在被华润三九并购控股两年后，昆药集团的高质量发展方向逐渐明晰：以“银发健康产业引领者”为目标，开启二次创业新征程。
“昆药集团的战略转型，无异于第二次创业。”昆药集团总裁颜炜日前在接受中国证券报记者专访时表示，公司正推进“融合+改革”双轮驱动，通过构建“昆药商道”体系、深化三七产业链布局、创新“产品+服务”商业模式等举措，全力将公司打造为银发健康产业引领者。
深度融入华润医药体系
2023年，华润三九完成对昆药集团的并购控股。昆药集团这家历史悠久的老牌药企由此成为华润集团医药板块的重要成员，掀开了创新发展的新篇章。
“昆药集团与华润三九的融合不是简单叠加，而是系统性重塑。”颜炜介绍，在融入华润三九后，昆药集团制定了清晰的融合发展路线图：三年融合期完成价值、业务、组织、精神“四个重塑”；两年改革期推进渠道深度变革；五年成长期实现高质量发展。目前公司已进入“模式再造与渠道体系深度变革”的关键阶段。
在数字化建设方面，昆药集团充分借鉴了华润三九的成熟经验。记者了解到，在华润三九的数字化能力赋能下，昆药集团已开发发货分析看板、纯销分析看板以及二级报表等数字化工具，推动运营模式从“经验驱动”转向“数据驱动”。
渠道整合是另一个重要成果。据了解，昆药集团原有的销售网络较为分散，存在经销商数量众多但管控难度较大的问题。通过引入华润三九的渠道经验后，昆药集团对自身的销售渠道体系进行了大刀阔斧的改革。颜炜透露，公司正借鉴“三九商道”体系构建“昆药商道”，通过整合分散的经销商网络，建立集约化渠道架构。该新体系将更多资源投入全国化品牌建设，为昆药集团中长期发展奠定基础。
在研发协同方面，昆药集团与多个研发机构在银发健康领域已展开合作。颜炜表示，华润三九在资源整合、AI辅助药物筛选等方面的优势，与昆药集团在天然药物研发的积淀形成互补。双方正探讨联合申报中药新药，目前已在特色植物药领域启动联合研发项目。
聚焦核心优势发力银发健康领域
对于昆药集团二次创业面临的挑战，颜炜坦言，过去昆药集团在战略布局上存在不够聚焦的问题，投资和业务板块相对分散。如今，公司新管理层明确了“有所为有所不为”的原则，将资源集中到银发健康赛道中。
昆药集团成立于1951年3月，2000年12月在上交所上市。
在颜炜看来，昆药集团在天然药物领域的研发积淀，为公司聚焦慢病管理和老龄健康领域奠定了良好的基础。公司下一步将通过聚焦银发健康赛道、强化研发中长期投入、构建“产品+服务”生态来突破瓶颈。
“我们二次创业的目标，就是将昆药集团打造为银发健康产业引领者。”颜炜表示，聚焦银发健康赛道，公司确立了“慢病管理+精品国药”双平台战略，聚焦公司的核心优势资源，开辟高质量发展新路径。
颜炜称，昆药集团在三七全产业链方面具备独特的竞争优势。昆药集团拥有云南省一千多亩三七GAP种植基地，并主导云南省三七研究院的建设，在种子种苗、标准化种植和制剂研发上形成闭环。同时，在中医经典名方的现代化开发方面，昆药集团沿袭了昆中药644年的发展历史，公司旗下的传统中药经典名方正通过二次开发拓展至更广泛的领域。
在商业模式上，昆药集团创新性提出“药品+医疗服务+情绪价值”三位一体模式。颜炜举例称，依托渠道和数据优势，昆药集团正在与合作伙伴开发银发服务项目。“老年人需要的不只是药品，更是情感陪伴。我们将医学数据与大模型结合，开发能担任多种角色的智能陪伴设备，构建真正的健康管理闭环。”
“未来，昆药集团要完成从传统药企向健康管理服务商的转型。”颜炜表示，公司将持续加大研发投入，同时通过渠道下沉和数字化建设，构建覆盖银发人群的健康服务体系。
积极推动中医药产业出海
除了深耕国内市场，昆药集团还是中医药“出海”的生力军。目前，公司植物药注册以青蒿、三七系列为主，其他特色植物药产品为辅，同时也囊括了集团下属子公司的中成药。
昆药集团日前披露的中期报告显示，2025年上半年，公司累计提交海外注册申请90份，成功获批7个产品文号。截至目前，公司生产的血塞通制剂已获得15个国家的准入资格。
在颜炜看来，昆药集团在中医药“出海”方面具备诸多竞争优势。以青蒿素为例，昆药集团是全球青蒿素抗疟药的核心供应商，其双氢青蒿素磷酸哌喹片通过WHO的PQ预认证，获得全球基金（The Global Fund）的订单，成为国际公立采购市场的合格供应商。另外，公司拥有七个蒿甲醚系列产品品种，参与起草制定了5个蒿甲醚系列药品质量标准并收载于国际药典标准。这些优势不仅带来稳定的国际订单，更为三七制剂等其他产品出海开辟了“国际通道”。
对于公司国际化发展的前景，颜炜表示，依托“青蒿素产品出口商”的全球网络资源优势，公司将努力成为涵盖国际认证、产品研发及制造、国际贸易和商业批发、医疗服务等综合业务的国际化医疗健康服务提供商。此外，在做好内生式发展的同时，公司将在全球范围内寻求前沿技术和产品的布局机会，助力公司国际化战略全面升级。
