公告日期：2025-08-20

证券代码：600298 证券简称：安琪酵母
安琪酵母股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-010

☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 ☐业绩说明会

投资者关系活动 ☐新闻发布会 ☐路演活动

类别

☐现场参观 ☐电话会议

其他 线下调研

易方达基金 张胜记

易方达基金 郭杰

易方达基金 陈礼昕

易方达基金 张璐婷

参与单位名称 易方达基金 易俊何

和谐汇一 刘天雨

东吴证券 邓洁

中邮证券 蔡雪昱

阳光保险 周丽红

华泰证券 王可欣

调研时间 2025 年 8 月 19 日上午 10:30-12:00

上市公司 副总经理：王悉山

接待人员姓名 董事会秘书：高路

调研地点 公司一楼 111 会议室

问题 1：国内工厂出口与海外工厂生产的产品，其产品结构是
否一致？

答复：产品结构是根据订单需求来安排的，不同的订单其生产
的产品也是不一样的。

投资者关系活动

主要内容介绍 问题 2：目前公司海外业务增长很快，未来对于海外业务还有
哪些地方的潜力可以挖掘？

答复：目前公司对于海外业务提出的要求是全产品全业务销
售，将产品销售至全球。在主导产品中，YE 和 YEF 产品有比较大的
增长潜力。

问题 3：海外产能是如何消化的？

答复：目前公司收到的订单会优先安排海外工厂生产，剩下的订单再放至国内生产。

问题 4：对于海外市场的规划，这几年的目标大概是什么？
答复：目标是海外业务收入占比能够达到总销售规模的 50%。
问题 5：未来对于海外市场布局有怎样的规划？

答复：目前印尼工厂正在建设中，未来公司也会考虑是否在海外地区新建工厂，具体计划会根据公司十五五规划来确定。

问题 6：目前公司在西欧的产品销售主要由哪些地区供应？
答复：公司会根据排产情况实时调整，国内国外都有供应。
问题 7：目前公司在西欧地区的销售以哪些产品为主？

答复：以 YE 类产品为主。

问题 8：埃及工厂覆盖的市场以哪些为主？现在在这些市场的市占率大概怎样？

答复：埃及工厂主要以中东非市场为主，不同的国家市占率不一样。

问题 9：公司现在对于海外渠道下沉是怎样做的？

答复：一是协助经销商服务客户，提高服务水平；二是在多个地区建设销售子公司并配备本地的销售人员，实现销售本土化。
问题 10：公司相比竞品还做一些差异化服务，这些服务主要是什么？

答复：主要是技术服务，针对客户需求提供解决方案。

问题 11：目前海外营销团队的构成是怎样的，是以国内销售人员为主吗？

答复：海外营销团队主要以国内销售队伍为主，目前也在积极构建本地化销售团队，通过建设海外的销售子公司，实现本地化招
人和管理。

问题 12：对于酵母蛋白产品，公司有什么期望，现在处于什么阶段？

答复：酵母蛋白作为新食品原料，公司希望将其做成一个大单品，目前正处于市场开发阶段。

问题 13：酵母蛋白的应用领域有哪些？

答复：主要应用在运动营养、食品、饮料等领域。

问题 14：目前印尼项目的建设情况是怎样的？

答复：目前印尼项目正在建设中，预计 2027 年投产，具体情况以实际为准。

问题 15：公司对于酵母蛋白业务的规划是怎样的？

答复：目前公司对酵母蛋白业务的规划主要为向下游企业提供原料，由后者用于……
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