上海妙可蓝多食品科技股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：600882 公司简称：妙可蓝多
上海妙可蓝多食品科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

投资者关系 业绩说明会
活动类别

活动主题 妙可蓝多 2025 年半年度业绩说明会

时间 2025-08-25-15:00-17:00

地点/方式 上证路演中心 https://roadshow.sseinfo.com

视频录播+网络文字互动

副董事长、总经理：柴琇

董事、行政总经理、财务总监：蒯玉龙

参会人员 独立董事：韩长印

董事会秘书：谢毅

投资者关系负责人：胡宗田

1、请问公司上半年 C 端产品儿童营养系列 vs 成人休闲系列的
收入分别是多少？未来侧重在哪个系列发力？主要依靠什么产
品？

答：尊敬的投资者，您好！公司 ToC 奶酪业务中包含儿童营养
投资者关系 系列 vs 成人休闲系列，目前公司儿童营养系列仍然是公司的核心业活动主要内 务，同时，公司结合行业以及市场发展状况已经在人群破圈和产品容介绍

破圈上进行突破，由小童向大童、大童向成人进行转变，触达年轻
消费者、运动爱好者、银发人群等更广泛客群，更将消费场景拓展
至户外社交、职场零食、餐饮搭配等多元生活空间。公司从去年推
出的奶酪小粒、手撕奶酪条，今年推出的奶酪小三角、云朵芝士，
以及近期在山姆推出的奶酪脆等产品都将是公司未来发展的重点展

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品，努力实现从儿童奶酪向全民奶酪的升级跨越。谢谢您的关注！
2、谢谢柴总。那么下半年 2b 业务表现如何，全年可以保持上半年的增速么？2026 年是否有什么新的产能/产品会落地，可以支撑 2B 业务加速成长？

答：尊敬的投资者，您好！根据第三方专业机构调研，奶酪在B 端的渗透趋势积极向好并有加速态势，如奶酪在中西餐、茶咖和烘焙行业的“准刚需”属性日益明显，为公司 ToB 奶酪业务的发展奠定坚实基础。为抓住 B 端发展机会，公司已经启动未来三年 B 端业务的增长布局，主要包括：双品牌运作、品类、渠道、供应链保障、服务提升等，上述均可以支撑 B 端业务的快速发展。谢谢您的关注！
3、请问公司 B2B 和 B2C 海外发展如何规划？是否会大力拓展
东南亚市场？如有，以什么业务和产品出海？

答：今年 7 月 21 日公司新品及战略发布会上提到的两大策略之
一“并购出海”，核心围绕奶酪业务，将并购与出海相结合。公司正
在 推 进 出海 相关 布局 ，旗下 工 厂全部成 熟 运行 ISO9001 、
FSSC22000、HACCP 等质量管理体系，其中两家工厂持续运行诚信管理体系认证，五家工厂通过清真认证，为产品出口做好保障。公司已经有部分奶酪产品出口到东南亚部分国家，公司也已经陆续和中亚、中东、欧洲等区域的客户接洽或积极探讨出海业务合作之可能。谢谢您的关注！

4、请问公司最近一期 B 端业务新开拓的客户主要有哪些？未来是否有会针对茶饮烘焙等B端客户重点开拓？如未来生鲜乳价格上涨，是否会显著影响公司的成本？公司会采取哪些措施应对成本上涨？

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答：尊敬的投资者，您好！B 端业务开拓的重点客户主要为：西式快餐、茶咖、烘焙、工业、酒店、中式餐饮，其中茶饮、烘焙是公司近年来重点拓展的客户群体，已经和部分头部茶咖企业形成良好的合作关系。针对生鲜乳的价格波动，公司一直密切关注并积极应对，一是利用控股股东内蒙蒙牛的资源，保障优质奶源供应；二是通过市场机制提前采购或签订长期订单；三是根据国外生鲜乳价格走势，做到国内采购与国外进口的平衡。

公司不断完善供应链体系，已和主要供应商之间建立并保持长期、稳定的业务关系，提前采购锁定价格区间与采购数量，保障公司原材料采购价格及采购来源的稳定与安全，叠加公司产品深加工能力、原料采购规模、成本控制能力等，努力促使公司成本最优。感谢您的关注！

5、公司的 2B 业务，主要产品是什么？今年的 2b 高增长主要
是依靠什么产品？未来主要产品发力什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司 ToB 奶酪产品主要有如下系列：马苏、奶酪片、黄油、稀奶油、奶油芝士等。今年 ToB 产品的主要品类均有不同程度的增长，增长较高的有：奶酪片、黄油、稀奶油等。公司未来除大力发展现有品类外，还将重点发展原制马苏、奶酪酱等品类。谢谢您的关注！

6、在奶酪业务上，公司未来将如何进一步巩固市场领先地位？是否会加大研发投入，推出更多创新产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦奶酪主营业务，以 ToB、ToC 双轮驱动，推行“极致成本”战略，具体如下：

即食营养奶酪方面，儿童营养奶酪系列已形成涵盖多款不同形

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态产品的矩阵，全面覆盖儿童食用场景；成人休闲奶酪系列推出奶酪小三角、云朵芝士等新品以及多款功能奶酪产品。公司同时不断拓宽常温奶酪产品品类，奶酪小丸子以及部分奶酪零食入驻零食量贩渠道；针对会员超市推出的定制化产品适配高势能渠道的消费场景；

家庭餐桌奶酪方面，马苏里拉与奶酪片销量持续增长，黄油产品表现优异。同时公司推出的涂抹奶油奶酪满足消费者早餐和面包、贝果等搭配的需求，进一步丰富了家庭餐桌奶酪品类，为消费者呈上更多奶酪美食；

餐饮工业奶酪方面，黄油和稀奶油销量显著增长，原制奶酪也获得大客户的认可。妙可蓝多专业奶酪与爱氏晨曦专业乳品共同开拓 B 端极具潜力的市场，基于市场前沿趋势的洞察，不断丰富奶酪的创新应用，推出多款季节限定新品，为 B 端客户提供全方位奶酪解决方案。

未来，公司将不断提升研发能力，加大和科研机构的合作，持续通过产品创新、品牌引领、渠道精耕及管理提效，进一步巩固公司市场领先地位。谢谢您的关注！