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发表于 2025-08-20 00:00:00 股吧网页版
骏鼎达:骏鼎达:投资者关系活动记录表(2025年8月20日) [下载原文]
深圳市骏鼎达新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:20250820
☑ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及 招商证券、中金公司、开源证券、天风证券、东北证券、甬
人员姓名 兴证券、光大保德信基金、西部证券

时间 2025 年 8 月 20 日 15:00-16:50

地点 深圳市宝安区沙井街道民主西部工业园E区2栋骏鼎达公司
三楼会议室通过现场方式进行交流

董事、董事会秘书 刘亚琴

上市公司接待人

财务负责人 肖睿

员姓名

证券事务专员 肖荣贵

一、公司董事会秘书就 2025 年上半年业绩情况等进行
介绍。

2025 年上半年,公司实现营业收入约 4.79 亿元,同比
增长 31.67%;实现净利润约 0.95 亿元,同比增长 17.70%。
2025 年第二季度,公司实现营业收入约 2.49 亿元,实
现净利润约 4,750 万元,环比略增。

收入结构方面,按产品分类,功能性保护套管实现营业
收入约 3.56 亿元,同比增长 22.97%,其他类产品收入约 1.23
投资者关系活动 亿元,同比增长 65.65%;按区域分类,境内地区实现营业
收入约 3.95 亿元,同比增长 38.38%,境外区域实现营业收
主要内容介绍 入约 8,395 万元,同比增长 7.23%;按行业分类,汽车行业
是公司产品的主要应用领域,2025 年上半年公司来源于汽车
行业客户的销售收入为 32,440.44 万元,同比增长 43.32%,
占公司的营业收入比重为 67.79%,其中来自新能源汽车行
业客户的营业收入 14,474.00 万元,同比增长 54.70%。

二、问答环节

问题 1:请问公司除功能性保护套管外其他产品的收入具体
是哪些?

答:2025 年 1-6 月公司营业收入除功能性保护套管外其他产
品收入约 1.23 亿元,相关产品主要包括:配套商品、排气阀和单丝等。
问题 2:请问公司 2025 年上半年各主要应用领域带来的营业收入占比情况?各行业的增速情况如何?
答:公司产品目前的主要应用领域包括汽车行业、工程机械、通讯电子和轨道交通,来自各行业的收入占公司营业收入的比例分别约为 68%、10%、12%和 3%。2025 年上半年,公司营业收入同比增长 31.67%,除汽车行业外,工程机械和通讯电子行业带来的营业收入也是增长的,汽车行业、工程机械行业、通讯电子行业分别的同比增幅约为 68%、14%和32%。
问题 3:请问公司提到的产品可以应用于人形机器人等新兴领域,可以介绍一下具体情况吗?项目进度是怎样?产品价值量是怎样的?
答:人形机器人行业蓬勃发展,为公司产品的应用开拓了新的场景,公司的产品可以应用于人形机器人的灵巧手、线束系统等,目前公司已对接下游客户,因均签署有保密协议,暂不方便透露具体客户名称,公司结合下游技术要求开发相关产品,在研产品仍处于测试和验证阶段,个别样品交付下游客户后亦处于验证阶段,相关产品主要起到耐磨等作用,技术方案尚未确定,故暂无法统计产品价值量。相关在研项目具有较高的不确定性,目前公司尚无来自人形机器人或相关零部件厂商的订单,该等研发工作暂不会对公司经营产生重要影响,请注意投资风险。
问题 4:请介绍公司所在行业的市场竞争格局。
答:公司所处细分领域中,参与竞争的同行业公司众多,行业竞争格局较为分散。国内市场上的功能性保护套管企业可划分为技术领先的跨国公司、国内领先企业和小规模生产企业三大梯队。国内市场正处于国产化替代进程,技术领先的跨国公司仍占据目前市场的主要份额,也是公司的主要竞争对手。国内厂家方面,虽然企业数量较多,但大部分在技术研发投入、产品质量稳定性、品种丰富程度、企业规模等方面与公司尚有差距,公司的直接竞争对手主要是各个领域的跨国企业和国内领先企业。
问题 5:请介绍公司各主要生产基地的经营情况
答:目前公司的主要制造产能集中在东莞骏鼎达、江门骏鼎达和苏州骏鼎达,分别对应的经营场所面积(不含宿舍)约

