
公告日期:2025-08-22
上海家化联合股份有限公司
2025 年半年度报告业绩说明会会议纪要
一、会议召开情况
1、时间:2025 年 8 月 21 日
2、地点:线上
3、公司参会人员:
董事长兼首席执行官 林小海
首席财务官兼董事会秘书 罗永涛
4、主要参会机构:
详细参会机构清单请参见“附件:参会机构清单”
二、会议纪要
(一)经营情况讨论与分析
2025 年上半年,公司持续深化战略调整和改革,在完成“定方向、明治理、提士气、清包袱”四大核心任务的基础上,围绕四大“聚焦”开展经营工作,实现收入、利润双增长,战略落地初见成效。
财务数据:
2025 年 1-6 月,公司实现营业收入 34.78 亿元,较去年同期增长 4.8%;归
属于上市公司股东的净利润为 2.66 亿元,较去年同期增长 11.7%。应收账款、存货、经营性现金流等指标均显著改善,报告期内经营性现金流同比增长 39.7%。
2025 年第二季度,公司营业收入较去年同期增长 25.4%,净利润扭亏为盈。其中线上业务增长超过 20%,同时通过精细化运营管理,在保障收入规模稳定增长的同时优化费率指标。毛利率同比提升 5.1 个百分点,销售和管理费率分别下降 4.6 和 0.7 个百分点。
业务表现:
2025 年 1-6 月,公司继续聚焦核心品牌、聚焦品牌建设,六神、玉泽等品
牌相继举办重磅新品发布会,带动营收增长。在巩固核心品牌优势的基础上,重点实施细分品类突破和潜力单品培育,锚定细分赛道,建立深度的用户心智并不
断提升细分市场占有率。
六神推出高毛利新品驱蚊蛋 2.0,使用场景从家庭拓展到户外,聚焦“专业驱蚊科技”与“年轻化形象”两大核心,销售额符合预期,同时带动六神线上花露水品类高双位数增长。六神推出驱蚊蛋同款香型的香氛沐浴露,并在下半年做重点推广。玉泽全面升级皮肤屏障修护系列,进行价格重新定位,推出第二代专研修护面霜,加强医研共创背书,带动品牌形象专业化升级。
佰草集通过产品特证升级与文化联名,成功重塑经典美白面膜“大白泥”系列,有效提升客单价与复购率,建立达播良性合作模式。
高夫转型青少年控油祛痘市场,通过代言人引发价值共鸣,精准营销活动覆盖大学生客群。618 大促期间,高夫品牌实现天猫、抖音、京东三平台细分榜单入榜前十,洗面奶单品实现京东平台细分榜单好价榜、人气榜、爆款榜榜首,并创新推出洁面巾品类。
启初聚焦婴幼儿肌肤修复领域,创新研发青蒿面霜系列,通过差异化定位迅速占领用户心智,线上渠道销售占比提升。
渠道方面,公司聚焦线上,着力突破抖音商业模式,电商组织持续优化。上半年完成品牌直播间的标准化建设,多个品牌建立可盈利的自播闭环模型,核心品牌在品类中的排名较去年同期有所提升。
聚焦线上的同时,公司在线下渠道坚持与成长中的客户一起成长,稳定价格体系,强化终端动销,推动 KA 业务模式转型。线下销售基本盘稳定,运营效率提升。
聚焦效率方面,公司核心聚焦品效和人效的提升。持续推进品效大扫除,推动风险库存的预防和消化,供应链全链路多节点提效。
报告期内,原材料采购成本、物流费率等得到有效节降,物流履约时长下降,并且首次实现部分产品的工厂直发,节约仓储成本。公司将资源向前台倾斜,线下渠道转型提效,中后台组织增效,进一步提升了整体运营效率。
(二)回答投资者问题
1、公司下半年的利润展望?
答:年初目标是利润扭亏为盈,下半年在品牌投入上会加大力度,把基础打牢,同时也会加大研发投入,在基础建设、医研共创、人才引进上投入更多资源,为长远的可持续发展打下基础。
2、佰草集品牌的战略升级进展?
答:佰草集是第二梯队品牌,具备一定的市场认知与品牌积淀,但在激烈竞争中未能充分激发消费者的购买动机。基于此,品牌上半年重点聚焦“新七白系列”及其大白泥面膜,实现销售增长。定位方面将回归初心,聚焦中草药、古方与现代科技的结合,讲究“方”与“养”,倡导慢护肤、可持续的理念。
3、各品牌下半年的投放策略?
答:更注重品牌建设,为长期发展蓄力。
六神品牌将为沐浴露产品进行曝光,玉泽、启初在产品和渠道能力夯实的基础上,将签约新代言人,并通过品牌广告扩大知名度和用户覆盖面。高夫下半年将继续借助代言人的影响力加大投资,巩固品牌形象。
4、未来六神在品类拓展方面还有哪些进一步的规划和可能性?
答……
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