从天津滨海走向全国，再走向全球，是津荣天宇的发展轨迹。“深耕精密金属部品二十年，牢牢抓住施耐德、西门子、丰田、采埃孚等国际巨头，并与其‘共舞’的秘诀在于：保持战略协同、构建核心技术硬实力、打造服务软实力。”津荣天宇董事长孙兴文日前在接受中国证券报记者专访时表示。

　　“全球供应链正向区域化、本土化加速演变，为保证公司业务的可持续增长，持续推进国际化战略是公司未来发展的重点。”孙兴文表示，希望未来海外营收占比达40%-50%，真正实现“国内+国际”双市场发展。津荣天宇国际化布局的核心在于动态调整资源配置，将“规避风险”的防御策略与“捕捉机遇”的进攻策略相结合，最终实现逆势增长和可持续发展。

　　专注的魄力深耕精密制造

　　2004年，已过不惑之年，并在体制内工作十多年的孙兴文，作出了一个冒险的决定：辞掉“铁饭碗”，“下海”创业。当时，伴随外资企业的大量涌入，中国经济呈现蓬勃发展态势，催生了众多新兴的商业机遇，学机械制造出身的孙兴文，敏锐地捕捉到了精密金属部品的商机。

　　谈起当初创业的情景，孙兴文难掩兴奋地说：“当初我已不年轻，四十岁出头，和一群同样不年轻但富有志向的朋友，在天津滨海开始创业。‘津荣天宇’也凸显了我们创业的初心和志向，寓意津滨源起、荣昇创新、天寰立业、宇内知行。我们深耕先进精密制造，获得了给众多电气和汽车领域优秀厂家做配套的机会。”

　　孙兴文表示，津荣天宇的客户都是全球细分领域的龙头企业，在它们的带动下，公司不断成长，从一家规模不大的民营企业成长为一家上市企业；从天津走向全国，并向海外拓展，在国内外设立生产基地，成为一家小型的国际化企业。

　　“对比20年前，今天公司的初心和志向依旧没变，成为一家追求持续成长的企业，在不同发展阶段会有不同的目标。”孙兴文说。

　　2021年5月12日，津荣天宇登陆资本市场，在创业板上市。孙兴文将这一天视为公司“二次创业”的起点。“上市不是终点而是新里程的开始。”孙兴文表示。

　　“二次创业”以来，公司一方面深化国际化布局，另一方面加码技术和产品开发，打造公司新的增长点。

　　孙兴文表示，在电气精密部品方面，我们着力在新能源输配电上发力，其中低压配电产品全面进入高端成套智慧家居及工商业配电领域；公司重点开发的中压配电及能源设备精密部品实现快速增长，尤其是公司与施耐德共同开发的以干燥空气替代六氟化硫气体的新一代中压环保气体绝缘环网柜精密部品，实现电网荷储一体化和多能互补，已经显现出市场价值。

　　“我们着力在新能源汽车精密部品上发力，通过技术创新为客户提供降本增质的工艺迭代技术解决方案。公司重点开发的精密铝压铸、安全带引爆管等部品，在为客户提供高品质、低成本的技术解决方案的同时，带动新业务的快速增长。”孙兴文说。

　　与巨头共舞从走出津门到布局全球

　　在金属精密制造领域，津荣天宇为何能长期为施耐德、西门子、ABB、丰田等全球巨头提供配套产品，与巨头共舞的秘诀是什么？

　　“我们的定位是为行业领军者提供配套和服务。”孙兴文坦言，如何能够保持企业竞争力，持续获得客户认可，就需看自己的“功力”。“不仅要有先进的技术，对客户的服务响应能力也很关键。”

　　“首先要实现战略层面的同频共振。”孙兴文透露，津荣天宇每年都会与核心客户进行高层战略对表，确保企业发展方向与客户需求高度契合；其次，在运营层面，产品质量、交付准时率、成本控制等硬指标构成了企业的基本功；而真正让津荣天宇脱颖而出的是快速响应的服务能力。

