公告日期：2025-08-25

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

☑特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

中信证券等 33 家机构 38 名人员参与，详见附件。

及人员姓名

时间 2025 年 8 月 25 日 15：00-16：00

地点 电话会议

邓百娇女士 董事、董事会秘书、财务负责人

上市公司接待

吴 弘先生 证券事务代表

人员姓名

齐鑫鑫女士 IR（投资者关系管理）

Q1：销售渠道优化与产品价格梳理工作进展如何，取得
了哪些成果？

A：2025 年上半年度，公司销售渠道优化与产品价格梳理
工作取得阶段性进展，销售渠道逐渐回归健康，产品价格梳理
投资者关系活 工作已阶段性完成，2025 年第二季度营业收入环比第一季度动主要内容介 增长 86.68%，业绩出现回暖，进展符合公司预期。

绍 销售渠道优化与产品价格梳理是持续、动态开展的，销售
渠道优化主要是针对线下经销渠道，未来随着线下经销商合规
运营，我们期待线下销售渠道能有更好的表现。

Q2：公司今年 6·18 大促表现如何？

A：从销售数据看，今年 6·18 期间抖音和天猫都呈增长

态势，增长情况比较乐观，线上整体销售情况都符合预期。
Q3：今年京东平台的销售情况如何？

A：今年上半年度，京东平台的增速比较亮眼的，主要是上半年度，公司加深了与京东之间的合作，丰富了京东平台的产品种类，增加了一些新的合作方式，例如：满赠活动，新品首发等，双方紧密合作，共同努力，实现了京东平台的快速增长。

Q4：线上投流体感和投流效率今年趋势如何？

A：线上投流方面，整体趋势平稳，没有明显变化。

Q5：今年上半年抖音达播占比趋势如何？

A：上半年度抖音达播占比有所收紧，主要是公司开展销售渠道优化与产品价格梳理，收缩了部分高费比渠道，目前达播主要集中在大促期间，日常也有，但是不多。

Q6：公司上半年度线下费用率变化趋势如何？

A：公司线下主要是经销模式，经销收入占比超过 99%，线下基本没有什么销售费用，主要是销售人员工资和一些线下活动的物料费用。

Q7：公司非贴片类产品占比情况如何？

A：相较于去年同期，公司非贴片类产品收入占比在稳步提升；随着公司上海研发中心成立，在化妆品领域持续发力，助力快速完善与丰富产品线，上新节奏加快，公司非贴片类产品种类愈加丰富。

Q8：公司研发团队人数快速增加，未来团队规模是否会继续扩张？

A：目前公司研发团队还处于成长阶段，从专业程度与团队规模上看，还会进一步完善。

Q9：公司在研项目重组三型人源化胶原蛋白冻干纤维进展情况如何？

A：目前该项目 3 轮注射已全部完成，项目处于数据清理

与总结报告筹备阶段，进展顺利，符合公司预期。

Q10：公司今年会考虑中期分红吗？

A：具体分红安排，还请各位持续关注公司临时公告。

关于本次活动 本次活动不涉及应披露重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的

说明

附件清单 无。

（如有）

日期 2025 年 8 月 25 日

附件：参会清单

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