公告日期：2025-07-15

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-03

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

兴业证券、中信建投、中信证券、华鑫证券、东北证券、重
参与单位名称及

鼎资产、天瑞万合、允朗投资、东弘资本、善正资产、创钰
人员姓名

投资、卡比而基金、国科龙晖、稠州银行等

时间 2025 年 7 月 15 日

地点 公司会议室

上市公司接待 董事会秘书：张维娓

人员姓名 国际营销中心负责人：呼延凌郡

本次活动主要交流内容如下：

1、公司主要与海外哪些国家/地区有业务往来？上半年境外
业务情况如何？

答：

投资者关系活动

公司坚持“深耕国内、突破海外”的市场战略，目前已在越
主要内容介绍

南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦、
孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等 40 来个国家及地区
建立了销售网络。

2025 年上半年，公司持续强化国际营销团队建设，坚持“走
出去+请进来”的市场开发策略，积极开展市场拜访、组织
客户来访、参加国际畜牧展会以及经销商赋能等市场营销活
动，客户互动交流反馈良好，各项工作有序推进中。未来，公司将持续加大海外市场开发力度，不断扩大国际市场版图，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。
2、公司在境外业务拓展上的主要措施和核心竞争优势是什么？
答：
公司“出海”早、基础好，通过 20 余年的国际市场开发探索沉淀，已逐步建立起了自己独有的品牌形象和覆盖全球四十来个国家及地区的销售网络。公司 2023 年和 2024 年的境外业务收入同比增长均在 20%以上。
公司在境外业务拓展上，主要采取经销模式开展，并通过本土化运营网络建设与技术创新输出，重点突破"一带一路"沿线国家市场。公司借助经销商在当地的资源和能力快速开拓市场，降低销售成本，提升服务效率。公司通过自建的专业化的国际营销团队和产品研发团队，采取“综合服务伙伴”的合作模式和理念，向海外经销商和客户提供匹配市场需求的针对性产品和个性化服务，同时，公司不仅提供产品，还整合全球资源更好助力经销商伙伴和客户的事业发展，该合作模式帮助公司在海外市场建立差异化优势、增强品牌价值。公司与境外合作伙伴在长期交流互动中，逐步奠定了良好的信任基础和友好合作关系。
3、公司投资在建的年产 10 万吨的玉米蛋白精加工项目建设进度如何？预计何时建成投产？未来产品的定价策略以及业绩贡献如何？
答：
公司在山东乐陵投资建设的 10 万吨玉米蛋白精加工项目将分期建设，前期，该项目已经先后取得了不动产权证书、环
评批复、建筑工程施工许可证等，一期工程正在有序建设中，一切顺利的情况下，一期工程有望在 2025 年建成。
公司未来玉米蛋白精加工系列产品将结合市场行情、产品成本及用途等综合要素确定产品价格区间，并根据产品结构、竞争情况、客户资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素，经与客户协商或通过招投标方式最终确定销售价格。
待该项目全部建成、完全达产后，每年预计将提供 10 万吨的玉米蛋白精加工产品，包括玉米酶解蛋白粉、玉米浓缩蛋白粉、玉米蛋白粉等，将为全球饲料行业提供更具性价比的蛋白质营养解决方案，为公司带来新的收入和利润。
4、公司投资在建的年产 10 万吨的玉米蛋白精加工系列产品主要应用哪些领域？产品优势主要体现在哪些方面？
答：
公司玉米蛋白精加工项目的系列产品……
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