公告日期：2025-06-25

证券代码：600422 证券简称：昆药集团
昆药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

投资者关系 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩沟通会

活动类别 新闻发布会 路演活动  现场参观  其他

红塔证券及投资者、富国基金、嘉实基金、鹏华基金、国投瑞银、金百镕
参与单位及 投资、中欧基金、盘京投资、人保养老、惠理基金、圆合资本、中信证券、
人员 平安证券、中泰证券、中金公司、华源证券、国金证券、东吴证券、华泰
证券等

时间 2025 年 6 月 19 日-6 月 20 日

地点、方式 现场交流

副董事长、总裁颜炜先生，财务总监孙志强先生，副总裁、董事会秘书
上市公司接 张梦珣女士，投资者关系总监王沛先生，投资者关系管理主任谢晨先
待人员

生，投资者关系管理主任陆锴馨女士

1、公司战略聚焦银发健康，目前在这方面有哪些布局？

答：公司紧抓银发经济带来的新发展机遇，结合公司资源优势、产业
优势、品牌优势、研发优势，以“银发健康产业的引领者”为愿景，聚焦
精品国药、老龄健康-慢病管理两大核心业务领域，重点打造三七系列产
品为核心的慢病管理以及昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等重点品类为
投资者关系 核心的精品国药两大平台，致力于成为“老龄健康-慢病管理领域领导者”活动主要内 和“精品国药领先者”，同时在关注老龄健康的大健康业务领域也有一定容介绍

的布局。

2、公司应收账款较高的原因？目前是否有相应措施保障回收？

答：公司业务板块分为医药工业和医药商业板块，两个业务板块的客
户群体不同，医药工业的主要客户为医药商业公司，医药商业的主要客户
为医疗机构及大型连锁药店。一季度，公司商业收入占比上升，医药流通

板块加大等级医院的覆盖，等级医院信用较好、应收账款风险较小，但账期较长，相应部分的应收账款规模有所扩大。医药工业板块，公司积极推进商销渠道的开发，加强对中小连锁及单体门店的覆盖力度，相应部分的应收账款有所增加。公司对应收账款工作高度关注，在全面排查应收账款风险的基础上，定期跟踪重点客户，积极跟进销售回款，建立健全持续管理措施，保障公司资金链稳定与资产健康。

3、公司十五五规划是否有初步想法？

答：2025 年作为“十四五”规划的收官之年，公司持续以“银发健康产业引领者”为战略核心，全力锻造“精品国药领先者”与“老龄健康-慢病管理领导者”双战略支点，在传承精品国药精髓的同时，深度布局三七全产业链发展。面对银发经济所带来的战略机遇，公司将结合“智慧、绿色、科技、陪伴”，做好“十五五”战略规划的制定工作，目前相关工作正在准备阶段。

4、在目前的市场环境下，如何提高改革成效？今年以来的营销改革情况？

答：营销改革的核心是建立中长期价值观，公司与商业的关系强调以信任为基础的长久合作。今年以来，公司在渠道建设方面进行了深度变革。在渠道模式方面，将原先代理商转型为“品牌推广商”，聚焦品牌推广和终端动销，同时以核心价值观为基础，按达标率对品牌推广商进行优胜劣汰，同步提升 KA 的自营比例。在动销体系方面，公司逐步建立起等级医院、大型连锁、中小连锁、单体药店的多元化渠道布局。同时，借鉴三九商道的成功做法，公司建立起商业配送加动销的昆药商道体系，转化核心商业资源推动纯销和覆盖，全力冲刺渠道改革进度。

5、舒肝颗粒未来的市场空间？

答：根据数据显示，当前中国青少年及成年人的轻/中度抑郁或焦虑发病率不低但就诊率不高，焦虑、抑郁等情绪问题逐渐从个体困扰演变为社会性议题，这其中蕴含着广阔的潜在市场。今年，昆中药联合京东健康发布《2025 年国民情绪健康白皮书》，构建“情绪健康管理生态体系”的新

尝试，对情绪治疗品类的规划是公司重点拓展的治疗领域，其中，昆中药舒肝颗粒凭……
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