　　孙兴文讲述了一个令人动容的故事，2008年南方雪灾期间，发往广州电装的货物因交通瘫痪滞留在湖北区域。虽然运输责任不在公司，但津荣天宇仍紧急调料重新生产，让员工带着几箱产品乘飞机送货，避免了客户停产。“类似案例比比皆是，正是这种‘客户停产就是我责任’的担当，让我们赢得了信任。”

　　这场雪灾事件也奠定了津荣天宇“近距离响应”的服务根基。彼时，孙兴文深刻意识到贴近客户的重要性。他果断带领企业“走出津门”，在浙江、广东、武汉建立生产基地。孙兴文表示，经过多年发展，公司形成了以天津津荣辐射环渤海、浙江津荣辐射长三角、广东津荣辐射珠三角、武汉津荣辐射华中区域，部分高端产品已出口至欧洲及北美等地。

　　基于国内生产基地，向全球客户进行供应，是津荣天宇开启国际化的第一个阶段。然而，贸易壁垒、海运周期长、响应不及时等因素，限制了津荣天宇业务的拓展。于是，2016年起，津荣天宇开始在海外建设生产基地。2017年落子泰国辐射东南亚，2019年布局印度基地。公司也跟随施耐德、西门子、采埃孚等核心客户设立了墨西哥津荣，开拓北美市场；设立了匈牙利津荣，开拓欧洲市场。

　　“在海外建设生产基地，把产能直接布局到客户战略需求区域，使公司的产品得以依托本土供应链进行重塑，快速响应客户需求，加快业务拓展。这是国际化的第二个阶段。”在孙兴文看来，公司国际化发展还应该有第三个阶段，即深入本地化发展，从“走进去”到“走上去”。把人员、文化、管理机制等全面融入当地生态，让公司国际化战略真正实现可持续。

　　多元化破“内卷” 打造第二增长曲线

　　“出海”是津荣天宇的第二增长曲线，孙兴文也秉持着长期主义的精神开展国际化战略。

　　“我们每进入一个海外市场，都会做好10年规划，制定3-5年实施计划。”孙兴文告诉记者，津荣天宇2024年的海外营收占总营收比例将近22%，公司的目标是将其提升至40%-50%。

　　孙兴文介绍，结合核心客户的战略需求，公司持续推进国际化业务布局，海外工厂已进入稳步量产爬升阶段，开始实现盈利。2024年泰国及印度工厂合计实现营业收入、净利润分别为1.41亿元和867万元，较上年分别增长37.18%、443.05%。匈牙利津荣基地的后续投产，将成为公司业绩增长的重要驱动因素。

　　面对当前行业普遍存在的“内卷”困局，孙兴文显得相对从容。“内卷的波及肯定是有的，但我们有海内外两个市场，加上持续的技术创新，受影响较小。”

　　今年一季度，津荣天宇的营收和归母净利润实现双增长，其中归母净利润同比增长达48%。

　　“从业绩好转可以看出，公司构建的国内国际双循环市场成效逐渐显现；同时，得益于公司持续加大研发投入，技术附加值逐渐注入新领域、新产品，公司整体毛利率实现增长；此外，离不开公司坚定推进‘人工费率、变动费率五年双减半’运营战略，持续优化供应链体系与成本结构，助力盈利能力稳步提升。”孙兴文说。

　　津荣天宇在新领域市场和技术的孵化效果显现。2023年公司取得全球风力发电头部企业配套认证，开启风力发电精密部品的技术开发与实验，2025年已实现多种新项目的批量生产。另外，在新能源领域，公司自主研发的基站智慧用能协调系统，布局基站节能项目已达200余个。

　　“公司每个季度都有经营计划，目前来看差别不大，预期今年全年业绩会取得很好的成果。”

　　谈及公司发展愿景，孙兴文表示：“希望津荣天宇成为一家在国际化道路上走得更坚定、更稳妥，在技术研发和人才储备上更具实力的精密金属部品隐形冠军企业。”