净利润双位数增长、新业务价值可比口径下同比增长超三成、投资收益同比增长超2倍……中国太保交出一份“亮眼”的2025年半年度成绩单。

　　8月29日，在业绩说明会上，中国太保高管团队就市场关心的“三大战略”、寿险渠道建设、权益投资等问题一一进行解答。从高管团队的回答中可以看出，国内权益资产具备中长期投资价值，保险资金在权益投资领域面临更多机会。

　　截至6月末，中国太保总资产约3.03万亿元，较年初增长6.9%；管理资产达37729.61亿元，较上年末增长6.5%。

寿险明确“2+N”的多元渠道发展策略

　　中国太保总裁赵永刚在业绩说明会上表示，今年上半年，公司的总资产、营业收入持续提升，营运利润、净利润、内含价值等核心指标也都保持稳健增长，整体经营延续了稳进兼备的发展态势，高质量发展的基础进一步的夯实，发展的韧性也进一步增强。

　　赵永刚进一步表示，基于对市场环境、客户需求、资源禀赋的综合研判，寿险明确“2+N”的多元渠道发展策略，通过个险、银保、互联网等多元渠道布局，丰富利润的贡献来源，增强价值创造能力。

　　赵永刚表示，今年以来代理人队伍的核心指标在持续向好，主要体现在四个方面：一是个险队伍规模实现企稳回升，截至6月末，保险营销员18.6万人，同比增长1.6%；二是核心人力的人均产能同比增长，上半年核心人力月人均首年规模保费72870元，同比增长12.7%；三是新增人力质态持续改善，上半年新增人力3.9万人，同比增长19.8%，新人的履历背景比以往更优；四是中高客经营能力持续提升，这几年通过打造康养财富规划师等方式，提升服务中高客群的精准服务能力，上半年代理人渠道中客及以上客户占比达27.3%，同比提升3.8个百分点。

　　“展望未来，我们的个险渠道要以营销体制改革为契机，持续深化队伍的职业化、专业化建设，推动队伍质态建设和迭代换新，巩固代理人渠道对公司价值贡献的基石作用。”赵永刚说，展开来看，一是要优化队伍结构，做好优增优育；二是完善队伍管理，通过更新后的个险基本法牵引队伍行为改变，提升队伍的留存水平；三是深化科技赋能，推动队伍销售转化率和客户加保率持续提升。

　　赵永刚介绍道，在银保渠道方面，将坚持价值银保的主线，探索渠道融合的新模式。公司将积极打造银保渠道的“四高”队伍，推动高素质、高学历、高收入、高留存的“四高”队伍建设，同时优化区域布局，重点聚焦中心城市，稳步拓展机构队伍，加强在长三角、大湾区、京津冀等重点区域的发展。

　　“银保渠道要深化和合作伙伴的关系，实现股份制银行和国有大行业务的均衡发展，同时也要有选择的跟地方城商行、农商行等优秀伙伴合作，持续提升渠道结构的韧性。再有就是深化渠道经营，与银行共同建立起共同经营客户、共享价值创造的融合模式，增强发展动力。”赵永刚说。

　　针对分析师提出的“预定利率调降对保险产品有何影响”的问题，中国太保总精算师张远瀚表示，新一轮预定利率的调整对分红险是机遇也是挑战，一方面客观上不可避免的降低产品短期竞争力；另一方面缩小了分红险与传统险的预定利率差距，分红险的相对优势更加凸显，从而促进整体业务结构的优化，长期有利于利差损风险的管控。

国内权益资产具备中长期配置价值

　　针对分析师提出的“未来资产如何配置”的问题，中国太保副总裁苏罡回应称，随着政策红利的继续释放，国内权益资产具备中长期配置价值。

　　“固定收益投资方面，短期来看利率水平基本企稳，长期来看依旧存在下行空间，这必然会导致优质资产的供给相对不足。”苏罡说，一方面公司在持续加大长期利率债的配置，合理延展固定收益资产的久期，同时也加大创新型优质资产的布局，包括ABS、公募REITs等；另一方面，稳步增加公开市场的权益资产以及未上市股权等另类资产配置。

　　苏罡表示，公司权益资产配置一直坚持以股息价值策略为核心，并且结合市场变化，不断优化权益投资组合的结构。公司将积极拓展投资品种和渠道，目前已经持续推进包括私募基金、黄金等新业务试点，这将进一步提升公司保险资金运用质量。

“大康养”“人工智能+”战略稳步推进

　　2025年上半年，中国太保正式启动“大康养、AI+、国际化”三大战略，这是公司面向未来，走稳、走深、走实高质量发展的重要支撑。

　　“中国太保已经基本建成了稳定高效的AI基础设施，预计今年年底建成2700个数字化等效劳动力。”中国太保副总裁俞斌表示，发展AI战略目前的主要成效体现在改善用户体验、提升队伍产能、赋能风险控制三个方面，未来将在客户经营、产业风险、销售队伍、营运管理、投资、康养六个方面，通过AI驱动流程重塑和模式升级，争取实现对保险经营价值链的全覆盖。

　　康养服务与保险主业协同效果显著。中国太保副总裁马欣表示，在机构养老领域，随着越来越多的太保家园建成并投入运营，养老服务与保险主业双向赋能的路径进一步清晰。“我们南京养老社区聚焦康养需求，开业18个月就实现满住，入住率越高，越能与保险营销形成良性互动。客户参观南京养老社区，上半年实现长险转换保单超过1500件，对高端客户的发展形成了明显的带动作用。”