公告日期：2025-08-27

证券代码：301580 证券简称：爱迪特

爱迪特（秦皇岛） 科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-010

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 ☑业绩说明会

活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

招商基金、康泰资产、东吴基金、华安基金、信达澳亚基金、
金信基金、银河基金、先锋基金、凯石基金、嘉实基金、兴银
基金、弘毅远方基金、兴业基金、南方基金、阳光资产、华宝
参与单位名称

及人员姓名 基金、富安达基金、华富基金、湘财基金、鹏华基金、新华基
金、东方证券、中信建投证券、中信证券、兴业证券、招商证
券、中国国际金融、星展銀行、西部证券、国信证券、平安证
券、国盛证券等约 110 位分析师及投资者

时间 2025 年 8 月 26 日

地点 腾讯会议

董事长 李洪文

上市公司接待

人员姓名 董事会秘书 郜雨

财务总监 孔祥乾

投资者问答主要内容：

1.公司在海外市场的拓展情况，国内临床端和技工所端如何持
投资者关系活动 续深耕？
主要内容介绍 答：

公司在海外市场的拓展仍将以本地化运营为核心，通过大
客户开发、建立本地销售团队、设仓等方式提升渗透率。2025
年上半年公司在海外市场营收 3.27 亿，同比增长 34%。

发展中国市场仍是公司核心战略之一，虽然随着公司体量扩大，境内市场在 2025 年上半年增速有一定回落，但我们通过新品上市、渠道下沉、数字化运营等方式，持续优化国内临床端与技工所端的覆盖效率。
2. 公司数字化设备的国内外销售表现，3D 打印机销售情况？答：

口腔数字化设备收入贡献 0.96 亿元，同比增长 3.64%；因
公司设备自产，产品竞争力有一定程度的提高，2025 年上半年数字化设备产品单价和毛利率均有所提升。

3D 打印业务继年初新品发布后，5 月份开始也出现订单的小高峰，目前销售情况基本与公司预期相符，同时公司冠桥打印树脂成功获得美国 FDA 认证，全口活动义齿打印/种植即刻负重临时牙方案也获得了市场验证，成功在合作加工厂客户处完成上百例成功验证。
3. 近期公司公告收购沃兰剩余股权，种植体业务目前的推广情况？短期和中长期种植业务板块的增长目标？
答：

韩国沃兰公司 2025 年上半年收入规模同比提升，集采政策落地后，种植手术价格大幅下降，老百姓对种植支付能力得以提升，拉动全口种植的市场需求，公司全口即刻负重的解决方案为种植医生提供精度高、速度快、成本低的术中戴牙的服务，患者在一期种植手术后即可获得六个月时间零缺牙的尊严。这对公司拓展中国种植体市场具有积极意义。

未来，公司将积极拥抱集采政策，做好供应链的整合，保证产品品质的前提下做好成本管控，提供市场更具性价比的产品。通过公司渠道优势，建立种植的品牌知名度，提高市场渗透率。

4. 公司在海外市场的策略？以及海外市场未来的增长预期？答：

公司在海外重点市场聚焦价值客户及地区 TOP 级客户，通过服务标杆客户将海外市场做深做大，同时通过公司的品牌营销活动、工作坊等形式帮助经销商辐射中小客户。

对于海外市场，公司会持续覆盖全球市场，锚定头部客户需求提供个性化解决方案。去年欧非市场表现是与公司整体几乎持平的增速，到今年上半年，欧非市场迎来了呈现较快的增速，主要得益于公司在大客户战略上落地，成为带动境外整体区域以及公司整体的重要引擎。

海外未来预期，仍将高于公司整体增速并持续扩大规模，是收入贡献的主要来源。
5. 国内消……
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