公告日期：2025-09-05

证券代码：301603 证券简称：乔锋智能
乔锋智能装备股份有限公司

2025 年 9 月 4 日投资者关系活动记录表

编号：2025-007

投资者关 特定对象调研分析师会议
系活动类 媒体采访业绩说明会

别 新闻发布会路演活动

现场参观 其他：腾讯会议

参与单位 兴业证券 2 人、华西证券 2 人、东莞证券 2 人；

名称 东方财富证券 1 人、新传奇私募 1 人、紫荆汇富 3 人；

华西证券 1 人、富国基金 3 人。

时间 2025 年 9 月 1 日 15:00-17:00；

2025 年 9 月 2 日 9:30-12:00；

2025 年 9 月 4 日 13:50-14:50。

地点 公司会议室

上市公司 1、副总经理、董事会秘书：陈地剑
接待人员 2、证券事务代表：王璐
姓名

投资者关 1、公司 2025 年上半年各下游行业销售占比及增长情况如何？
系活动主 公司下游行业各领域需求多点开花。通用设备行业 2024 年曾小
要内容介 幅下滑，2025 年上半年同比增长接近 10%，占总收入比重约为 36%；
绍 消费类电子行业 2025 年上半年增长约 190%，收入占比两年前 5%左
右提升至 20%以上；汽摩配件（主要为新能源汽车产业），2025 年
上半年同比增长约 60%，占比 14%左右；模具行业，上半年同比增
长约 160%，占比约为 8%；工程机械行业:在经历连续几年下滑后，
今年上半年恢复增长，同比增长约 170%，占比约 5%；其他行业:占
比相对较小。其中航空航天、医疗器械等行业也实现了两位数增长。
2、国内数控机床行业竞争格局高度分散的背景下，公司在市场
中差异化竞争优势体现在哪些方面？

（1）生产和成本优势：公司核心零部件自制率高，主要生产工
序以自制为主，并通过垂直整合生产体系，实现主轴、动力刀塔、转台等关键部件自制，降低采购成本与供应链风险；同时，公司构建了单元化、模块化并行式生产方式，实施供应链集采、精细化管理机制，进一步提升了运营效率，降低生产成本。

（2）产品和技术优势：重视品质和技术是公司发展的基因，凭借多年的技术和品质的投入，公司已完成金属切削机床的全产品系列布局；凭借多年市场口碑积累和完成上市，公司品牌知名度显著提升，品牌力得到增强。

（3）营销优势：公司根据产品特性和客户分布，灵活采用直销与经销相结合的销售模式。对于华南、华东等客户群体相对集中的区域，采用直销模式，能够直接与客户沟通，精准把握客户需求，提高销售效率和利润空间，扩大市场占有率；针对客户分布较为分散的区域，采用经销模式，借助经销商的渠道资源和本地化服务能力，扩大市场覆盖范围，降低销售覆盖成本。

（4）服务优势：数控机床行业客户销售和服务能力要求较高，多年来公司深耕国内市场，组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的服务团队，并通过公司客户关系管理系统不断提升服务效率，为客户在售前、售中和售后服务中提供完整、专业和定制化的解决方案。为快速响应客户需求，公司在全国范围内设有 37 个常驻网点，配备充足的销售服务人员为客户提供高效、高品质的服务。

3、能否详细介绍公司制造体系具备哪些特点？又是如何在产量增加的情况下，保障产品品质的呢？

（1）效率和品质兼顾的生产体系：由公司管理层带队历经多年打磨，形成涵盖 26 道大生产工序、170 多项检测的全流程体系，实行“专职质检+下道工序验证”的双重检验模式，从原材料到成品全流程把控；结合单元化、模块化生产模式，将整机拆分为标准化单元与模块，通过预配制物料和标准化作业，缩短生产周期的同时，确保各环节效率与品质一致性。

（2）产研一体化协同：整合研发、设计与生产环节，公司汇聚具备知名机床厂商背景的人才，加速产品迭代速度，快速响应市场需求（比如部分定制化订单从需求、论证到交付的全流程闭环）。

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