公告日期：2025-07-18

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-019

投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（券商策略会）

参与单位名称 详见附件一

及人员姓名

时间 2025年7月16日、2025年7月17日、2025年7月18日

地点 线下：深圳

线上：腾讯会议、Zoom

上市公司 董事长张聪渊、董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

投资者与公司的交流情况：

问：美国最新关税政策对公司业务的影响？客户将如何与制造商分担关税成本？

答：美国对越南、印尼最新关税政策的细则目前尚未完全明确，仍需等待后续的信息。
以往关税都是由品牌客户（进口商）承担，关税成本最终会传导至消费者。若客户判断
零售端价格上涨对产品竞争力造成较大影响，通常会从营销、研发、原材料采购、制造
工艺等多环节、多维度评估成本费用的优化方案。自从 4月美国公布“对等关税”政策以
来，很多客户还没有与公司商讨关税带来的成本问题。公司将密切关注关税政策动态，
并与客户保持紧密沟通。

问：自从美国公布“对等关税”政策以来，在二季度公司客户有出现了抢出口的情况
投资者关系活动 吗？
主要内容介绍

答：第二季度是制鞋工厂的生产高峰期，各工厂的订单早已排满，没有产能接受以后月
度的订单加塞。美国公布“对等关税”政策以来，有少许客户会要求出美国的订单优先
生产、优先出货，这些客户的订单会有调整，将非美国的订单延后。更多的客户没有调
整出货计划。

问：公司原材料主要依赖国内供应链吗？目前的原材料采购中，来自越南的占比有多
少？

答：近年来，运动鞋原材料制造商逐步向越南、印度尼西亚、柬埔寨、印度等东南亚和
南亚国家转移，且不少中国大陆原材料厂商也在越南同步建厂。2024 年度，越南工厂所
需的原材料，从越南当地采购的金额已经超过公司原材料采购总额的 50%，而来自中国
大陆的原材料占比降至约 30%，其余部分则来自中国台湾、韩国等地。
问：公司对美国的销售占比有多少？
答：公司年报披露的销售收入是按客户总部所在地进行的划分，比如公司来自 Nike 的收入全部统计在美国地区，来自 Puma 的收入全部统计在欧洲地区。美国是全球最大的运动鞋消费市场，预估美国市场约占公司销售收入的 4成左右。
问：从今年订单的出货区域分布来看，是否存在明显差异？有些分析师看到零售终端数据，美国市场二季度表现偏弱，欧洲市场的表现要更优一些。请问，这种区域差异从订单层面也会有体现吗？
答：公司今年上半年各销售区域出货数据还在整理中。公司的主要客户的销售区域有差异，有的品牌美国市场占比最高，有的品牌是欧洲市场占比最高，并且不同的品牌在不同的区域的增长情况也有差异。公司的订单出货区域分布的变化会受到不同品牌订单变动的影响。
问：公司 2025 年一季度毛利率有所下滑，怎么看未来毛利率的发展趋势？
答：2025 年第一季度，新客户订单量同比显著增长。为匹配快速增长的产能需求，公司加速了新工厂的建设和投产节奏，同时为新工厂的产能爬坡招聘了不少新员工。新工厂投产初期，新员工技能尚不熟练，新工厂的各项业务流程也需要磨合，处于效率爬坡阶段的新工厂对公司整体的毛利率造成一定的影响。公司将通过优化培训机制、加快推进智能化生产设备和生产管理系统部署等措施助力新工厂的运营效率提升。今年第二季度，新员工招聘的节奏会放缓。通常第二季度也是订单旺季。当前是阶段性的效率波动……
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