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【余军的发言】
2007年的2月，我就第一次和林园先生来到了贵公司做第一次的调研。当时公司的董事长，姓冯，冯总是龙兴股份调回来的。当时公司的盈利能力只有几千万，我记得市值大概是十多个亿。股本大概也是一个多亿。那个时候好像是这样。那时候，片仔癀的办公大楼是整个漳州市最高的办公楼，博物馆是在底层，是这样的情况。当时我们就开始建仓，因为当时买的不多，后来是逐年的追加。十八年时间已经过去了。我们今天看到贵公司的盈利能力已经从几千万已经到了几十个亿，市值也从十多个亿到了过千亿的市值。当时我们开股大会呢，我记得只有五个人，2008年股东大会的时候，只有一个椭圆形的办公桌还没办法坐的满，到今天我们股东的人数看了规模也到了500多人，也同比都增加了一百多倍。作为长期股东来说，我非常感谢片仔癀的管理层，为我们这些长期股东带来了巨大的长期回报。
【王富济的发言】
王富济表示:我投资片仔癀十几年，接触了很多片仔癀人，都是踏踏实实工作的。片仔癀从09年投资资金已经有将近14年的时间。从一个默默无闻的公司，股东大会也没有什么人来参加。到现在股东大会来了这么多人参加也证明了片仔癀公司的发展。
片仔癀传承到现在，很多药用功能确实很齐全，民间传说也很多，有很多神奇的功能和功效不便在官方上进行表述，还有很多药用功能有待挖掘和论证。
王富济先生重点提着两点建议——
第一:我重点想说的是一直以来很多媒体对于公司有很强的偏见。为什么媒体老是把公司涨价这个事情说的那么恐怖？如果片仔癀的价格还是十几二十年前的价格，那么这个药可能连存在的价值都没有。过去零几年的时候药价就100多一粒，二十多年来原材料涨价十几倍都不止。片仔癀的涨价不是主动涨价，属于被动涨价。原材料不断提价，为什么片仔癀就不能提价呢？工资都涨了十几倍了，天然牛黄的价格涨到每克1200块钱，黄金才多少钱一克？我建议片仔癀管理层应该邀请各大媒体记者来，把贵细原材料的价格上涨和媒体讲清楚。很多媒体记者包括自媒体故意忽略原料药涨价这个事情，对片仔癀涨价进行诟病，有的甚至存心黑片仔癀这个民族品牌。国外很多药品的涨价，他们为什么不说呢？为什么缄口不言呢？所以我建议管理层从这方面入手，邀请媒体记者来公司正面宣传报道，维护公司形象。另外，我觉得股东们在各个场合也可以进行正面的引导宣传，一起保护国宝名药。
第二:公司已经发展到这个程度，我觉得我们应该聚焦主业，不能太过折腾，不能进入红海，聚焦主业就好，坚持片仔癀自己的主业就好，片仔癀主业的发展空间巨大。另外，随着公司实力的壮大，对于股东的回报应该增加。
最后，王富济祝愿林董事长在新的岗位上能够带领我们更上一层楼。
——
“我是片仔癀的小股东王富济”王富济先生开场就以小股东定义自己，作为片仔癀持有市值超过66个亿的第二大股东，足见其低调的秉性。
“我最近仔细查看了公司的年报和季报，特别关注了公司肝胆用药的毛利率。我注意到，一季度报告显示该药品的毛利率仅为75%，这让我感到有些担忧。
回想十几年前，片仔癀的毛利率曾稳定在85%左右。因此，过去十年内，毛利率下降了10%，我认为这是一个值得公司管理层深入思考的问题。当然，我了解到毛利率的下降主要归因于牛黄价格的大幅上涨。牛黄这一核心原材料的价格从十年前的约10万元一公斤飙升到现在的180万元一公斤，涨幅高达18倍。
我理解这样的成本压力对毛利率的影响，也理解公司为了应对成本上升而采取的多次提价措施。然而，我认为公司应该更加重视这一问题，因为这直接关系到公司股东的切身利益。
