$古越龙山(SH600059)$  

 九驾马车共驱黄酒龙头：古越龙山高管团队的战略深意

在白酒与啤酒的夹击下，黄酒行业长期面临“小而美却难破圈”的困境。作为行业龙头的古越龙山，2024年一则人事任命引发市场热议：副总经理团队扩容至9人，其中仅有3人具备酒类行业背景，其余多为“政转企”或跨界人才。这一看似冗余的架构，实则是古越龙山应对行业困局的战略布局。

一、黄酒行业困局：全国化与高端化的双重挑战

黄酒行业长期受限于两大瓶颈：区域依赖性强与价格天花板低。江浙沪市场贡献行业70%以上销量，而消费者对黄酒的心理价位仍停留在10-30元区间。古越龙山虽贵为“黄酒第一股”，却面临严峻挑战：

- 市场集中度高：江浙沪收入占比近60%（2024年10.87亿元）；

- 竞争对手紧逼：会稽山在江浙沪市场营收反超古越龙山，差距扩大至3.18亿元（2024年）；

- 盈利压力加剧：2024年归母净利润暴跌48.17%，毛利率仅37.16%，远低于会稽山的52.08%。

二、九大副总的分工逻辑：多元战场的精准匹配

面对复杂局面，9位副总经理的配置并非冗余，而是针对不同战略目标的专业化分工：

1. 高端化攻坚组：重塑黄酒价值

- 徐岳正（技术副总）：主导“国酿1959·只此青玉”高端系列研发，通过“40029品质密码”技术解决黄酒上头问题，推动产品毛利率突破44%。

- 柏宏（营销副总）：牵头成立“国酿事业部”，联动《只此青绿》IP全国巡演，两年内高端单品销量翻三倍。

2. 全国化/全球化突击队：扫盲点拓边疆

- 吕旦霖（资源整合副总）：凭借政府任职经验，推动“北拓西进”计划，填补北方22个地级市空白市场。

- 蒋宏伟（科技管理副总）：新晋跨界高管，利用科技管理背景加速黄酒产业园智能化建设（累计投资14.3亿元）。

3. 新消费与年轻化先锋：破圈年轻群体

- 胡志明（子品牌操盘手）：执掌女儿红品牌，打造“女儿红+”战略，通过“温渡酒馆”等场景创新链接年轻人。

- 万龙（新业态孵化）：主导开发果酒、露酒、黄酒咖啡等年轻化产品，电商销售增速达187%（2024年）。

三、体制基因下的管理辩证法

国企背景的古越龙山，其高管结构天然带有“政企协同”特色：

- 政府资源撬动：如副董事长徐东良（原绍兴市委官员）助力获取政策支持，推动《绍兴黄酒保护条例》落地。

- 内外人才制衡：3名酒业技术派（胡志明、徐岳正等）保障工艺传承，6名跨界高管注入新思维。

但此架构亦存隐忧：2024年净利腰斩暴露了战略协同不足的风险，且部分年轻化产品表现乏力（如“啡黄腾达”销售额仅220万元）。

四、黄酒复兴的“九引擎”价值

九大副总的本质是古越龙山对产业复杂性的战略响应：

1. 行业特殊性：黄酒需同时破解文化断层（老龄化消费）、场景缺失（被白酒挤压）、价值认知（料酒标签）三重难题；

2. 全链路攻坚：从原料种植（6400亩糯稻基地）到国际品鉴馆（全球61家），需多线并进；

3. 政策红利承接：绍兴市千亿黄酒产业目标，需政企深度协同才能落地。

正如副总柏宏所言：“黄酒是小而美的产业，但高端化之路走得很曲折”。九人团队恰是应对这份曲折的“胆剑组合”。

结语：管理冗余还是战略必需？

当会稽山以精简团队实现52%的高毛利率时，古越龙山的“九驾马车”看似奢侈。但黄酒行业的突围本就需要多线作战：既要守住江浙沪基本盘，又要攻克北方空白市场；既要传承2500年古法工艺，又要让年轻人爱上黄酒咖啡。

这支融合“政府视野+技术基因+市场嗅觉”的复合型团队，实则是千年黄酒在新时代的破壁实验。2025年黄酒产业园全面投产后，其“智能酿造+文化赋能”的协同效应或将验证这一架构的前瞻性。毕竟，振兴一个产业，从不是单枪匹马可成之事。

历史注脚：1988年古越龙山成为钓鱼台国宴用酒，却在此后数十年困于地域；如今九大副总各掌一域，能否让“国酿”真正行天下？时间终将作答。