公告日期：2025-06-25

证券代码：300921 证券简称：南凌科技

南凌科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研√分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访□业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会□ 路演活动

□ 现场参加□其他

参与单位名称 浙江浩坤昇发资产管理有限公司、中国人保资产管理有限公司、
中信建投证券

时间 2025 年 6 月 19 日 10:00-12:00

地点 上海市

上市公司接待

人员 董事会秘书喻荔女士

公司董事会秘书喻荔女士简要对公司2024年及2025年一季
度经营状况及主要业务发展情况进行了交流：

1、公司跟三大运营商是什么关系？

答：公司是IP-VPN技术服务细分领域第一家A股上市企业。
上市之后，公司经历了一定的业务调整和转型，目前，公司提供
的是基于公司骨干网和公司自研的 SD-WAN、SASE 软件技术的
云网安一体化服务。我们不仅帮助客户组建企业专用网络，同时
投资者关系 还帮助客户实现网络与安全的运维管理。基础电信运营商主要是活动主要内容 建设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服务，
主要面向政府、大型国央企提供服务，以及面向个人或家庭提供
服务。而南凌科技提供的服务与基础运营商业务有着显著区别，
首先公司是第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网
络资源提供服务；其次公司具备自主研发的软硬件产品与技术，
为客户网络与安全的持续运作提供服务。目前，公司服务的客户
还是以外资企业、中外合资企业、民营企业等为主。同时，公司

提供的是多元化云网安融合服务，在自研 SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。

2、公司怎么跟国央企展开合作？

答：公司通过生态合作部来进入国央企市场，目前，公司正稳步推动生态合作伙伴体系，截至 2025 年 Q1 公司签约渠道伙伴已达到 70+，主要包括国内外的基础电信运营商、云服务商、集成商和安全厂商，合作模式正逐步由“项目合作”、“资源合作”迈向“产品级合作”，公司通过与生态伙伴的产品级深度合作，为国央企客户以及行业大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一体化解决方案。

公司重点推进与基础电信运营商的深度合作。目前已启动与中国联通、中国电信的产品共创和网络能力共建工作，南凌科技骨干网目前正分阶段与基础电信运营商的骨干网进行互联互通对接，公司将基于运营商网络的低时延和高冗余优势，构建南凌科技央国企专网，此方案有利于充分发挥运营商骨干网络的健壮性优势和南凌科技骨干网络的灵活性优势。

与此同时，公司计划适时启动智能服务平台的立项和建设工作，本项目将采用与生态合作伙伴联合研发的模式，以“监控即服务”（MaaS）模式，未来将全面满足央国企客户“多网统一管理、应用级监控和端到端监控”的刚性需求，保障客户对于网络和安全环境的全局可视与实时掌控。

3、AI 的出现和快速发展给公司带来哪些机遇？公司的 AI
实践有哪些？产生了哪些效果？

答：首先，AI 深度参与了产业链的重塑与建构。其出现催
生了新事物与新连接，从支撑大模型训练/推理的算力、芯片、服务器，到模型调优、智能体开发、编程平台（如 Coze, Manus）及行业应用，整个产业链迎来全新发展机遇。

其次，对企业而言，AI 能全面改造并提升产品、服务、流
程及商业模式。例如，赋能产品以增强能力与体验、实现降本增效；基于 AI 需求拓展场景、开辟新业务。Gartner 预测，到 2029年，中国 60%的企业将把 AI 融入其主要产品和服务中，并且这些 AI 功能将成为收入增长……
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