为了恢复并提升毛利率，我建议公司从多个方面入手。我认为公司应该通过降低成本、提高效率和提升价格来解决这个问题，并且有必要通过激励措施来提升全体员工的士气，尽快恢复公司的毛利率。
公司可以考虑将管理层的利益与股东利益紧密捆绑，通过设立股权激励计划等方式，激发管理层的积极性和创造力。比如，董事会可以向市政府报告，反映这个问题。我们小股东也有这样的想法，我认为将公司管理层的利益与股东利益捆绑在一起，对公司的发展是有利的。所以，我希望公司能够给予足够的重视。
【林园的发言】
林园:片仔癀这么多年还是给投资者带来丰厚的回报，经营非常出色，各项指标都是超预期。在去年前两年疫情那么严重的情况下，还能有所增长，（这是）非常难得的事。我们希望新的领导来了以后，能够带领片仔癀公司更上一层楼。现在药价涨了，股价也要涨，所以，我们股民还是希望能够把中国的，漳州的片仔癀宝贝带到全世界，让我们股民跟着屁股后面再加两个零，最好了。
另外，林园先生还分享了片仔癀能够有效治疗口臭的功效，林园称之为重大发现——
四川重庆这一带的人很多年轻人都有口臭，但是吃了片仔癀之后，口臭没了。口臭是治不好的，过一段时间容易复发，口臭是个大病，但是片仔癀却能够治好口臭，这个市场非常大，林园问了十多对年轻男女本来有口臭的，但是吃了片仔癀之后口臭好了。
片仔癀上市已逾二十年，我们一直非常关注。我们对片仔癀有非常深刻的理解。王股东刚才提及的价格问题，我印象深刻。在计划经济时期，片仔癀的价格曾达到两瓶茅台的价格，当时一粒片仔癀可以买到两瓶茅台，然而，现在片仔癀的价格还远远没有达到那个水平。
我们的全球投资经验使我们发现，片仔癀具备与茅台类似的奢侈品属性。虽然其价格并非人人都能轻松承担，但其卓越的效果却是无可置疑的。茅台之所以深受投资者青睐，一个重要因素就是其供应量仅满足需求量的3%至5%。
我多年的投资经验告诉我，片仔癀的潜力依然巨大。不仅如此，近年来我还发现，片仔癀在治疗口臭方面有着显著的效果，几乎每一个使用者都能感受到其疗效。口臭问题在人群中相当普遍，而片仔癀能够真正解决这一问题。因此，我认为管理层可以在“老药新用”方面多加观察和研究，不必急于开发过多新品种。
另外，我还想谈谈关于派息政策的问题。我记得刘建顺在任时，我曾参加过一次会议，当天片仔癀的股价涨幅显著。他笑称我们这些人好像能左右股价，但实际上我并未关注股价的变动，那天股价似乎确实达到了涨停。股价上涨对于公司和股东来说当然是好事，特别是在当前的经济形势下，片仔癀更应该抓住机遇涨价，通过各方面的努力来支撑股价。当股价创新高时，我相信会吸引更多人的购买。
关于片仔癀的价格和增加分红的问题，我认为都是非常重要的。在我看来，一个能够持续增加分红的公司才是真正的好公司。例如一些奢侈品公司，他们今年赚的钱几乎全部分给了股东，但明年依然能够保持增长。这始终是最有力的证明。
因此，我衷心希望片仔癀的管理层能够制定一套长期稳定的派息政策。过多的现金储备并不一定是好事，因为它可能会导致不必要的投资和人力成本的增加。我相信一个精简而高效的团队能够为公司创造更大的价值。小而强的公司不仅能够赚钱，而且能够持续为股东创造价值。
在股民、股东和投资者心中，这样的公司无疑是好公司的典范。我们可以看到，国际上的大品牌公司往往都采用了这种分红的策略。我希望片仔癀能够展现出同样的气势和决心，让公司再上一层楼。
耐得住寂寞，守得住繁华。投资的道路需要用脚去感受，投资的道路需要用心去丈量。需要“司马懿”的坚忍，更需要“扫地僧”的禅心。此文仅作为本人投资记录和思考，投资有风险，入市需谨慎。
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