证券代码：300743 证券简称：天地数码

杭州天地数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 ☐业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

其他（线上会议）

国金证券 孟灿；东兴证券 朱佳怡；长城财富保险资产管理股份有限
参与单位名称及人员姓名 公司 姜悦；华宝信托有限责任公司 顾宝成；上海途灵资产管理有限
公司 赵梓峰；进门财经 杨颖杰。

时间 2025年9月1日（星期一）16:30-17:15

地点 杭州天地数码科技股份有限公司会议室

上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书：吕玫航

1.与同行业公司相比，公司产品的主要竞争优势体现在哪里？
答：历经多年发展，公司产品线已几乎实现了全部热转印碳带领
投资者关系活动主要内容 域产品的覆盖。公司产品竞争优势主要体现在以下方面：

介绍 （1）产品线优势：公司的混合基、树脂基碳带产品根据不同性
能，又有彩色碳带、水洗碳带、高速碳带等适应于不同领域的产品。
丰富的产品线，使得公司的产品能够广泛适用于多个应用领域，满足
客户差异化的需求，公司产品在适用性上具有较强的竞争力。

（2）性能优势：由于公司产品主要应用于条码识别，对于条码
的精确性和可识读率有较高的要求，此外，不同应用行业对于条码打
印的介质、工作环境、条码保存环境有特殊要求。公司的热转印碳带
产品不仅在打印的图文耐刮擦、不同的打印介质的适应性高、在相对
恶劣的环境下保证打印图文的可识读性上具有较高的性能优势，还根据不同应用行业的特殊需求，研发在性能上满足特定行业需求的产品。由于产品的性能优势，使得公司在下游应用行业具有较强的竞争力。

（3）成本优势：公司的成本优势主要体现在技术创新、销售模式、生产模式和管理效益上。就技术创新而言，公司对于现有的产品，通过不断调整配方和完善工艺，以更为经济的配方生产相同性能的产品，从而产生了充分的比较竞争优势。就销售模式而言，公司降低分切商销售占比，压缩销售流通环节，通过模式创新降低了客户的采购成本，进一步提升了公司的价格优势。就生产模式而言，公司对于热转印碳带小卷产品全部采用自行分切的生产模式，并引进高速分切机，通过提高分切效率、减少分切损耗，降低生产成本。就管理而言，公司人员精简，采用精益管理模式，因此尽管公司在国内外有较多子公司，但管理成本依然保持在较低水平。基于公司的成本优势，公司在保证产品品质的同时，在国际市场上具有较为明显的价格优势。
（4）客户服务优势：公司已在美国、英国、加拿大、印度、墨西哥、巴西、法国、越南、泰国等国家设立了子公司，通过组建本土团队，在境外市场进行产品推广、客户开拓、品牌建设、售后服务等，加快客户服务响应速度，有效提升客户满意度。

2.公司收购了德国CALOR公司和法国RTT公司后是如何进行有效整合的？

答：德国CALOR公司和法国RTT公司长期专注彩色碳带研发、生产与销售，在行业内形成了良好的品牌效应。收购完成后，公司快速开展整合工作，重点围绕产品技术协同、核心团队融合、市场资源互通三大维度推进：一方面，充分吸收两家标的公司在彩色碳带配方研发、生产工艺上的技术经验，补全自身在高端彩色碳带领域的技术短板，进一步完善产品矩阵，构建起覆盖全行业、多场景的高品质色彩解决方案体系；另一方面，通过整合双方销售网络与客户资源，结合公司本地化服务能力，进一步拓展欧洲市场占有率。

3.请问上半年公司上游原材料价格波动大吗？针对可能的成本变化，公司通过什么举措稳定毛利率水平？

答：公司主营产品热转印碳带生产的原材料主要为聚酯薄膜、蜡等化工原料，2025年上半年原材料价格有所上涨，公司一方面将持续关注原材料价格走势，加强供应链研判和管理，同时依托技术创新优

化产品工艺，提高原材料利用效率，扩大公司规模化生产，降低产品
单位成本，另一方面也会加强中高端产品的研发与生产，进一步优化
产品结构，提升产品附加值，以降低原材料的价格波动给公司发展带
来的风险。

附件清单（如有） 无

日期 2025年9月1日