证券代码： 601038 证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

2025 年 9 月 5 日投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他

国机集团 2025 年上市公司集体投资者交流活动

参与单位名称 中信证券、国金证券、中信建投证券、野村东方证券、富国基金、 及人员姓名 富达基金、财通资管等券商分析师及投资者

时间 2025 年 9 月 5 日

地点 广东省广州市

上市公司接待 董事长： 赵维林

人员姓名 副总经理兼董事会秘书：于丽娜

财务总监：刘斌

公司实际控制人中国机械工业集团有限公司（以下简称国机
集团）于 2025 年 9 月 5 日举办国机集团 2025 年上市公司集体投
资者交流活动。

1.问：中国农机企业出海加速，如何看待国产农机在海外市
场的竞争？国机集团海外业务资源能否为公司出海助力？

答：农机产品使用季节性强，工况复杂，对产品品质和可靠
性要求高，仅靠价格竞争不能长久，因此企业需要切实保障产品
品质。同时，海外业务发展还必须有完善的售后服务、维修保养
体系做支撑。公司近些年一直在针对不同市场开展产品适应性改
进，切实提升产品适应性和可靠性，客户口碑良好；另一方面深
投资者关系活 耕海外重点区域，不断完善渠道和售后服务体系建设，实现长期动主要内容介 可持续、有质量发展，得益于近几年持续发力，公司出口业务实
绍 现快速增长。

国机集团海外业务资源丰富，在多个国家和地区有良好的业
务和社会资源，公司积极强化与其业务合作和协同，今年上半年
与国机工程集团合作出口非洲 301 台农业工程项目订单已经顺
利交付。

2.问：公司近些年业绩持续释放，目前账上现金充裕，未来
资金的投入和使用方向有哪些？

答：农机行业目前正处于从量的扩张到质的提升转变的关键
时期，市场需求呈现大型化、智能化、绿色化趋势，公司一是要
加大研发投入，重点聚焦“一大一小”两方面产品。“一大”是

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指动力换挡、无级变速和混合动力等大马力高端智能农机，“一
小”是丘陵山区适用的中小型农机；二是进一步围绕提升公司智
能制造水平和数字化转型开展投资建设；三是以打造世界级品牌
为目标，继续深化海外市场开拓，加大海外人才的培养力度和能
力建设的投入力度。公司也将坚持稳定可持续的分红政策，持续
做好回报股东工作，提升股东获得感。同时，公司还将结合完善
业务组合、提供成套解决方案以及推进产业升级、强化供应链控
制力、提升公司整体核心竞争力等方面寻求投资机会，未来如有
相关计划，将严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义
务，请关注公司公告。

3.问：公司对管理团队和研发人员等如何进行激励政策？如
何调动员工的积极性？

答：公司针对不同的员工群体有多种形式的激励措施。对于
管理层，这几年公司按照国务院国资委的考核要求，已全面实施
经理层任期制契约化，薪酬组成包括基础薪酬、绩效薪酬，绩效
薪酬不但和企业当期效益挂钩，还和任期业绩挂钩。对于关键重
点人员，比如研发人员，采取项目制激励方式，依据科技研发成
果的市场反馈情况给予项目奖励和提成。公司也将结合国资委政
策，探索实施其他有效的激励方式。

4.问：公司员工人数近些年持续下降，主要原因和采取措
施？

答：一是公司进一步聚焦资源，近些年陆续退出、处置了一
些亏损子公司和业务，人员相应减少；二是公司内部实施组织机
构优化调整，减少冗员，针对符合条件的员工，通过政策性分流
减少员工人数。另外，公司近年智能制造水平不断提升，也一定
程度减少了员工人数。在总体人数减少的同时，公司也在持续加
大研发、海外业务等方面人员的培养和招录力度，为公司国内外
双循环储备发展人才。

5.问：公司的应收账款在年内不同季度之间波动幅度较大的
原因？

答：农机销售季节性特点明显，为了缓解销售旺季客户的资
金压力，公司对合作信用较好的经销商给予一定的信用销售政
策，由此形成应收账款。随着年底前应收款项陆续收回，应收账
款金额逐渐下降，在年中销售季节应收账款会有时点性的增加。

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附件清单 无

（如有）

日期 2025 年 9 月 5 日