文化主题活动、具有地方特色的观影配套美食等，吸引更多的新观众走进影院。”横店影视董事长张义兵表示。公司还通过差异化的内容引进和投资制作，布局各类具有潜力的影视项目，吸引电影、剧集、短剧等大屏和小屏观众。一季度，公司已投资十余部短剧，后续更多短剧项目将陆续开机制作。
紫燕食品董事长、总经理戈吴超回答上证报记者提问时表示，近年来，公司产品逐渐在海外打开了市场。目前已在澳大利亚、美国等国家落地直营门店，并成功引入“前店后厂”模式，提升生产及运营效率，稳步拓展海外市场。“很多外国人爱吃夫妻肺片、藤椒鸡等。”戈吴超说，公司将推进海外一体化运营，推动中国美食文化走向世界，让世界各地的美食爱好者了解卤味、爱上中国味。
航民股份董事长朱重庆表示，公司的黄金产品涵盖古法、镶嵌、珐琅、螺钿工艺及3D、5G、花丝工艺等各大门类。公司针对现在和未来的消费趋势变化，做小而美、小而精的产品，满足年轻群体的消费需求，向年轻客户进一步拓展。
爱慕股份副总经理杨彦介绍，公司统筹打造“爱慕礼”营销，持续提供具有文化价值、情绪价值、科技价值、社会价值的走心礼物，满足消费者多元情绪价值需求。此外，策划香氛疗愈、高端定制、非遗苏绣、昆曲文化体验等高品质会员文化沙龙，持续提升品牌势能，拓展消费者群体。
“自2022年开始，新世界围绕‘Z世代’消费群体需求，引进泛二次元业态。”沈为民表示，2023年，新世界创立了经营泛二次元业态的“Fun肆街区”，并不断完善二次元品类，以头部品牌、谷子店、IP快闪店、IP策展，加快形成二次元业态高地。2025年，新世界城一方面将在8楼商场增加潮玩经营品类，打造“三坑服饰”区等；另一方面，正在打造上海市中心高区楼层商旅文最大的新空间，通过杜莎夫人蜡像馆、大型策展IP项目，小剧场群等演艺新空间，吸引年轻客群。
构建多元化消费场景
今年以来，消费市场热潮涌动，LABUBU（拉布布）等潮玩IP风靡全球。在此背景下，如何为消费者提供优质产品与服务、打造具有吸引力的消费场景，成为众多消费类公司探索与发力的关键方向。
“公司将继续秉承公司秉承‘让传统更传统，让现代更现代’的品牌维度，深挖黄酒文化元素，持续焕新品牌形象。”杨刚表示，公司将积极探索黄酒的创新饮用方式与应用场景，继续加大产品研发投入，结合现代消费者的需求与口味偏好，开发更多高品质、多样化的黄酒产品。
作为知名影视院线公司，横店影视在渠道端完善影院市场布局，开发不同区位与市场潜力，进一步填补市场布局空白。公司挖掘IP衍生品对影院的附加价值，满足顾客情绪价值与精神需求，实现IP衍生品增量消费转化。“公司还构建跨界合作的多元化场景，开展电影与文旅、电影与体育、电影与音乐、电影与游戏等跨行业合作。”张义兵表示。据悉，公司准备在动画电影《西游记之真假美猴王》电影上映时同步上线衍生品。
紫燕食品专注于产品力和消费场景的探索和进化，公司洞察到年轻消费者对便捷化、创新化口味的追求，陆续推出了多款新品。公司通过前期深度的市场调研，通过进驻大学校园、集团厂区后厨、大型连锁商超及便利店，占领了销售新渠道。
航民股份介绍，公司关注绿色环保型产品、功能面料，以及小批量、多品种的定制化产品等多种消费场景运用，多方面满足消费场景需求。
爱慕股份表示，公司在增长较好的高端百货、购物中心开店，通过产品匹配、精细化运营提升门店业绩。同时，实行“1+N”模型，通过新零售手段拓展会员离店服务，与商场合作深度开发商场会员资源。此外，公司计划有质量地提升线上消费规模。
2025年伊始，新世界积极探索从“百货购物”向“生活方式目的地”的场景和营销双升级路径，做好传统节假日营销，打造消费新场景。公司通过各类主题营销、文旅商体展联动、大力拓展IP联名合作等方面，构建多元文旅消费生态。
