半年报发布（8月21日盘后）后的首个交易日（8月22日），上海家化（600315）股票强势拉升并很快涨停，直至收盘仍牢牢封于涨停板。在消费普遍承压的当下，这家老牌美妆日化龙头企业交出了一份远超市场预期的半年报答卷。

　　根据半年报，2025年上半年，上海家化实现营收34.8亿元，同比增长4.8%；实现归属于上市公司股东的净利润2.7亿元，同比增长11.7%。

　　尤其是二季度表现突出。2025年二季度，上海家化实现营收17.7亿元，同比增长25.4%；实现归属净利润4862万元，同比增长367.1%。当然需要说明的是，这与上一年的低基数有一定关系。

　　发力电商

　　《财中社》注意到，就收入而言，这是上海家化2021年一季度后首次实现两位数增长。对此二季度初高盛已有预期。公司预计618购物节期间的高两位数增长，将成为上海家化的关键推动力。鉴于基数较低、产品管线符合潮流以及年初以来，数据显示上海家化品牌运营改善，公司很有可能超过管理层设定的高两位数增长目标。

　　半年报中，上海家化也表示，公司聚焦线上渠道，着力突破抖音商业模式。进一步提升线上运营能力，其中第二季度国内线上渠道同比提升34.64%。

　　具体而言，上海家化完成了品牌直播间的标准化建设，多个品牌建立可盈利的自播闭环模型；优化电商基建，通过系统优化商品视觉素材、关键词布局、产品命名体系及库存结构，全面提升电商渠道流量转化效率。

　　效果立竿见影。比如佰草集“大白泥”面膜作为战略单品表现亮眼，抖音内容驱动增长，在电商平台的美白细分榜单持续领跑10天以上，搜索量倍级增长，品牌在美白人群中的渗透率不断提升。

　　上海家化与头部主播618专场单场销售额突破3000万元，累计曝光超1.6亿人次。618公司主要品牌实现线上全渠道双位数增长，多个品牌在主要电商平台细分榜单名列前茅。2025上半年玉泽抖音自播间GMV同比大幅增长100%以上。

　　线下也取得显著成绩。2025上半年新增40个成长型渠道经销商，开拓终端4.1万家。上海家化将全国县城以上市场覆盖率提升至92%的同时，落地了“万店万堆”策略，完成1.4万个地堆铺设。

　　聚焦单品

　　2025年半年报中，上海家化提出聚焦核心品牌。核心品牌精选优势品类、锚定细分赛道，不断提升细分市场占有率。重点培育核心单品的战略新品，如：六神驱蚊蛋系列、玉泽干敏霜&油敏霜、佰草集大白泥面膜，同时培育潜力单品如六神香氛沐浴露、高夫、启初品牌的明星单品或产品线。

　　聚焦策略取得好成绩。如六神新品清爽香氛沐浴露上市后，登榜天猫沐浴露新品榜TOP1；高夫品牌全新推出 “控油祛痘系列”，618期间，品牌跻身抖音、京东、天猫等主要电商平台细分榜单前十名；启初品牌以青蒿为核心成分推出多维舒缓系列，逆势实现双位数增长。

　　核心单品方面，六神发力户外市场，聚焦“专业驱蚊科技”与“年轻化形象重塑”两大核心。玉泽全面升级皮肤屏障修护系列，第二代专研修护面霜实现两位数增长并超越品牌整体增速。

　　在4月底召开的业绩说明会上，上海家化管理层提出了公司3-5年长期目标，即从2025年开始，明确将资源向六神、玉泽等第一梯队品牌倾斜，并将“提升线上业务占比”作为战略重点。

　　为此，公司提出聚焦核心品牌，聚焦品牌建设，聚焦线上，聚焦效率的“四个聚焦”战略。2024年下半年，上海家化完成组织架构重组，将原有三大事业部拆分为美妆、个护、创新及海外四大事业部，并撤销29个区域经营部，形成“品牌为作战单元、事业部为指挥中心”的敏捷架构。

　　2025年上半年的经营成果显示，上海家化“四个聚焦”战略生根发芽。随着品牌、渠道和组织架构的进一步完善，上海家化已站在开启新周期的起点上，迎接属于自己的风口。