证券代码：301332 证券简称：德尔玛 编号：2025-003
广东德尔玛科技股份有限公司

机构活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

活动类别 □现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

开源证券、中金公司、国泰海通、国联民生、华泰证券、天风
参与单位名

证券、中信证券、长江证券、西南证券、广发证券、招商证券、
称及人员

华西证券、银河证券、东方证券、高恩私募、开弦资本等机构

时间 2025 年 8 月 28 日 15:00-16:00

地点 电话会议

副总经理、董事会秘书孙秀云

接待人员姓名 副总经理、财务总监孙斐

证券事务代表谭佳丽

投资者关系活 一、公司 2025 年半年度经营情况

动主要内容介 2025 年半年度，公司实现营业收入 16.86 亿元，同比
绍 增长 3.99%，归属上市公司归母净利率 0.69 亿元，同比增
长 1.08%。

二、互动交流环节

问:2025 年上半年公司毛利率波动的原因？

答：毛利率影响因素较多，2025 年上半年公司毛利率
呈现差异化变动趋势，主要受以下多因素综合影响：部分品
类通过产品结构升级实现毛利提升，部分业务因市场竞争及渠道策略调整面临阶段性压力。公司通过持续的产品创新和成本优化措施，积极应对市场环境变化，整体毛利率水平保持相对稳定。未来公司将继续通过产品组合优化和运营效率提升，不断增强盈利能力的可持续性。

问:公司海外市场拓展部署是怎样的？

答：公司坚持“多品牌、多品类、全球化”发展战略，持续深化海外市场布局。为持续提升公司全球化经营能力，公司针对不同业务板块制定了差异化的海外市场拓展策略。在成熟市场，我们充分发挥本地团队和渠道网络优势，积极推进品牌与产品落地，同时稳步拓展跨境电商业务。针对新兴市场，公司通过线上线下相结合的模式，重点开拓核心商超渠道和主流电商平台，逐步建立品类竞争优势。目前公司正持续加强海外运营团队建设，提升自主运营能力，未来计划在现有市场范围内拓展新的渠道，以进一步提升品牌渗透率和市场份额。

问：目前国内家电市场价格竞争激烈，如何看待行业未来发展？

答：2025 年上半年，小家电市场在“国补”政策及消
费升级的双重驱动下价格竞争得到一定缓解。短期来看，小家电行业整体市场规模增速放缓；长期来看，国家及地方纷纷出台支持家电产业升级发展的政策与指导意见，随着“国补”政策的持续支持，有望拉动存量家电市场需求释放，但未来“国补”政策存在不确定因素。目前行业发展逻辑转变为以用户为主导的发展新阶段，产品升级迭代和存量换新需求成为支撑市场规模的核心动力。对此，公司始终坚持围绕消费者需求驱动产品和技术的创新，以品质保障、质价比优势、差异化的创新产品和全球化渠道拓展，持续推动公司经

营目标的达成。

问：公司后续对个护健康类产品的策略？

答：当前个护健康类产品行业消费需求持续地向高阶化
和场景化方向演进，市场进入体验驱动需求的新阶段，单纯
的价格竞争或者是基础功能的迭代已难以满足市场需求，通
过持续的功能升级和体验优化来构筑差异化产品力，在产品
专业性能提升的同时，更注重这个用户使用全流程的体验改
善。

问：公司净水业务如何面对市场的激烈竞争？

答：面对净水业务的市场竞争加剧，公司将继续积极挖
掘消费者需求，不断开发创新产品，紧跟消费趋势进行研发、
设计和生产，持续加强知识产权保护、加大技术产品创新，
以用户需求为核心，打造符合新消费需求的净水产品，为用
户带来更好的消费体验。在产品规划方面，公司净水业务产
品迭代有三年以上的详细规划。目前净饮机全系列产品基本
都有制冰和冰沙功能，公司在净水业务产品持续投入。当前
公司净水业务的市场占有率整体稳定，公司对未来市场充满
信心。公司后续会依据产品规划节奏，均衡的在各个节点推
出净水类新品。

附件清单（如 无
有）

日期 2025 年 8 月 28 日