公告日期：2025-08-25

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-020

投资者关系 特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参与单位名称

详见附件一

及人员姓名

时间 2025年8月21日、2025年8月22日

线上：腾讯会议

地点

线下：深圳

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

参加公司组织的调研活动（线下）的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。

投资者与公司的交流情况：

问：美国新的关税政策下，客户是否要求制造商分担关税成本？对公司的经营情况有何
影响？

答：美国是运动鞋重要的消费市场，预估美国市场约占公司销售收入的 4成左右。美国进
口关税税率上调，会增加客户销往美国市场的关税成本，但是客户销往非美国地区的关
税不会有影响。以往关税都是由品牌客户（进口商）承担，关税成本最终会传导至消费
者。若客户判断零售端价格上涨对产品竞争力造成较大影响，通常会从营销、研发、原
材料采购、制造工艺等多环节、多维度评估成本费用的优化方案。目前有部分客户在与
投资者关系活动 公司商讨关税带来的成本问题，部分客户还没有与公司讨论关税带来的成本问题。成本 主要内容介绍 和费用控制一直是公司运营中非常关注的问题，公司将密切关注关税政策动态，并与客
户、供应商保持紧密沟通。

问：结合新工厂产能爬坡进度与客户下单趋势，您认为今年第三季度、第四季度及明年
公司毛利率是否会逐步恢复？

答：今年上半年，由于较多新工厂处于爬坡阶段以及产能调配安排，公司整体毛利率较
去年同期有所下滑。通常一家成品鞋工厂投产后实现盈亏平衡需要 10-12 个月左右，新工
厂经过 3年左右的运营，效率才能达到比较好的状态。今年二季度已经有一家新工厂实现
盈利，新工厂整体毛利率也较第一季度有所改善。今年新老品牌的订单增速差异，对于
工厂的产能协调带来挑战，公司也根据订单情况、上半年的运营情况，制定了降本增效
措施。当前是阶段性的效率波动，随着新员工的熟练度提升和新工厂的运营更熟练，如订单稳健，公司预计集团的运营效率将逐步提升。
问：如果越南开始执行比较严格的越南原产地政策，对于公司的影响如何？目前的原材料采购中，来自越南的占比有多少？
答：公司在越南的量产工厂，采购原材料后，完成从鞋面生产、鞋底生产、成品鞋贴合等全部的运动鞋生产流程。近年来，运动鞋原材料制造商逐步向越南、印度尼西亚、柬埔寨、印度等东南亚和南亚国家转移，且不少中国大陆原材料厂商也在越南同步建厂。公司主要原材料包括纺织布料、皮料、橡胶、化工原料等，2025 年上半年，越南工厂所需的原材料，从越南当地采购的金额占比约为 56%.公司也从中国大陆、中国台湾、韩国等地采购原材料。
问：今年返校季的销售情况怎样？客户是否会追加订单？
答：通常返校季是运动鞋的一个销售旺季，客户以及客户的经销商会根据返校季的销售情况调整备货计划。返校季的销售情况对备货计划的调整，公司还需等待几周才能获悉。
问：2025 年半年度，按地区划分的销售收入，欧洲、其他（总部所在地）主要指哪些品牌？
答：公司按地区划分的销售收入是按客户总部划分的收入分类，总部在美国的品牌包括Nike、Converse、Vans 、UGG、Hoka、New Balance 等，总部在欧洲的品牌包括 On、Adidas、Puma 等，总部在其他地区的品牌包括 Asics、安踏等。
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