中国杯壶上市公司嘉益股份（证券代码：301004）在近日的投资者会议中，在回答投资者关于美国加征关税对美国保温杯市场产生什么影响？品牌方是否要求嘉益代工方承担关税等问题时，嘉益股份董事会秘书蔡锐表示，公司和客户保持紧密沟通，持续跟进相关客户的应对策略，但目前国际政策的不稳定性仍然存在，公司就未来政策变动情况持续观望。公司生产经营一切正常。

　　而另一中国杯壶巨头哈尔斯（证券代码：002615）相关人士则告诉界面新闻记者：“哈尔斯业务受中美贸易战影响可控，大家都觉得这么高的关税应该不是长久的事情。虽然客户会对中国发往美国的订单进行暂缓，但是他们也有其它国家布局”。

　　洪帆工贸是金华一家老牌保温杯企业，对美出口业务占比30%，公司总经理胡家舟对界面新闻记者称，4月份也有客户发邮件称订单暂停，或者暂时观望。但由于客户黏性高，只是暂时等待。

　　保温杯行业上游主要原材料有不锈钢、铝、钛、塑料和橡胶等，不锈钢保温杯生产工艺主要包括外壳底、外壳、内胆、内胆底、塑盖、盖子封水圈几个主要部件的生产和组装。生产地主要集中在广东的潮安、揭阳和新会，浙江金华的永康和武义等。

　　根据海关总署数据，2024年上半年中国保温杯出口总额为23.54亿美元（约合人民币170亿元），同比增长582.7%，其中浙江永康贡献了全国约70%的出口量。

　　浙江永康官方数据显示，全市保温杯类企业共计300家以上，相关配套企业200余家。作为全球最大的保温杯生产基地，永康年产保温杯超6亿只，占全国总产量的80%，全球每3只保温杯中就有1只产自这里。

　　哈尔斯数据表明，2023年，永康保温杯企业约390家，美国几乎90%以上的产品都从中国进口，2%从东南亚进口。

　　广东和浙江保温杯定位形成差异，广东更多是一些白牌产品，浙江产品相对高端，客户关注浙江工厂的研发能力、社会责任和员工关怀。

　　值得关注的是，虽然4月中美贸易战使国内很多外贸行业受到影响，但中国保温杯产业受到的影响不大，中国海关数据显示，中国保温杯行业销量4月甚至增长明显。

　　根据哈尔斯数据，2025年4月，中国杯壶器皿出口金额为4.26亿美元，同比增长了7.27%；出口数量为12329万只，同比增长了17.79%；美国亚马逊保温杯销量163万只，同比增长了44%。

　　哈尔斯在中国保温杯行业的发展很有代表性。哈尔斯创始人吕强做过铅笔、电子秤，2000年，第一支保温杯在生产线诞生。哈尔斯的迅速壮大与美国大客户飞速发展相关，十年内，伴随美国客户的成长，哈尔斯OEM业务迅速壮大，并形成了自己的销售体系。2011年9月，哈尔斯敲钟走向资本市场。

　　2016年，哈尔斯国外市场销售收入增加约5亿元，业绩突飞猛进。同年，哈尔斯收购了瑞士百年名企SIGG公司，进军高端杯具领域。截止目前，哈尔斯旗下拥有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，定位中高端产品，产品基本上用304以及316钢材，全部是食品级以及以上品质。

　　哈尔斯杭州总部产品展示区界面新闻记者杨冰柯摄

　　在浙江，哈尔斯有三个工厂，其中两个工厂位于永康，主要做OEM业务。一个工厂位于杭州临安，主要做自有品牌业务。

　　“美国大客户当时体量也不大，主动找上哈尔斯合作，现在已经发展成为美国的杯壶巨头企业之一”，上述哈尔斯相关人士称。

　　根据哈尔斯2024年业绩报告数据，2024年哈尔斯海外营收近29亿元，占比87.06%，主要出口国家为美国、欧洲等。哈尔斯2022年年报曾披露数据显示，2022年上半年，其美国市场业务占比74%，主要大客户为YETI、PMI等。上述相关人士称，公司约70%的销售来自OEM代工，20%的销售为自有品牌。

　　与哈尔斯形成强有力竞争的是上市公司嘉益股份，公司总部位于浙江金华武义，同样围绕永康五金产业链布局，以OEM/ODM代工为主，深度绑定美国品牌Stanley。

　　根据嘉益股份2024年业绩报告，公司境外营收为26.9亿元，占比94.85%。而境外客户中，PMI贡献销售额占比达87%。

　　保温杯行业受贸易战影响小的主要原因是保温杯对美出口的利润率高。

　　哈尔斯相关人士举例称，假设他们给北美客户的杯子售价是35元，但下游品牌方售价高达35美元甚至45美元，品牌溢价很高。

　　对哈尔斯来说，公司境外业务交货方式是装运港船上交货即FOB，买方负责支付装船后的运费、保险费及进口税费，关税影响的主要是买方。特朗普发疯式加关税的那几天，一些库存不足的客户也没有继续跟公司谈判，而是让公司直接出货。

　　中国保温杯行业整体受到影响不大，还因为永康、武义产业带上生产商注重产品品质和研发，而不是低价。

　　上述哈尔斯相关人士表示，“OEM业务非常关键的点是出新品的能力，客户的一些新想法，不仅考验材料、工艺，还考验研发，谁能帮他们做出这个新品，谁就能拿下业务”。

　　多个北美客户主动找到哈尔斯就是因为他们要的产品别的厂家生产不出来。比如哈尔斯刚接过一个业务，杯口一半可以直饮，另一半是吸管设计，但吸管不是常规凸出，而是跟杯口平行，杯盖上还有个弹跳装置，客户的这个设计最初只有哈尔斯可以做出成品。