是 2.7 万平方米、4.3 万平方米和 4.7 万平方米。其他的生产
基地位于深圳、武汉、重庆、墨西哥,单个基地的面积都不是特别大,另有山东尚未投入运营。公司会依据订单的情况来逐步增加设备,从目前设备的利用率情况来看,目前来看订单较为充足,设备利用率较高。
问题 6:请说明一下公司的定价策略,各个行业的价格是统一的吗?
答:定价策略方面,公司根据各个客户的技术要求、采购规模和市场竞争等情况,通过商务谈判与客户确定价格。不同行业、不同客户的销售价格因产品性能和应用场景等因素存在差异
问题 7:请问公司的产品在不同行业的毛利率存在差异吗?答:毛利率受多种因素影响,公司的产品销售给不同行业毛利率存在差异,但总体来说差别不大。
问题 8:请问公司的功能性保护套管细分编织套管、纺织套管、挤出套管、复合套管的话,毛利率有差异吗?
答:不同产品的销售价格、生产工艺、原材料等均存在差异,毛利率有不同。
问题 9:请介绍一下墨西哥子公司的情况。
答:墨西哥子公司总体规模较小,主要系租赁约 6,000 平米厂房进行生产经营,去年 11 月已投入运营,公司正在积极开拓北美区域存量和新增客户进行场地验证、墨西哥子公司生产所需原材料现地化采购开发等工作,该工厂产能利用率正稳步提升,尚需一定时间完成产能爬坡。
问题 10:请问公司的收入来源主要是来自存量客户吗?有哪些新增的客户吗?
答:公司收入增长以存量客户为主,客户体系稳定,随着合作时间越来越长,存量客户对公司的产品质量、服务能力、信用水平的认可度不断提高,向公司的采购量持续增加,双方合作关系更为稳固。
新增客户方面,2025 年上半年,公司部分产品获得 Stellantis(斯特兰蒂斯)主机厂的认可,该主机厂的个别线束厂新增
向公司采购,为公司的新增客户,该客户带来的收入占比营业收入的比例较低,不会对公司经营产生重大影响,请注意投资风险。
问题 11:请说明一下公司的行业地位?请问公司产品性能与外资企业对比情况是怎样?
答:公司已逐步发展成为高分子改性保护材料行业的国内领先企业之一,产品技术和服务能力已比肩外资优势企业。比如:自卷式套管的防撞击性能,参考 MBN LV 312-3,其评价指标是承载能量的单位数值(J 或焦耳)/等级越大,性能水平越高,公司产品指标为 65J,达到 E 级,外资厂商产品指标为 50J,达到 E 级。
问题 12:请说明一下公司的竞争优势和行业的技术壁垒
答:公司的竞争优势包括:技术和研发优势(如:改性配方开发能力等)、垂直一体化优势(如:自产单丝)、专业服务(如:制造基地布局完善可以快速响应客户的交付需求等)、客户资源优势,公司产品取得多家合资品牌和国内自主品牌终端主机厂的认证,是国内少数同时进入国产、合资与外资品牌主机厂供应链体系的功能性保护套管企业之一。行业的技术壁垒包括:技术和工业壁垒(如:产品配方、过程控制、工艺精度)、资质认证壁垒(如:同时满足行业的质量体系认证要求并通过主机厂的认可)、规模壁垒(产品有“型号多、小批量、多批次” 生产的特点,规模大的企业有一定的规模优势)、人才壁垒(如:需要多年的实践经验,下游应用广泛需要人才的行业应用能力高)。
问题 13:请问东莞桥头镇实施的扩产项目的进度如何?
答:东莞骏鼎达实施的“骏鼎达功能性保护材料生产建设项目”系公司的资本开支项目,系扩产项目,项目规划建设面积约 6.8 万平方米,预计将于本月底完成项目用厂房封顶仪式,本项目的预计建设周期为 24 个月,预计将于明年中下旬投入使用。
问题 14:公司产品的工艺主要是哪些?
答:主要是编织、纺织、挤出、复合四类工艺。
问题 15:请问公司原材料有哪些?是与石油价格波动有关

吗?成本的占比情况?

答:公司原材料主要包括未经改性的聚酯(PET)、尼龙(PA)、
聚丙烯(PP)、聚乙烯(PE)等树脂材料、复丝、金属丝、
铝合金制品、功能助剂以及配套商品等。材料成本是公司产
品主要的成本组成部分,2025 年上半年材料成本占主营业务
成本的比重为 65.20%,受上游石油、铜材价格波动等因素
影响,公司原材料价格存在波动。

问题 16:公司在产业链条上是对接主机厂直接供货吗?

答:公司在产业链条中一般作为二级供应商,对接一级供应
商供货,客户包括国际、国内领先的线束系统或流体管路制
造商,多家下游客户为境内外上市公司。另外,部分主机厂
也会直接通过旗下采购中心向公司直接采购。

问题 17:公司的生产设备是国内采购吗?

答:公司的生产设备供应商来自国内,公司依据生产经验等
对购入设备进行自主改造以提升产品生产效率和品质。

问题 18:公司产品在通讯电子行业的具体应用情况?

答:功能性保护套管在通讯电子领域应用广泛,对网络数据
中心、移动通讯系统的光纤等,提供耐磨、整理、防尘、抗
压、防水等安全防护。

本记录表如有涉及未来的计划、业绩预计、业绩估计等方面
的前瞻性陈述内容,均不构成本公司对投资者的实质承诺,
投资者及相关人士对此应保持足够的风险认识,并且应当理
解计划、预计、估计与承诺之间的差异。

附件清单(如有) 无

日期 2025 年 8 月 20 日

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