公告日期：2025-06-27

证券代码：301061证券简称：匠心家居

常州匠心独具智能家居股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025 - 001

投资者关系活动 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

类别

☐媒体采访 业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 线上参与公司2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2025年06月27日 16:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长李小勤

副董事长、总经理徐梅钧

上市公司接待人 董事会秘书张聪颖
员姓名

财务总监王俊宝

独立董事郭欣

1.从公司的业绩角度来看，公司的产品在美国市场得到了相当的认可，销
往美国的产品占公司营收90%以上，这说明公司产品在高端市场有一定的产品
投资者关系活动 力。那么请问公司为何没能在亚太地区或者其他欧洲市场打开销量，是公司的 主要内容介绍 战略布局问题还是地区文化问题？公司有没有计划继续布局全球其他市场以
降低经营单一市场的风险？

答：从目前的营收结构来看，我们确实主要依赖于美国市场，占比超过90%，
这也从侧面说明我们的产品在全球最成熟、竞争最激烈的市场得到了认可和持
续增长的动力。

至于在亚太或欧洲市场尚未形成规模性销售，原因主要包括以下几点：
1、战略聚焦：过去几年，我们选择将资源优先集中在北美市场，特别是在与美国不同层级的零售渠道的深度合作上取得了突破。我们认为，在主力市场站稳脚跟、建立品牌和规模效应是全球化前的第一步。

2、区域节奏差异：亚太地区和欧洲部分市场对智能家居、智能家具产品的接受度尚在提升过程中，不同市场的文化偏好、法规要求、渠道结构也有明显差异。我们已有计划在这些区域展开相应的市场调研和产品测试。

3、资源与优先级分配：作为一家正在快速成长的公司，我们在过去阶段需要在资本、研发和产能之间做出权衡，因此暂未全面铺开全球布局。

全球化是我们未来发展的明确方向之一。我们也认识到单一市场高度集中带来的潜在风险，因此未来将以“有节奏地推进多元市场布局”为战略重点之一，逐步扩大国际市场覆盖，以实现长期稳健的发展。

2.公司的主要竞争对手有哪些？与这些公司比，公司处于什么样的竞争地位？在三年或者五年的时间维度里，公司的愿景如何？

答：目前，在全球具备“核心零部件 + 软件控制 + 整品设计 + 批量交付能
力”的智能功能整品制造商数量非常有限，我们正是这个领域中少数具备完整能力的企业之一。

自公司上市以来，我们始终保持开放的心态，积极向行业内各类优秀企业学习与借鉴，不断提升自身的战略能力与运营效率。

例如，La-Z-Boy 作为全球功能沙发领域的领导品牌，在品牌建设、终端
渠道控制力、消费洞察能力以及产品稳定性方面具有显著优势。它长期坚持直营+经销的多元渠道模式，在北美市场建立了极强的品牌影响力和用户忠诚度，这些都非常值得我们学习。

例如，Tempur Sealy International 作为全球领先的睡眠产品公司，在
品牌建设、产品矩阵、渠道渗透力以及全球供应链整合方面都展现出极强的战略执行力。它成功打造了从高端到中端的多品牌战略，满足不同消费人群的需求，同时保持了出色的盈利能力和市场占有率，这些也非常值得我们学习。

在保持学习的同时，我们也在某些核心技术整合与供应链协同方面，建立起属于自己的领先优势。

我们清楚地意识到，企业的长期竞争力不仅仅体现在成本控制上，更体现在品牌力、产品差异化与消费者价值的持续提升上。未来，我们将继续强化“技术 + 产品 + 品牌”三位一……
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