　　在哈尔斯看来，公司很多产品出厂价都比白牌售价还要高，尤其对大客户来说，哈尔斯降价空间几乎没有。

　　洪帆工贸总经理胡家舟介绍称，与很多小厂只有老板和工人不同，洪帆工贸的管理员工就有80位，这些工资都要均摊到每一次的生产成本里。从洪帆工贸的产品定位以及管理成本来说，公司拼价格没有优势。

　　至于美国客户，胡家舟认为贸易战会筛选出对价格特别敏感的客户，但工厂几个固定客户对品质要求高，即便未来关税加上去也还是会合作。

　　一些美国保温杯大客户本身也在全球化，以哈尔斯为例，一些OEM客户业务本身在全球布局业务，品牌不仅在美国销售，还销售至加拿大、澳大利亚，甚至准备在亚洲市场比如日本发力。

　　中国保温杯企业们自身也在调整业务结构，开发新客户。比如哈尔斯正在争取更高毛利的产品订单和关注非美新兴市场。哈尔斯开拓的一些国外中腰部客户也成长的很快，同样是公司业务增长的动力，这些都提高了哈尔斯面对国际局势的抗风险能力。

　　在业务布局上，美国仍然是哈尔斯最看重的市场，因为美国不仅需求量大，还把保温杯从传统意义上的耐用品变成了潮流消费品。“很多流行趋势和爆款就是从美国开始的，保温杯使用场景丰富，这种爆款趋势仍在可持续发展中”，哈尔斯相关人士表示。

　　美国市场外，哈尔斯新兴市场拓展瞄向了欧洲英语区、日本、韩国以及新加坡。虽然日本品牌稳固，但哈尔斯认为日本品牌没跟上潮流，保温杯仍只是传统功能和风格，出新品的能力相对弱，日本是一个可以进一步开发的市场。

　　洪帆工贸则把新市场瞄向了欧洲、日本、韩国以及中东。胡家舟发现中东商场里已经开始有欧美的保温杯产品。他主要做中东市场的朋友也反馈，中东商超客户主动提出能不能推荐一些好的欧美产品。

　　嘉益股份的蔡锐表示，公司进一步深化与核心客户的战略协同，强化对国际市场动态和宏观贸易环境变化的前瞻性研判。同时，公司将持续积极拓展多区域市场，优化海外市场布局。

　　中国保温杯企业还在着重打造公司的自有品牌。在哈尔斯管理层看来，北美保温杯龙头品牌集中，日本品牌也很知名，但中国品牌非常分散，消费者很难马上想到一个品牌名称。哈尔斯深耕行业多年，应该让中国也有属于自己的杯壶品牌。

　　2022年下半年，哈尔斯把做自有品牌提到了战略高度。2023年，哈尔斯聘请中国新星王源为公司全球代言人，以撬动年轻新用户。在国内，哈尔斯正在抓保温杯电商发展的机遇，并开辟礼品合作、潮牌联动等新赛道。

　　哈尔斯直播电商间界面新闻记者杨冰柯摄

　　胡家舟当下也在着重打造自有品牌GOYAGO，并试图用抖音、小红书等新媒体为公司业务寻找第二增长曲线。

　　对于当下热门的东南亚投资建厂，中国保温杯企业们也都根据公司战略做出了选择。哈尔斯是行业内首家出海的保温杯企业，其在2022年已经成立了主要承接海外订单的泰国公司。目前，泰国工厂一期已建成投产，年产量可达百万。2024年年底，二期工程也基本完工。

　　从哈尔斯提供的数据看，中国保温杯行业海外建厂，80%的企业选择了泰国。哈尔斯认为这是泰国保温杯行业能够发展起来的原因。目前，泰国产业链已经可以实现保温杯的制造，只是泰国全产业链的建设仍然需要时间。

　　一些上游保温杯供应链企业也去了泰国建厂，比如哈尔斯一家不锈钢供应商就在哈尔斯泰国工厂隔壁扎根，这家供应商今年下半年就可以实现供应。

　　不过泰国局限性也明显。在工厂建设上，泰国雨期多，对工程进度会有一定影响，但很多工厂全部是钢结构，搭起来相对较快。工人对保温杯行业也不熟悉，需要培训以及文化磨合。“在中国，一个人可以管好多台机器。但在泰国，一个人管的机器就很有限”，上述哈尔斯相关人士告诉界面新闻。目前，哈尔斯管理层今年也经常在泰国盯进度，管理层称，目前总体上处于产能爬坡比较好的状态。

　　嘉益股份已启动越南建设生产基地，通过提升产品原产地的多元化布局，优化供应链结构。

　　洪帆股份则对越南建厂仍然保持谨慎。胡家舟表示，目前东南亚的生产成本比国内高。同时，一些包装、特殊工艺供应链也没有去东南亚建厂。对于一些客户要求的优质包材，永康也没有，洪帆甚至要去宁波、昆山去找。

　　目前，中美贸易处于90天关税优惠窗口期，一些行业加班加点赶生产的情况出现。

　　胡家舟告诉记者，洪帆工贸正在抓窗口期，加班加点为客户赶生产。哈尔斯相关人士表示，哈尔斯工厂处于正常生产中。

　　“90天后，我们总体上还是抱着积极心态，美国确实离不开中国制造，希望局势有所缓和”，哈尔斯相关人士说。